{"id":83682,"date":"2024-07-10T10:00:00","date_gmt":"2024-07-10T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/11-kpis-die-sie-im-auge-behalten-sollten-um-eine-profitable-agentur-zu-steuern\/"},"modified":"2025-09-21T06:27:37","modified_gmt":"2025-09-21T04:27:37","slug":"11-kpis-die-sie-im-auge-behalten-sollten-um-eine-profitable-agentur-zu-steuern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/11-kpis-die-sie-im-auge-behalten-sollten-um-eine-profitable-agentur-zu-steuern\/","title":{"rendered":"11 KPIs, die Sie im Auge behalten sollten, um eine profitable Agentur zu steuern"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"83682\" class=\"elementor elementor-83682 elementor-43950\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0bdbb6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b0bdbb6\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d3c420d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d3c420d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"181\" data-end=\"407\"><span style=\"font-weight: normal;\">Sie steuern eine Agentur. Sie verwalten Teams, Projekte, Kunden, Vertrieb, Leistungserbringung, Berichterstattung, Rechnungsstellung\u2026 Und manchmal fragen Sie sich: <em data-start=\"363\" data-end=\"407\">Ist das alles wirklich rentabel?<\/em> <\/span><\/p><p data-start=\"409\" data-end=\"565\"><span style=\"font-weight: normal;\">Die Wahrheit ist, dass viele Agenturen instinktiv vorgehen. Oder blind. Aus Zeitmangel, mangels Tools oder einfach mangels guter Indikatoren.  <\/span><\/p><p data-start=\"567\" data-end=\"779\"><span style=\"font-weight: normal;\">Also haben wir beschlossen, Ihnen das Leben zu erleichtern. Hier sind die   <\/span><span data-start=\"622\" data-end=\"644\">11 essenziellen KPIs<\/span><span style=\"font-weight: normal;\">, um die Kontrolle \u00fcber Ihr Gesch\u00e4ft zur\u00fcckzugewinnen, die richtigen Fragen zu stellen\u2026 und konkrete, umsetzbare Antworten in Zahlen zu erhalten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36e9167 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"36e9167\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-83687\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-300x300.png 300w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-150x150.png 150w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-768x768.png 768w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-24x24.png 24w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-48x48.png 48w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-96x96.png 96w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c3fe45c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c3fe45c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Finanz-KPIs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-303c6dd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"303c6dd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Der Gesamtumsatz<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c47723c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c47723c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"823\" data-end=\"904\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"823\" data-end=\"904\">Was Sie jeden Monat einnehmen, <\/span><span data-start=\"823\" data-end=\"904\">ist die Grundlage.<\/span><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"823\" data-end=\"904\"> Aber das ist nur der Anfang.<\/span><\/p><p data-start=\"906\" data-end=\"1035\"><span style=\"font-weight: normal;\">Ein steigender Umsatz ist immer beruhigend. Aber Vorsicht: Eine Zahl allein erz\u00e4hlt nie die ganze Geschichte. <\/span><\/p><p data-start=\"1037\" data-end=\"1063\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1037\" data-end=\"1063\">Was Sie verfolgen sollten:<\/span><\/p><ul data-start=\"1064\" data-end=\"1187\"><li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\"><p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\"><span style=\"font-weight: normal;\">Pro Monat, Quartal, Jahr<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\"><p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\"><span style=\"font-weight: normal; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-align: var(--text-align);\">Nach Angebots- oder Projekttyp<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"1125\" data-end=\"1187\"><p data-start=\"1127\" data-end=\"1187\"><span style=\"font-weight: normal;\">Im Vergleich zu N-1 (um saisonale Tiefpunkte zu antizipieren)<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"1189\" data-end=\"1281\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1189\" data-end=\"1203\">Die Falle:<\/span> Sich auf einen guten Umsatz zu verlassen, w\u00e4hrend die <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/den-deckungsbeitrag-verstehen-und-berechnen\/\">Marge<\/a> einbricht. Bleiben Sie realistisch. