{"id":83667,"date":"2024-07-10T10:00:00","date_gmt":"2024-07-10T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/11-kpis-que-seguir-de-cerca-para-dirigir-una-agencia-rentable\/"},"modified":"2026-07-02T15:48:05","modified_gmt":"2026-07-02T13:48:05","slug":"11-kpis-que-seguir-de-cerca-para-dirigir-una-agencia-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/11-kpis-que-seguir-de-cerca-para-dirigir-una-agencia-rentable\/","title":{"rendered":"11 indicadores clave de rendimiento (KPI) que debes seguir de cerca para gestionar una agencia rentable"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"181\" data-end=\"407\">Diriges una agencia. Te encargas de equipos, proyectos, clientes, ventas, entregas, informes, facturaci\u00f3n\u2026 Y a veces te preguntas: <em data-start=\"363\" data-end=\"407\">\u00bftodo esto es realmente rentable?<\/em> <\/p>\n<p data-start=\"409\" data-end=\"565\">La verdad es que muchas agencias act\u00faan por instinto. O a ciegas. Por falta de tiempo, por falta de herramientas o, sencillamente, por falta de buenos indicadores.  <\/p>\n<p data-start=\"567\" data-end=\"779\">As\u00ed que hemos decidido pon\u00e9rtelo m\u00e1s f\u00e1cil. Aqu\u00ed tienes los 11 KPI imprescindibles para recuperar el control de tu negocio, plantearte las preguntas adecuadas\u2026 y obtener respuestas cuantificadas, concretas y que se puedan poner en pr\u00e1ctica. <\/p>\n<style>\/*! elementor - v3.22.0 - 17-06-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-300x300.png 300w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-150x150.png 150w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-768x768.png 768w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-24x24.png 24w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-48x48.png 48w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-96x96.png 96w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<style>\/*! elementor - v3.22.0 - 17-06-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style>\n<h2>Los indicadores clave de rendimiento (KPI) financieros<\/h2>\n<h3>1. La facturaci\u00f3n total<\/h3>\n<p data-start=\"823\" data-end=\"904\">Lo que cobras cada mes es la base. Pero eso es solo el principio. <\/p>\n<p data-start=\"906\" data-end=\"1035\">Que la facturaci\u00f3n suba siempre es tranquilizador. Pero ojo: una cifra por s\u00ed sola nunca lo dice todo. <\/p>\n<p data-start=\"1037\" data-end=\"1063\">Lo que hay que seguir:<\/p>\n<ul data-start=\"1064\" data-end=\"1187\">\n<li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\">\n<p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\">Por mes, trimestre, a\u00f1o<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\">\n<p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\">Por tipo de oferta o proyecto<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1125\" data-end=\"1187\">\n<p data-start=\"1127\" data-end=\"1187\">Comparando con N-1 (para anticiparnos a los baches estacionales)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1189\" data-end=\"1281\">La trampa: confiar en que la facturaci\u00f3n va bien cuando, en realidad, el <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/comprender-y-calcular-el-porcentaje-de-margen\/\">margen<\/a> se est\u00e1 desplomando. Mant\u00e9n la cabeza fr\u00eda. <\/p>\n<h3>2. La facturaci\u00f3n por empleado<\/h3>\n<p data-start=\"1336\" data-end=\"1415\">Un buen indicador de vuestra eficacia colectiva. Y de vuestros m\u00e1rgenes futuros. <\/p>\n<p data-start=\"1417\" data-end=\"1539\">Es muy sencillo: si tu facturaci\u00f3n no crece en la misma proporci\u00f3n que tu plantilla, est\u00e1s reduciendo tu rentabilidad.