{"id":83667,"date":"2024-07-10T10:00:00","date_gmt":"2024-07-10T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/11-kpis-que-seguir-de-cerca-para-dirigir-una-agencia-rentable\/"},"modified":"2025-09-21T06:27:35","modified_gmt":"2025-09-21T04:27:35","slug":"11-kpis-que-seguir-de-cerca-para-dirigir-una-agencia-rentable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/11-kpis-que-seguir-de-cerca-para-dirigir-una-agencia-rentable\/","title":{"rendered":"11 KPIs que seguir de cerca para dirigir una agencia rentable"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"83667\" class=\"elementor elementor-83667 elementor-43950\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0bdbb6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b0bdbb6\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d3c420d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d3c420d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"181\" data-end=\"407\"><span style=\"font-weight: normal;\">Diriges una agencia. Gestionas equipos, proyectos, clientes, comercial, delivery, reporting, facturaci\u00f3n&#8230; Y a veces te preguntas: <em data-start=\"363\" data-end=\"407\">\u00bftodo esto es realmente rentable?<\/em> <\/span><\/p><p data-start=\"409\" data-end=\"565\"><span style=\"font-weight: normal;\">La verdad es que muchas agencias avanzan por instinto. O a ciegas. Por falta de tiempo, por falta de herramientas, o simplemente por falta de buenos indicadores.  <\/span><\/p><p data-start=\"567\" data-end=\"779\"><span style=\"font-weight: normal;\">As\u00ed que hemos decidido simplificarte la vida. Aqu\u00ed tienes los   <\/span><span data-start=\"622\" data-end=\"644\">11 KPIs esenciales<\/span><span style=\"font-weight: normal;\"> para retomar el control sobre tu actividad, hacer las preguntas correctas&#8230; y obtener respuestas con cifras, concretas, accionables.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36e9167 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"36e9167\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-83679\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-300x300.png 300w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-150x150.png 150w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-768x768.png 768w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-24x24.png 24w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-48x48.png 48w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-96x96.png 96w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c3fe45c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c3fe45c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los KPIs financieros<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-303c6dd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"303c6dd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. La facturaci\u00f3n global<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c47723c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c47723c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"823\" data-end=\"904\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"823\" data-end=\"904\">Lo que ingresas cada mes, <\/span><span data-start=\"823\" data-end=\"904\">es la base.<\/span><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"823\" data-end=\"904\"> Pero es solo el comienzo.<\/span><\/p><p data-start=\"906\" data-end=\"1035\"><span style=\"font-weight: normal;\">Una facturaci\u00f3n al alza siempre tranquiliza. Pero cuidado: una cifra sola nunca cuenta toda la historia. <\/span><\/p><p data-start=\"1037\" data-end=\"1063\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1037\" data-end=\"1063\">Lo que hay que seguir:<\/span><\/p><ul data-start=\"1064\" data-end=\"1187\"><li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\"><p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\"><span style=\"font-weight: normal;\">Por mes, trimestre, a\u00f1o<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\"><p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\"><span style=\"font-weight: normal; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-align: var(--text-align);\">Por tipo de oferta o proyecto<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"1125\" data-end=\"1187\"><p data-start=\"1127\" data-end=\"1187\"><span style=\"font-weight: normal;\">Comparando con el a\u00f1o anterior (para anticipar los baches estacionales)<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"1189\" data-end=\"1281\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1189\" data-end=\"1203\">La trampa:<\/span> conformarse con una buena facturaci\u00f3n mientras el <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/comprender-y-calcular-el-porcentaje-de-margen\/\">margen<\/a> se desploma. Mantente l\u00facido. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56acfc0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56acfc0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. La facturaci\u00f3n por colaborador<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d666c03 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d666c03\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1336\" data-end=\"1415\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1336\" data-end=\"1415\">Un buen indicador de tu eficacia colectiva. Y de tus m\u00e1rgenes futuros. <\/span><\/p><p data-start=\"1417\" data-end=\"1539\"><span style=\"font-weight: normal;\">Es simple: si tu facturaci\u00f3n no progresa en proporci\u00f3n a tu plantilla, diluyes tu rentabilidad.