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56acfc0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56acfc0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Der Umsatz pro Mitarbeiter<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d666c03 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d666c03\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1336\" data-end=\"1415\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1336\" data-end=\"1415\">Ein guter Indikator f\u00fcr Ihre kollektive Effizienz. Und f\u00fcr Ihre zuk\u00fcnftigen Margen. <\/span><\/p><p data-start=\"1417\" data-end=\"1539\"><span style=\"font-weight: normal;\">Es ist einfach: Wenn Ihr Umsatz nicht proportional zu Ihrer Mitarbeiterzahl steigt, verw\u00e4ssern Sie Ihre Rentabilit\u00e4t.<\/span><\/p><p data-start=\"1541\" data-end=\"1618\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1541\" data-end=\"1566\">So berechnen Sie ihn:<br><\/span><br data-start=\"1566\" data-end=\"1569\"><\/span><\/p><ul><li data-start=\"1541\" data-end=\"1618\"><span style=\"font-weight: normal;\">Gesamtumsatz : Anzahl produktiver Mitarbeiter<\/span><\/li><\/ul><p data-start=\"1620\" data-end=\"1807\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1620\" data-end=\"1633\"><br>Zielwert:<\/span> zwischen 100.000 und 130.000 \u20ac pro Jahr und pro Mitarbeiter in einer <\/span><a style=\"font-weight: normal;\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/wie-macht-man-agenturen-rentabel-und-organisiert\/\">gut strukturierten <\/a><span style=\"font-weight: normal;\">Agentur.<br data-start=\"1721\" data-end=\"1724\"><span data-start=\"1724\" data-end=\"1740\"><br>Darunter?<\/span> Es ist Zeit, Ihr Pricing, Ihre Auslastung oder Ihre Projekte zu \u00fcberdenken.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-683820a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"683820a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"> 3. Die Bruttomarge<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a47bc4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a47bc4d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Zahl, die ein \u201esch\u00f6nes Projekt\u201c in einen \u201eechten Gewinnmotor\u201c verwandelt.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie misst, was Sie verdienen, nachdem Sie die Personen bezahlt haben, die das Projekt liefern, aber vor den Fixkosten. Kurz gesagt, es ist die operative Marge. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wichtige Schwellenwerte:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">60 %: top<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">40 bis 60 %: korrekt<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">&lt;40 %: Achtung, Gefahr<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Systematisch pro Projekt zu verfolgen. Es ist Ihr bester Leistungsindikator vor Ort. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fc11d9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fc11d9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Die verf\u00fcgbare Liquidit\u00e4t<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-293518e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"293518e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"5633\" data-end=\"5686\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5633\" data-end=\"5686\">Der grundlegendste KPI\u2026 aber auch der wichtigste.<\/span><\/p><p data-start=\"5688\" data-end=\"5862\"><span style=\"font-weight: normal;\">Wir sprechen hier von Ihrer <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/finanzmanagement-in-der-agentur-kurs-auf-rentabilitaet\/\">tats\u00e4chlichen Liquidit\u00e4t<\/a>. Diejenige, die Ihnen einen ruhigen Schlaf erm\u00f6glicht (oder auch nicht). Diejenige, die Unvorhergesehenes, Zahlungsverz\u00f6gerungen und Aktivit\u00e4tseinbr\u00fcche abf\u00e4ngt.  <\/span><\/p><p data-start=\"5864\" data-end=\"5878\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5864\" data-end=\"5878\">Zu verfolgen:<\/span><\/p><ul data-start=\"5879\" data-end=\"6025\"><li data-start=\"5879\" data-end=\"5923\"><p data-start=\"5881\" data-end=\"5923\"><span style=\"font-weight: normal;\">Jede Woche, nicht einmal pro Quartal<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5924\" data-end=\"5957\"><p data-start=\"5926\" data-end=\"5957\"><span style=\"font-weight: normal;\">Mit einem \u00fcbersichtlichen Dashboard<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5958\" data-end=\"6025\"><p data-start=\"5960\" data-end=\"6025\"><span style=\"font-weight: normal;\">In der Prognose (aktueller Cash + offene Forderungen \u2013 zuk\u00fcnftige Ausgaben)<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"6027\" data-end=\"6131\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"6027\" data-end=\"6040\">Tipp:<\/span> Verfolgen Sie auch Ihren <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/proaktives-finanzmanagement-flautezeiten-und-aktivitaetsspitzen-antizipieren\/\">BFR<\/a> (Betriebskapitalbedarf), um zuk\u00fcnftige Engp\u00e4sse zu antizipieren.