Gestionar el rendimiento comercial sin datos precisos es como conducir de noche sin faros. Para afinar sus decisiones y apoyar a sus equipos con la mayor precisión posible, Furious ahora le permite definir objetivos de ventas mensuales para cada empleadodirectamente de su expediente. Sencillo, preciso y práctico.
¿Por qué es clave?
Es posible que ya esté fijando objetivos globales por unidad de negocio o por división. Pero ¿qué ocurre con los trayectoria individual ?
Sin una supervisión granular, es difícil :
- Identifique las señales débiles (estancamiento o rendimiento excesivo) a tiempo.
- Apoyo personalizado o la asistencia comercial.
- Ayude a sus equipos a progresar de forma duradera con los puntos de referencia adecuados.
- Ajuste sus previsiones en función de los perfiles.
Un objetivo bien definido significa un rumbo claro. El seguimiento mensual proporciona una brújula.
Qué puede hacer con esta función
1. Establecer objetivos mensuales personalizados
En la ficha del empleado, vaya a la pestaña Objetivos de ventas. Usted rellena los objetivos mes a mes, según sus indicadores clave: importe, número de operaciones, MRR, etc. Unos pocos clics y listo.
2. Seguimiento de los cambios a lo largo del tiempo
La interfaz le permite comparar el rendimiento mes a mesaño tras año. Ideal para visualizar el progreso, detectar un descenso o anticipar un pico de carga de trabajo.
3. Alinear el rendimiento individual y colectivo
Al cruzar estos datos con los informes Furious, puede gestionar tanto el colectivo como elindividual. Y todo ello sin tener que multiplicar el número de mesas de seguimiento improvisadas.
¿Para quién, para qué?
Para usted, ejecutivo o directivo | Para sus equipos de ventas |
Anticiparse a las desviaciones de la trayectoria | Establecer puntos de referencia claros |
Priorizar las acciones de coaching | Siga sus progresos sin sorpresas |
Determinación de los motores del rendimiento | Desafiarse a sí mismo con objetivos motivadores |
Ajustar los recursos con agilidad | Ser reconocido por sus resultados |
En la práctica, esto significa
- Puede identificar rápidamente las deficiencias de rendimiento, sin esperar al final del trimestre.
- Ahorrará un tiempo precioso automatizando el seguimiento mensual, sin tener que multiplicar los ficheros manuales.
- Centraliza todos los datos que necesita para gestionar su empresa, en una interfaz única, clara y fácil de usar.
- Usted refuerza la autonomía y la motivación de sus equipos dándoles directrices sencillas y visibles.
¿Necesita aclarar sus metas y dar un nuevo significado a sus objetivos?
Definir las ambiciones es bueno. Hacerlas claras y viables es mejor.
Con este nuevo seguimiento individual, Furious le ayuda a crear un marco estimulante y evolutivo que esté alineado con su estrategia global.
Solicite su demostración personalizada y gestione el rendimiento como un profesional.
Puede que se esté haciendo estas preguntas en .
01 ¿Por qué definir objetivos de venta individuales además de objetivos de equipo?
Establecer objetivos individuales facilita la detección de señales débiles, la personalización del coaching y la motivación de cada empleado en función de su perfil. Esto refuerza el compromiso y el rendimiento global.
02 ¿Cómo puedo controlar eficazmente los objetivos de venta individuales?
La solución ideal es utilizar una herramienta que centralice los datos mensuales de cada comercial: importe firmado, número de operaciones, MRR, etc., con tablas comparativas y alertas ante desviaciones de la trayectoria.
03 ¿Qué indicadores deben utilizarse para los objetivos de ventas individuales?
Los KPI más habituales son: ventas generadas, número de oportunidades creadas o cerradas, MRR, margen y tasa de conversión.
04 ¿Cuáles son las ventajas prácticas del apoyo individualizado?
Obtendrá una mayor visibilidad de las diferencias de rendimiento, anticipará las desviaciones, optimizará el tiempo de formación y fomentará el progreso continuo de su equipo.
05 ¿Cómo alinear los objetivos individuales con la estrategia global?
Utilizando una herramienta como Furious, que cruza los objetivos individuales con los de las unidades de negocio o los de la empresa, puede garantizar la coherencia entre el rendimiento personal y las ambiciones colectivas.
