{"id":84941,"date":"2020-10-22T16:03:00","date_gmt":"2020-10-22T14:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/top-20-der-haeufigsten-fehler-im-management-einer-agentur\/"},"modified":"2026-07-02T16:12:30","modified_gmt":"2026-07-02T14:12:30","slug":"top-20-der-haeufigsten-fehler-im-management-einer-agentur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/top-20-der-haeufigsten-fehler-im-management-einer-agentur\/","title":{"rendered":"DIE 20 H\u00c4UFIGSTEN FEHLER BEI DER LEITUNG EINER AGENTUR"},"content":{"rendered":"<p><strong>Denn es ist zwar gut, aus eigenen Fehlern zu lernen, aber es ist kosteng\u00fcnstiger, aus den Fehlern anderer zu lernen. Deshalb teilt Davy Tessier, Gr\u00fcnder und CEO von Furious squad, seine Erfahrungen \u2013 und die anderer!<\/strong><\/p>\n<p>F\u00fchrungskr\u00e4fte und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, hier sind die 20 h\u00e4ufigsten Fehler bei der Leitung einer Agentur. Wir haben Sie gewarnt! <\/p>\n<h2><strong>Die h\u00e4ufigsten Fehler im Vertrieb<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Das Timing des <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/comment-organiser-votre-pipe-commercial-pour-une-meilleure-performance\/\">Vertriebsprozesses<\/a> nicht im Griff zu haben: Dutzende von Tabellen, stundenlange Besprechungen, literweise Kaffee, Jip\u00e9s Witze \u2013 und dennoch immer noch keine Klarheit \u2026 Und nat\u00fcrlich die Terminplanung in letzter Minute \u2013 sonst macht es ja keinen Spa\u00df.<\/li>\n<li>Die genauen Kosten eines Vorverkaufs nicht in Echtzeit zu kennen: Dies ist jedoch n\u00fctzlich, um sie mit der Gewinnwahrscheinlichkeit abzugleichen und ein Burn-out von Sylvie zu vermeiden, das zudem keinen Kopek einbringen wird.<\/li>\n<li>Man sollte die Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Niederlage in einem Wettkampf nicht historisch betrachten und analysieren, wo doch eine ganz einfache Tabelle am Jahresende schnell aufzeigt, wo die Schwachstellen liegen. Das ist die Grundlage! <\/li>\n<li>Die Konversionsrate nicht im Auge zu behalten. Das w\u00e4re jedoch sinnvoll. Denn bei einer groben Sch\u00e4tzung gibt es oft echte, unerwartete Abweichungen (nach Sektor, Kunde, Vertriebsmitarbeiter oder Angebot).  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Die h\u00e4ufigsten Fehler auf der Produktionsseite<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/gestion-de-projets\/\">Die Vielzahl an Projektmanagement-Tools nimmt zu<\/a>. Jeder setzt sein eigenes Tool und seine eigene Methode ein. Dadurch ist es unm\u00f6glich, einen Gesamt\u00fcberblick zu gewinnen und zu erkennen, dass etwas aus dem Ruder l\u00e4uft, bevor es zu sp\u00e4t ist \u2026 Autsch!   <\/li>\n<li>Die Planung bei einer einzigen Person b\u00fcndeln. Der Verkehrsmanager ist letztendlich oft derjenige, der die Planung f\u00fcr die anderen \u00fcbernimmt, anstatt Konflikte zu l\u00f6sen. Und schon entsteht ein sch\u00f6ner Engpass, der h\u00e4ufig zu Verz\u00f6gerungen, Versp\u00e4tungen und einem v\u00f6lligen Mangel an Weitsicht \u00fcber die Planungswoche hinaus f\u00fchrt.  <\/li>\n<li>Die Rentabilit\u00e4t eines Projekts nicht zu kennen. Nur wenige Agenturen sind in der Lage, genau anzugeben, ob sie bei ihren Projekten Gewinne oder Verluste erzielen (insbesondere, weil sie ihre <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/wie-koennen-sie-ihre-gewinnspannen-in-einer-kommunikationsagentur-oder-beratungsfirma-berechnen-und-erhoehen\/\" rel=\"noopener\">Bruttomarge<\/a> nicht im Blick behalten), und noch weniger, ob sie bei Vorverk\u00e4ufen Gewinne erzielen werden oder nicht. <\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/die-3-fehler-die-die-akzeptanz-von-personalplanungstools-in-agenturen-hemmen-und-wie-man-sie-vermeidet\/\">Die Produktion wird nicht nach Fortschritt erfasst<\/a> (die meisten Niederlassungen erfassen sie meist erst bei der Rechnungsstellung). Die Folge: echte Abweichungen in der Verwaltung und ein Dezember, der \u2013 wie es der Zufall so will \u2013 in der Buchhaltung der beste Monat des Jahres ist.  #OnVousVoit.<\/li>\n<li>Die Anschaffungen nicht an ein Projekt zu kn\u00fcpfen. Dadurch ist es unm\u00f6glich, die tats\u00e4chlichen Kosten eines Projekts zu ermitteln und somit festzustellen, bei welchen Projekten wir Geld verdienen und bei welchen wir Geld verlieren. <\/li>\n<li>Die Qualit\u00e4t der Projekte wird nicht nachverfolgt. Nur wenige Agenturen denken daran, ihren Projekten automatisch qualitative Bewertungen zuzuordnen (beispielsweise Kundenbefragungen). <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Die h\u00e4ufigsten Fehler im Personalwesen<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><em>\u201eWer ist heute da?