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1617ec4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1617ec4\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d0c633 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0d0c633\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Operative KPIs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b352c60 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b352c60\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Die Auslastungsrate (oder Auslastung)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e5e842 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e5e842\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1855\" data-end=\"1920\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1855\" data-end=\"1920\">Ein gut gef\u00fcllter Terminkalender, ja. Aber nicht um jeden Preis. <\/span><\/p><p data-start=\"1922\" data-end=\"2078\"><span style=\"font-weight: normal;\">Dieser KPI misst die tats\u00e4chlich verkaufte Zeit im Verh\u00e4ltnis zur verf\u00fcgbaren Zeit.<br data-start=\"1994\" data-end=\"1997\">Zu niedrig = Unterauslastung. Zu hoch = Burnout-Risiko und Qualit\u00e4tsverlust. <\/span><\/p><p data-start=\"2080\" data-end=\"2179\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"2080\" data-end=\"2100\">Gesundes Ziel:<\/span> zwischen 75 % und 85 %<br data-start=\"2119\" data-end=\"2122\"><span data-start=\"2122\" data-end=\"2136\">Zu verfolgen:<\/span> pro Mitarbeiter, pro Team, pro Woche<\/span><\/p><p data-start=\"2181\" data-end=\"2305\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"2181\" data-end=\"2201\">Der richtige Ansatz:<\/span> Mit der Projektmargenquote abgleichen. Ein stark ausgelasteter, aber falsch eingesetzter Mitarbeiter bleibt wenig rentabel. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50fb4ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50fb4ec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Die Rentabilit\u00e4t pro Kunde<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-430eed2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"430eed2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"3287\" data-end=\"3355\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3287\" data-end=\"3355\">Denn ein guter Kunde ist nicht nur ein Name auf einer Folie.<\/span><\/p><p data-start=\"3357\" data-end=\"3490\"><span style=\"font-weight: normal;\">Manche Kunden beanspruchen Ihre besten Talente f\u00fcr eine magere Marge. Andere fordern Sie wenig heraus, bringen aber viel ein. <\/span><\/p><p data-start=\"3492\" data-end=\"3506\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3492\" data-end=\"3506\">Analysieren Sie:<\/span><\/p><ul data-start=\"3507\" data-end=\"3596\"><li data-start=\"3507\" data-end=\"3533\"><p data-start=\"3509\" data-end=\"3533\"><span style=\"font-weight: normal;\">Aufgewendete Zeit vs. generierter Umsatz<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3534\" data-end=\"3556\"><p data-start=\"3536\" data-end=\"3556\"><span style=\"font-weight: normal;\">Gesamtmargenquote<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3557\" data-end=\"3596\"><p data-start=\"3559\" data-end=\"3596\"><span style=\"font-weight: normal;\">Kosten f\u00fcr Nachfassaktionen, Meetings, Unvorhergesehenes<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"3598\" data-end=\"3710\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"3598\" data-end=\"3619\">Konkrete Ma\u00dfnahme:<\/span> Kategorisieren Sie Ihre Kunden (A-B-C), um Ihre Energie dort zu priorisieren, wo sie wirklich Ertrag bringt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1d61a5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e1d61a5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78f714f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"78f714f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Projektmanagement-KPIs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49136bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49136bc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Die Rentabilit\u00e4t pro Projekt<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4a9250 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4a9250\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2781\" data-end=\"2854\"><span style=\"font-weight: normal;\">Spoiler: Nicht immer ist das sichtbarste Projekt das profitabelste.