<\/span><\/p><p data-start=\"1541\" data-end=\"1618\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1541\" data-end=\"1566\">C\u00f3mo calcularlo:<br><\/span><br data-start=\"1566\" data-end=\"1569\"><\/span><\/p><ul><li data-start=\"1541\" data-end=\"1618\"><span style=\"font-weight: normal;\">Facturaci\u00f3n total \u00f7 n\u00famero de colaboradores productivos<\/span><\/li><\/ul><p data-start=\"1620\" data-end=\"1807\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1620\" data-end=\"1633\"><br>A conseguir:<\/span> entre 100.000 y 130.000 \u20ac al a\u00f1o por colaborador en una <\/span><a style=\"font-weight: normal;\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/como-hacer-rentables-y-organizadas-las-agencias\/\">agencia <\/a><span style=\"font-weight: normal;\">bien estructurada.<br data-start=\"1721\" data-end=\"1724\"><span data-start=\"1724\" data-end=\"1740\"><br>\u00bfPor debajo?<\/span> Es hora de revisar tu pricing, tu carga o tus proyectos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-683820a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"683820a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">  El porcentaje de margen bruto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a47bc4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a47bc4d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cifra que transforma un \u00abproyecto bonito\u00bb en \u00abverdadero motor de beneficio\u00bb.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mide lo que ganas despu\u00e9s de pagar a la gente que entrega el proyecto, pero antes de gastos fijos. En resumen, es el margen operativo. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Umbrales clave:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">60%: excelente<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">40 a 60%: correcto<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">&lt;40%: atenci\u00f3n, peligro<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir sistem\u00e1ticamente por proyecto. Es tu mejor radar de rendimiento sobre el terreno. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fc11d9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fc11d9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El efectivo disponible<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-293518e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"293518e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"5633\" data-end=\"5686\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5633\" data-end=\"5686\">El KPI m\u00e1s b\u00e1sico&#8230; pero tambi\u00e9n el m\u00e1s vital.<\/span><\/p><p data-start=\"5688\" data-end=\"5862\"><span style=\"font-weight: normal;\">Hablamos aqu\u00ed de tu <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/gestion-financiera-de-las-sucursales-por-la-rentabilidad\/\">tesorer\u00eda<\/a> real. La que te permite dormir tranquilo (o no). La que absorbe los imprevistos, los retrasos de pago y los baches de actividad.  <\/span><\/p><p data-start=\"5864\" data-end=\"5878\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5864\" data-end=\"5878\">A seguir:<\/span><\/p><ul data-start=\"5879\" data-end=\"6025\"><li data-start=\"5879\" data-end=\"5923\"><p data-start=\"5881\" data-end=\"5923\"><span style=\"font-weight: normal;\">Cada semana, no una vez por trimestre<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5924\" data-end=\"5957\"><p data-start=\"5926\" data-end=\"5957\"><span style=\"font-weight: normal;\">Con un cuadro de mando legible<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5958\" data-end=\"6025\"><p data-start=\"5960\" data-end=\"6025\"><span style=\"font-weight: normal;\">En proyecci\u00f3n (efectivo actual + pendiente de cobrar \u2013 gastos por venir)<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"6027\" data-end=\"6131\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"6027\" data-end=\"6040\">Consejo:<\/span> sigue tambi\u00e9n tu <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/gestion-financiera-proactiva-anticipe-los-periodos-de-baja-actividad-y-los-picos-de-trabajo\/\">NOF<\/a> (necesidades operativas de financiaci\u00f3n) para anticipar las tensiones futuras.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1617ec4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1617ec4\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d0c633 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0d0c633\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los KPIs operativos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b352c60 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b352c60\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El porcentaje de ocupaci\u00f3n (o carga)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e5e842 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e5e842\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1855\" data-end=\"1920\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1855\" data-end=\"1920\">Una planificaci\u00f3n bien llena, s\u00ed. Pero no a cualquier precio. <\/span><\/p><p data-start=\"1922\" data-end=\"2078\"><span style=\"font-weight: normal;\">Este KPI mide el tiempo realmente vendido respecto al tiempo disponible.<br data-start=\"1994\" data-end=\"1997\">Demasiado bajo = infrautilizaci\u00f3n. Demasiado alto = riesgo de burn-out y bajada de calidad. <\/span><\/p><p data-start=\"2080\" data-end=\"2179\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"2080\" data-end=\"2100\">Objetivo saludable:<\/span> entre 75% y 85%<br data-start=\"2119\" data-end=\"2122\"><span data-start=\"2122\" data-end=\"2136\">A seguir:<\/span> por colaborador, por equipo, por semana<\/span><\/p><p data-start=\"2181\" data-end=\"2305\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"2181\" data-end=\"2201\">El buen reflejo:<\/span> cruzar con el porcentaje de margen del proyecto. Un colaborador muy cargado pero mal asignado sigue siendo poco rentable. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50fb4ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50fb4ec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La rentabilidad por cliente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-430eed2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"430eed2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"3287\" data-end=\"3355\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3287\" data-end=\"3355\">Porque un buen cliente no es solo un nombre en una presentaci\u00f3n.<\/span><\/p><p data-start=\"3357\" data-end=\"3490\"><span style=\"font-weight: normal;\">Algunos clientes monopolizan tus mejores talentos por un margen fam\u00e9lico. Otros te desaf\u00edan poco pero aportan mucho. <\/span><\/p><p data-start=\"3492\" data-end=\"3506\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3492\" data-end=\"3506\">Analiza:<\/span><\/p><ul data-start=\"3507\" data-end=\"3596\"><li data-start=\"3507\" data-end=\"3533\"><p data-start=\"3509\" data-end=\"3533\"><span style=\"font-weight: normal;\">Tiempo empleado vs facturaci\u00f3n generada<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3534\" data-end=\"3556\"><p data-start=\"3536\" data-end=\"3556\"><span style=\"font-weight: normal;\">Porcentaje de margen global<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3557\" data-end=\"3596\"><p data-start=\"3559\" data-end=\"3596\"><span style=\"font-weight: normal;\">Coste de seguimientos, reuniones, imprevistos<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"3598\" data-end=\"3710\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"3598\" data-end=\"3619\">Acci\u00f3n concreta:<\/span> categoriza tus clientes (A-B-C) para priorizar tu energ\u00eda donde realmente aporta.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1d61a5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e1d61a5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78f714f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"78f714f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los KPIs de gesti\u00f3n de proyectos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49136bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49136bc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La rentabilidad por proyecto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4a9250 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4a9250\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2781\" data-end=\"2854\"><span style=\"font-weight: normal;\">Spoiler: no siempre es el m\u00e1s visible el que m\u00e1s aporta.<\/span><\/p><p data-start=\"2856\" data-end=\"3022\"><span style=\"font-weight: normal;\">Un proyecto muy visible puede movilizar semanas de trabajo por una ganancia modesta. Al contrario, un proyecto discreto pero bien definido puede generar una fuerte rentabilidad. <\/span><\/p><p data-start=\"3024\" data-end=\"3037\"><span style=\"font-weight: normal;\">Mide:<\/span><\/p><ul data-start=\"3038\" data-end=\"3134\"><li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\"><p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\"><span style=\"font-weight: normal;\">Facturaci\u00f3n vs tiempo empleado real<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\"><p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\"><span style=\"font-weight: normal;\">Coste de los recursos movilizados<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"3063\" data-end=\"3095\"><p data-start=\"3065\" data-end=\"3095\"><span style=\"font-weight: normal;\">Desviaciones entre presupuesto previsto y realizado<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"3136\" data-end=\"3246\"><span style=\"font-weight: normal;\">Objetivo: identificar los proyectos campeones&#8230; y los que no volver a aceptar nunca sin revisar su per\u00edmetro.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aa6568 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aa6568\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La distribuci\u00f3n de proyectos por tipolog\u00eda<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a51495 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a51495\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"4731\" data-end=\"4792\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4731\" data-end=\"4792\">Un portfolio desequilibrado es un castillo de naipes.<\/span><\/p><p data-start=\"4794\" data-end=\"4929\"><span style=\"font-weight: normal;\">\u00bfDemasiados forfaits complejos? \u00bfDemasiados proyectos peque\u00f1os de bajo margen? \u00bfDemasiados recurrentes pero ning\u00fan cliente nuevo? Analiza tu mix.   <\/span><\/p><p data-start=\"4931\" data-end=\"4943\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4931\" data-end=\"4943\">Sigue:<\/span><\/p><ul data-start=\"4944\" data-end=\"5062\"><li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\"><p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\"><span style=\"font-weight: normal;\">% de proyectos recurrentes vs puntuales<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\"><p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\"><span style=\"font-weight: normal; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-align: var(--text-align);\">% de proyectos a precio fijo vs por horas<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5018\" data-end=\"5062\"><p data-start=\"5020\" data-end=\"5062\"><span style=\"font-weight: normal;\">% de clientes estrat\u00e9gicos vs oportunistas<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"5064\" data-end=\"5181\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"5064\" data-end=\"5088\">Por qu\u00e9 es clave:<\/span> porque la estabilidad de tu agencia depende tanto de tus proyectos como de tu tesorer\u00eda.