<\/em>\u201c Das ist ein Satz, den man in Agenturen oft h\u00f6rt und der den Mangel an Hilfsmitteln f\u00fcr die <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/comment-optimiser-le-teletravail\/\">Steuerung der Telearbeit<\/a> verdeutlicht&#8230;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/best-practices-fuer-die-planung-von-teamuebergreifenden-projekten-in-agenturen\/\">Die Angst der Teams vor der Berichterstattung<\/a>. Es ist bemerkenswert, wie oft man h\u00f6rt, dass Teams vor der Einf\u00fchrung eines neuen Tools zur\u00fcckschrecken, weil dieses der Gesch\u00e4ftsleitung m\u00f6glicherweise wenig schmeichelhafte Erkenntnisse liefern k\u00f6nnte. Im Gegenteil: Es ist auch eine Gelegenheit, die Leistungsf\u00e4higkeit derjenigen hervorzuheben, von denen man am wenigsten h\u00f6rt.  <\/li>\n<li>Eine Person mehreren Vorgesetzten zuzuordnen: Das ist das A und O der Fehler, die F\u00fchrungskr\u00e4fte begehen.<\/li>\n<li>Die individuellen Ziele nicht schriftlich festhalten und klar definieren. Wie viele Mitarbeiter in Agenturen haben kein klares Ziel, das ihnen von der Gesch\u00e4ftsleitung vorgegeben wurde? Dabei ist dies doch sehr hilfreich, um zu wissen, wohin die Reise geht.  <\/li>\n<li>Die Mitarbeiterzufriedenheit nicht automatisiert zu erfassen. Wer fragt seine Teams nach ihrer Meinung zu Projekten oder den Arbeitsbedingungen? Und wie viele F\u00fchrungskr\u00e4fte erfahren (zu sp\u00e4t) von dieser Meinung auf Twitter oder in einer Instagram-Story?  <\/li>\n<li>Nicht auf die t\u00e4glichen Anliegen der Mitarbeiter einzugehen, um ihnen die richtigen Arbeitsmittel (Ausr\u00fcstung usw.) zur Verf\u00fcgung zu stellen. Dies steigert nicht nur ihre Effizienz, sondern tr\u00e4gt auch dazu bei, die viel zu hohe Fluktuation in der Agentur zu senken. Ein Mitarbeiter, der das Gef\u00fchl hat, dass man ihm zuh\u00f6rt, ist ein Mitarbeiter, der bleiben m\u00f6chte.  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Die h\u00e4ufigsten Fehler im Finanzbereich<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Es zu kompliziert machen: Buchhaltungscodes nach Projektart, die beispielsweise immer wieder neue Eingaben erfordern, oder Holdinggesellschaften am laufenden Band \u2026 EINFACHHEIT, sagen wir Ihnen.<\/li>\n<li>Es liegen keine Prognosetabellen vor (Liquidit\u00e4t, Landung \u2026).<\/li>\n<li>Bitte nicht automatisieren (Rechnungsstellung, Mahnung, interne Mahnung). Dadurch werden Vers\u00e4umnisse vermieden, ganz zu schweigen von der Zeitersparnis. <\/li>\n<li>Die Unf\u00e4higkeit, seine Kunden einzustufen (<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/wie-koennen-sie-ihre-gewinnspannen-in-einer-kommunikationsagentur-oder-beratungsfirma-berechnen-und-erhoehen\/\">Bruttomarge vs. Rentabilit\u00e4t<\/a>, Abh\u00e4ngigkeit \u2026).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Erkennen Sie sich in einigen dieser Fehler wieder? Passen Sie Ihre Vorgehensweisen an, indem Sie eine strukturiertere und auf Ihre Ziele abgestimmte <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/meistern-sie-die-kunst-des-projektmanagements-einzigartige-tipps-und-strategien\/\">Projektmanagementstrategie<\/a> einf\u00fchren. Dies ist auch der richtige Zeitpunkt, um <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/optimierung-des-projektmanagements-mit-einem-effektiven-aktionsplan\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"894\" data-end=\"1021\">einen klaren Aktionsplan zu erstellen<\/a>, Ihre Organisation grundlegend zu \u00fcberarbeiten und eine solidere Grundlage f\u00fcr die Zusammenarbeit mit Ihren Teams und Kunden zu schaffen.  <\/p>\n<p><em>Dieser Beitrag wurde am 25. August 2020 auf <a href=\"https:\/\/www.strategies.fr\/actualites\/agences\/4048510W\/-les-20-erreurs-les-plus-couran[\u2026]ans-la-gestion-d-une-agence-davy-tessier-furious-squad-.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u201eStrat\u00e9gies\u201c<\/a> ver\u00f6ffentlicht.<\/em><\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/de\/kontakt\/\"><br \/>\n  Entdecken Sie \u201eFurious\u201c<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Denn es ist zwar gut, aus eigenen Fehlern zu lernen, aber es ist kosteng\u00fcnstiger, aus den Fehlern anderer zu lernen. Deshalb teilt Davy Tessier, Gr\u00fcnder und CEO von Furious squad, seine Erfahrungen \u2013 und die anderer! F\u00fchrungskr\u00e4fte und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer, hier sind die 20 h\u00e4ufigsten Fehler bei der Leitung einer Agentur. Wir haben Sie gewarnt! 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