<\/span><\/p><p data-start=\"2856\" data-end=\"3022\"><span style=\"font-weight: normal;\">Ein sehr sichtbares Projekt kann Wochen an Arbeit f\u00fcr einen bescheidenen Gewinn binden. Umgekehrt kann ein unauff\u00e4lliges, aber gut strukturiertes Projekt eine hohe Rentabilit\u00e4t erzielen. <\/span><\/p><p data-start=\"3024\" data-end=\"3037\"><span style=\"font-weight: normal;\">Messen Sie:<\/span><\/p><ul data-start=\"3038\" data-end=\"3134\"><li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\"><p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\"><span style=\"font-weight: normal;\">Umsatz vs. tats\u00e4chlich aufgewendete Zeit<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\"><p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\"><span style=\"font-weight: normal;\">Kosten der eingesetzten Ressourcen<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3063\" data-end=\"3095\"><p data-start=\"3065\" data-end=\"3095\"><span style=\"font-weight: normal;\">Abweichungen zwischen geplantem und realisiertem Budget<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"3136\" data-end=\"3246\"><span style=\"font-weight: normal;\">Ziel: Die Champion-Projekte zu identifizieren\u2026 und jene, die nie wieder ohne \u00dcberarbeitung ihres Umfangs angenommen werden sollten.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aa6568 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aa6568\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Die Projektverteilung nach Typologie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a51495 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a51495\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"4731\" data-end=\"4792\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4731\" data-end=\"4792\">Ein unausgewogenes Portfolio ist ein Kartenhaus.<\/span><\/p><p data-start=\"4794\" data-end=\"4929\"><span style=\"font-weight: normal;\">Zu viele komplexe Pauschalprojekte? Zu viele kleine Projekte mit geringer Marge? Zu viele wiederkehrende, aber keine neuen Kunden? Analysieren Sie Ihren Mix.   <\/span><\/p><p data-start=\"4931\" data-end=\"4943\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4931\" data-end=\"4943\">Verfolgen Sie:<\/span><\/p><ul data-start=\"4944\" data-end=\"5062\"><li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\"><p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\"><span style=\"font-weight: normal;\">% wiederkehrende Projekte vs. einmalige Projekte<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\"><p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\"><span style=\"font-weight: normal; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-align: var(--text-align);\">% Festpreisprojekte vs. Regieprojekte<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5018\" data-end=\"5062\"><p data-start=\"5020\" data-end=\"5062\"><span style=\"font-weight: normal;\">% strategische Kunden vs. opportunistische Kunden<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"5064\" data-end=\"5181\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"5064\" data-end=\"5088\">Warum das wichtig ist:<\/span> Weil die Stabilit\u00e4t Ihrer Agentur ebenso von Ihren Projekten wie von Ihrer Liquidit\u00e4t abh\u00e4ngt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97076d7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"97076d7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Offene Fakturierungen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-429eccd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"429eccd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"5217\" data-end=\"5281\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5217\" data-end=\"5281\">Jede Arbeit verdient ihren Lohn. Man muss sie aber auch fakturiert haben. <\/span><\/p><p data-start=\"5283\" data-end=\"5428\"><span style=\"font-weight: normal;\">Zwischen dem Ende eines Projekts und dem Versand der Rechnung vergeht manchmal\u2026 zu viel Zeit. Der \u201enoch zu fakturierende Betrag\u201c warnt Sie vor vergessenen Forderungen. <\/span><\/p><p data-start=\"5430\" data-end=\"5459\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5430\" data-end=\"5459\">W\u00f6chentlich zu verfolgen:<\/span><\/p><ul data-start=\"5460\" data-end=\"5515\"><li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\"><p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\"><span style=\"font-weight: normal;\">Pro Kunde<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\"><p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\"><span style=\"font-weight: normal;\">Pro <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/outil-de-gestion-equipe-et-projets\/\">Projektleiter<\/a><\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5494\" data-end=\"5515\"><p data-start=\"5496\" data-end=\"5515\"><span style=\"font-weight: normal;\">Pro Art des Auftrags<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"5517\" data-end=\"5598\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"5517\" data-end=\"5536\">Einfache Erinnerung:<\/span> Ein abgeschlossener, nicht fakturierter Auftrag = ein Monat weniger Cash.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92828fc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"92828fc\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5111e33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5111e33\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vertriebs-KPIs<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59895b3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59895b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"> 10. Die Angebotskonversionsrate<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5648d59 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5648d59\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"3761\" data-end=\"3845\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3761\" data-end=\"3845\">Eine gute M\u00f6glichkeit, Ihre Vertriebseffizienz zu beurteilen \u2014 und die Klarheit Ihrer Angebote.