<\/p>\n<p data-start=\"1541\" data-end=\"1618\">C\u00f3mo calcularlo:<br \/><br data-start=\"1566\" data-end=\"1569\"><\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"1541\" data-end=\"1618\">Facturaci\u00f3n total \u00f7 n\u00famero de empleados productivos<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1620\" data-end=\"1807\">El objetivo: entre 100 000 y 130 000 \u20ac al a\u00f1o por empleado en una <a style=\"font-weight: normal;\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/como-hacer-rentables-y-organizadas-las-agencias\/\">agencia bien <\/a>organizada.<br data-start=\"1721\" data-end=\"1724\"><br \/>\u00bfPor debajo? Es hora de revisar tus precios, tu carga de trabajo o tus proyectos. <\/p>\n<h3>  El margen bruto<\/h3>\n<p>La cifra que convierte un \u00abbonito proyecto\u00bb en un \u00abaut\u00e9ntico motor de beneficios\u00bb.<\/p>\n<p>Mide lo que ganas despu\u00e9s de pagar a la gente que lleva a cabo el proyecto, pero antes de los gastos fijos. En resumen, es el margen operativo. <\/p>\n<p>Valores clave:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">60 %: genial<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Entre el 40 % y el 60 %: correcto<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">&lt;40 %: cuidado, peligro\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hay que seguirlo sistem\u00e1ticamente en cada proyecto. Es tu mejor indicador del rendimiento sobre el terreno. <\/p>\n<h3>El efectivo disponible<\/h3>\n<p data-start=\"5633\" data-end=\"5686\">El KPI m\u00e1s b\u00e1sico\u2026 pero tambi\u00e9n el m\u00e1s importante.<\/p>\n<p data-start=\"5688\" data-end=\"5862\">Aqu\u00ed hablamos de tu <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/gestion-financiera-de-las-sucursales-por-la-rentabilidad\/\">liquidez<\/a> real. Esa que te permite dormir tranquilo (o no). Esa que te ayuda a hacer frente a los imprevistos, los retrasos en los pagos y los baches en la actividad.  <\/p>\n<p data-start=\"5864\" data-end=\"5878\">Pr\u00f3ximamente:<\/p>\n<ul data-start=\"5879\" data-end=\"6025\">\n<li data-start=\"5879\" data-end=\"5923\">\n<p data-start=\"5881\" data-end=\"5923\">Cada semana, no una vez al trimestre<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5924\" data-end=\"5957\">\n<p data-start=\"5926\" data-end=\"5957\">Con un panel de control claro<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5958\" data-end=\"6025\">\n<p data-start=\"5960\" data-end=\"6025\">Previsi\u00f3n (efectivo actual + cobros pendientes \u2013 gastos futuros)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"6027\" data-end=\"6131\">Consejo: haz un seguimiento tambi\u00e9n de tu <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/gestion-financiera-proactiva-anticipe-los-periodos-de-baja-actividad-y-los-picos-de-trabajo\/\">BFR<\/a> (necesidad de capital circulante) para anticiparte a posibles problemas en el futuro.<\/p>\n<h2>Los KPI operativos<\/h2>\n<h3>La tasa de ocupaci\u00f3n (o carga)<\/h3>\n<p data-start=\"1855\" data-end=\"1920\">Una agenda bien llena, s\u00ed. Pero no a cualquier precio. <\/p>\n<p data-start=\"1922\" data-end=\"2078\">Este KPI mide el tiempo realmente facturado en comparaci\u00f3n con el tiempo disponible.<br data-start=\"1994\" data-end=\"1997\"\/>Si es demasiado bajo = infrautilizaci\u00f3n. Si es demasiado alto = riesgo de agotamiento y p\u00e9rdida de calidad. <\/p>\n<p data-start=\"2080\" data-end=\"2179\">Objetivo de salud: entre el 75 % y el 85 %<br data-start=\"2119\" data-end=\"2122\"\/>A seguir: por empleado, por equipo, por semana<\/p>\n<p data-start=\"2181\" data-end=\"2305\">Lo que hay que hacer: compararlo con el margen previsto para el proyecto. Un empleado con mucha carga de trabajo pero mal asignado sigue siendo poco rentable. <\/p>\n<h3>La rentabilidad por cliente<\/h3>\n<p data-start=\"3287\" data-end=\"3355\">Porque un buen cliente no es solo un nombre en una diapositiva.