<\/span><\/p><p data-start=\"3847\" data-end=\"4017\"><span style=\"font-weight: normal;\">10 Angebote zu versenden, um ein Projekt zu gewinnen, ist erm\u00fcdend (und beunruhigend). Eine gute Konversionsrate bedeutet eine gut qualifizierte Pipeline und ein \u00fcberzeugendes Angebot. <\/span><\/p><p data-start=\"4019\" data-end=\"4097\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4019\" data-end=\"4041\">Zielwert:<\/span> &gt;30 %<br data-start=\"4047\" data-end=\"4050\"><span data-start=\"4050\" data-end=\"4064\">Zu verfolgen:<\/span> pro Vertriebsmitarbeiter, pro Angebotsart<\/span><\/p><p data-start=\"4099\" data-end=\"4210\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4099\" data-end=\"4132\">Wenn Sie weit davon entfernt sind:<\/span> \u00dcberarbeiten Sie Ihre Angebote, passen Sie Ihr Targeting an oder verk\u00fcrzen Sie Ihre Zyklen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b4faf0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3b4faf0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">11. Die durchschnittliche Verkaufsdauer<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91ac172 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91ac172\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"4251\" data-end=\"4334\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4251\" data-end=\"4334\">Wie lange brauchen Sie, um einen Deal abzuschlie\u00dfen? Die Antwort kann sehr schmerzhaft sein. <\/span><\/p><p data-start=\"4336\" data-end=\"4446\"><span style=\"font-weight: normal;\">Ein zu langer Verkaufszyklus bindet Ihre Vertriebsmitarbeiter, schw\u00e4cht Ihre Prognosen und verz\u00f6gert Ihre Zahlungseing\u00e4nge.<\/span><\/p><p data-start=\"4448\" data-end=\"4463\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4448\" data-end=\"4463\">Zu messen:<\/span><\/p><ul data-start=\"4464\" data-end=\"4533\"><li data-start=\"4464\" data-end=\"4512\"><p data-start=\"4466\" data-end=\"4512\"><span style=\"font-weight: normal;\">Anzahl der Tage zwischen erstem Kontakt und Abschluss<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"4513\" data-end=\"4533\"><p data-start=\"4515\" data-end=\"4533\"><span style=\"font-weight: normal;\">Pro Projekttyp<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"4535\" data-end=\"4675\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4535\" data-end=\"4547\">Tipp:<\/span> Verfolgen Sie Engp\u00e4sse (z. B. Warten auf ein Angebot, interne Validierung seitens des Kunden) und automatisieren Sie, was automatisiert werden kann.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db9f124 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db9f124\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa8c56f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fa8c56f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was Sie nicht messen, kontrolliert Sie\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e81e382 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e81e382\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"6199\" data-end=\"6345\"><span style=\"font-weight: normal;\">Lassen Sie sich nicht mehr von Eindr\u00fccken oder Ungenauigkeiten leiten.  <span data-start=\"6267\" data-end=\"6345\">Die richtigen KPIs geben Ihnen die M\u00f6glichkeit, fundierte Entscheidungen zu treffen.<\/span><\/span><\/p><p data-start=\"6347\" data-end=\"6591\"><span style=\"font-weight: normal;\">Das Wichtigste ist, sich nicht darin zu verlieren. Deshalb haben wir <span data-start=\"6412\" data-end=\"6423\">Furious<\/span> entwickelt: ein f\u00fcr Agenturen konzipiertes Cockpit, das Ihnen erm\u00f6glicht, <span data-start=\"6487\" data-end=\"6504\">in Echtzeit<\/span> alle diese Indikatoren zu verfolgen\u2026 ohne Excel-Datei, ohne erneute Eingabe, ohne Kopfzerbrechen. <\/span><\/p><p data-start=\"6593\" data-end=\"6716\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"6596\" data-end=\"6659\">M\u00f6chten Sie sehen, wie stressfreies Management aussieht?<br><\/span><br data-start=\"6659\" data-end=\"6662\"><span data-start=\"6662\" data-end=\"6695\">Fordern Sie Ihre kostenlose Demo an.<\/span> Und \u00fcbernehmen Sie wieder die Kontrolle.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c335b94 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c335b94\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/kontakt\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Demo anfordern<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sie steuern eine Agentur. 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