<\/p>\n<p data-start=\"3357\" data-end=\"3490\">Hay clientes que acaparan a tus mejores profesionales a cambio de un margen de lo m\u00e1s escaso. Otros, en cambio, no te plantean grandes retos, pero te reportan grandes beneficios. <\/p>\n<p data-start=\"3492\" data-end=\"3506\">Analiza:<\/p>\n<ul data-start=\"3507\" data-end=\"3596\">\n<li data-start=\"3507\" data-end=\"3533\">\n<p data-start=\"3509\" data-end=\"3533\">Tiempo dedicado frente a facturaci\u00f3n generada<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3534\" data-end=\"3556\">\n<p data-start=\"3536\" data-end=\"3556\">Margen global<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3557\" data-end=\"3596\">\n<p data-start=\"3559\" data-end=\"3596\">Coste de los recordatorios, las reuniones y los imprevistos<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3598\" data-end=\"3710\">Medida concreta: clasifica a tus clientes (A-B-C) para centrar tus esfuerzos en lo que realmente te reporta beneficios.<\/p>\n<h2>Los KPI de gesti\u00f3n de proyectos<\/h2>\n<h3>La rentabilidad por proyecto<\/h3>\n<p data-start=\"2781\" data-end=\"2854\">Spoiler: no siempre lo m\u00e1s visible es lo que m\u00e1s da de s\u00ed.<\/p>\n<p data-start=\"2856\" data-end=\"3022\">Un proyecto muy visible puede suponer semanas de trabajo para obtener un beneficio modesto. Por el contrario, un proyecto discreto pero bien definido puede generar una gran rentabilidad. <\/p>\n<p data-start=\"3024\" data-end=\"3037\">Mide:<\/p>\n<ul data-start=\"3038\" data-end=\"3134\">\n<li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\">\n<p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\">Facturaci\u00f3n frente al tiempo real dedicado<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\">\n<p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\">Coste de los recursos movilizados<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3063\" data-end=\"3095\">\n<p data-start=\"3065\" data-end=\"3095\">Diferencias entre el presupuesto previsto y el real<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3136\" data-end=\"3246\">Objetivo: identificar los proyectos estrella\u2026 y aquellos que no hay que volver a aceptar nunca m\u00e1s sin revisar su alcance.<\/p>\n<h3>La distribuci\u00f3n de los proyectos por tipo<\/h3>\n<p data-start=\"4731\" data-end=\"4792\">Una cartera desequilibrada es como un castillo de naipes.<\/p>\n<p data-start=\"4794\" data-end=\"4929\">\u00bfDemasiados planes de tarifa complicados? \u00bfDemasiados proyectos peque\u00f1os con poco margen? \u00bfDemasiados clientes habituales pero ning\u00fan nuevo? Analiza tu cartera.   <\/p>\n<p data-start=\"4931\" data-end=\"4943\">Sigue:<\/p>\n<ul data-start=\"4944\" data-end=\"5062\">\n<li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\">\n<p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\">Porcentaje de proyectos recurrentes frente a proyectos puntuales<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\">\n<p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\">Porcentaje de proyectos a precio fijo frente a los de gesti\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5018\" data-end=\"5062\">\n<p data-start=\"5020\" data-end=\"5062\">Porcentaje de clientes estrat\u00e9gicos frente a los oportunistas<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5064\" data-end=\"5181\">\u00bfPor qu\u00e9 es clave? Porque la estabilidad de tu agencia depende tanto de tus proyectos como de tu tesorer\u00eda.<\/p>\n<h3>El importe pendiente de facturaci\u00f3n<\/h3>\n<p data-start=\"5217\" data-end=\"5281\">Todo trabajo merece una paga. Pero primero hay que facturarlo. <\/p>\n<p data-start=\"5283\" data-end=\"5428\">Entre que termina un proyecto y que se env\u00eda la factura, a veces pasa\u2026 demasiado tiempo. El \u00abpendiente de facturar\u00bb te avisa de los cobros pendientes que se te han olvidado. <\/p>\n<p data-start=\"5430\" data-end=\"5459\">No te lo pierdas cada semana:<\/p>\n<ul data-start=\"5460\" data-end=\"5515\">\n<li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\">\n<p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\">Por cliente<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\">\n<p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\">Por <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/solucion\/gestion-de-proyectos\/\">el jefe de proyecto<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5494\" data-end=\"5515\">\n<p data-start=\"5496\" data-end=\"5515\">Por tipo de misi\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5517\" data-end=\"5598\">Un recordatorio r\u00e1pido: un encargo terminado y sin facturar = un mes menos de dinero en efectivo.<\/p>\n<h2>Los KPI comerciales<\/h2>\n<h3>  La tasa de conversi\u00f3n de los presupuestos<\/h3>\n<p data-start=\"3761\" data-end=\"3845\">Una buena forma de evaluar tu eficacia comercial \u2014y la claridad de tus ofertas\u2014.<\/p>\n<p data-start=\"3847\" data-end=\"4017\">Enviar 10 presupuestos para cerrar un proyecto es agotador (y preocupante). Una buena tasa de conversi\u00f3n se consigue con una cartera de clientes potenciales bien seleccionados y una propuesta que da en el clavo. <\/p>\n<p data-start=\"4019\" data-end=\"4097\">Objetivo a alcanzar: &gt;30 %<br data-start=\"4047\" data-end=\"4050\"\/>A seguir: por comercial, por tipo de oferta<\/p>\n<p data-start=\"4099\" data-end=\"4210\">Si te quedas muy lejos del objetivo: vuelve a leer tus propuestas, ajusta tu segmentaci\u00f3n o acorta tus ciclos.<\/p>\n<h3>El tiempo medio de venta<\/h3>\n<p data-start=\"4251\" data-end=\"4334\">\u00bfCu\u00e1nto tardas en cerrar un trato? La respuesta puede ser muy dolorosa. <\/p>\n<p data-start=\"4336\" data-end=\"4446\">Un ciclo de ventas demasiado largo deja a tus comerciales sin trabajo, pone en peligro tus previsiones y retrasa tus cobros.<\/p>\n<p data-start=\"4448\" data-end=\"4463\">Hay que medir:<\/p>\n<ul data-start=\"4464\" data-end=\"4533\">\n<li data-start=\"4464\" data-end=\"4512\">\n<p data-start=\"4466\" data-end=\"4512\">N\u00famero de d\u00edas entre el primer contacto y la firma<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4513\" data-end=\"4533\">\n<p data-start=\"4515\" data-end=\"4533\">Por tipo de proyecto<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4535\" data-end=\"4675\">Consejo: identifica los cuellos de botella (por ejemplo, la espera de un presupuesto o la validaci\u00f3n interna por parte del cliente) y automatiza todo lo que se pueda.<\/p>\n<h2>Lo que no mides, te controla<br \/>\n<\/h2>\n<p data-start=\"6199\" data-end=\"6345\">No te dejes enga\u00f1ar por impresiones o estimaciones aproximadas. Unos buenos KPI te permiten tomar decisiones con toda la informaci\u00f3n necesaria. <\/p>\n<p data-start=\"6347\" data-end=\"6591\">Lo importante es no perderte en todo esto. Por eso hemos creado Furious: un panel de control pensado para agencias, que te permite seguir en tiempo real todos estos indicadores\u2026 sin archivos de Excel, sin tener que volver a introducir datos y sin complicaciones. <\/p>\n<p data-start=\"6593\" data-end=\"6716\">\u00bfQuieres ver c\u00f3mo es conducir sin estr\u00e9s?<br \/><br data-start=\"6659\" data-end=\"6662\">Pide tu demo gratis. Y vuelve a tomar las riendas. <\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/contacto\/\"><br \/>\n  Solicitar una demostraci\u00f3n<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diriges una agencia. Te encargas de equipos, proyectos, clientes, ventas, entregas, informes, facturaci\u00f3n\u2026 Y a veces te preguntas: \u00bftodo esto es realmente rentable? 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