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97076d7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"97076d7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El pendiente de facturar<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-429eccd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"429eccd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"5217\" data-end=\"5281\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5217\" data-end=\"5281\">Todo trabajo merece salario. A\u00fan hay que haberlo facturado. <\/span><\/p><p data-start=\"5283\" data-end=\"5428\"><span style=\"font-weight: normal;\">Entre el final de un proyecto y el env\u00edo de la factura, a veces pasa&#8230; demasiado tiempo. El \u00abpendiente de facturar\u00bb te alerta sobre los trabajos en curso olvidados. <\/span><\/p><p data-start=\"5430\" data-end=\"5459\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5430\" data-end=\"5459\">A seguir cada semana:<\/span><\/p><ul data-start=\"5460\" data-end=\"5515\"><li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\"><p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\"><span style=\"font-weight: normal;\">Por cliente<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\"><p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\"><span style=\"font-weight: normal;\">Por <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/outil-de-gestion-equipe-et-projets\/\">jefe de proyecto<\/a><\/span><\/p><\/li><li data-start=\"5494\" data-end=\"5515\"><p data-start=\"5496\" data-end=\"5515\"><span style=\"font-weight: normal;\">Por tipo de misi\u00f3n<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"5517\" data-end=\"5598\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"5517\" data-end=\"5536\">Recordatorio simple:<\/span> una misi\u00f3n terminada no facturada = un mes de efectivo menos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92828fc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"92828fc\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5111e33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5111e33\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los KPIs comerciales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59895b3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59895b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">  El porcentaje de conversi\u00f3n de presupuestos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5648d59 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5648d59\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"3761\" data-end=\"3845\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3761\" data-end=\"3845\">Una buena forma de juzgar tu eficacia comercial \u2014 y la claridad de tus ofertas.<\/span><\/p><p data-start=\"3847\" data-end=\"4017\"><span style=\"font-weight: normal;\">Enviar 10 presupuestos para firmar un proyecto es agotador (e inquietante). Un buen porcentaje de conversi\u00f3n es un pipeline bien cualificado y una propuesta que da en el clavo. <\/span><\/p><p data-start=\"4019\" data-end=\"4097\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4019\" data-end=\"4041\">Objetivo a conseguir:<\/span> &gt;30%<br data-start=\"4047\" data-end=\"4050\"><span data-start=\"4050\" data-end=\"4064\">A seguir:<\/span> por comercial, por tipo de oferta<\/span><\/p><p data-start=\"4099\" data-end=\"4210\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4099\" data-end=\"4132\">Si est\u00e1s lejos del objetivo:<\/span> revisa tus propuestas, ajusta tu targeting, o acorta tus ciclos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b4faf0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3b4faf0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La duraci\u00f3n media de venta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91ac172 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91ac172\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"4251\" data-end=\"4334\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4251\" data-end=\"4334\">\u00bfCu\u00e1nto tiempo tardas en cerrar un trato? La respuesta puede doler mucho. <\/span><\/p><p data-start=\"4336\" data-end=\"4446\"><span style=\"font-weight: normal;\">Un ciclo de venta demasiado largo inmoviliza a tus comerciales, fragiliza tus previsiones y retrasa tus ingresos.<\/span><\/p><p data-start=\"4448\" data-end=\"4463\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4448\" data-end=\"4463\">A medir:<\/span><\/p><ul data-start=\"4464\" data-end=\"4533\"><li data-start=\"4464\" data-end=\"4512\"><p data-start=\"4466\" data-end=\"4512\"><span style=\"font-weight: normal;\">N\u00famero de d\u00edas entre primer contacto y firma<\/span><\/p><\/li><li data-start=\"4513\" data-end=\"4533\"><p data-start=\"4515\" data-end=\"4533\"><span style=\"font-weight: normal;\">Por tipo de proyecto<\/span><\/p><\/li><\/ul><p data-start=\"4535\" data-end=\"4675\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4535\" data-end=\"4547\">Truco:<\/span> rastrea los cuellos de botella (ej.: espera de un presupuesto, validaci\u00f3n interna del cliente) y automatiza lo que se pueda.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db9f124 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db9f124\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa8c56f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fa8c56f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Lo que no mides te controla\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e81e382 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e81e382\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"6199\" data-end=\"6345\"><span style=\"font-weight: normal;\">No te dejes llevar m\u00e1s por impresiones o aproximaciones.  <span data-start=\"6267\" data-end=\"6345\">Los buenos KPIs te dan el poder de decidir con conocimiento de causa.<\/span><\/span><\/p><p data-start=\"6347\" data-end=\"6591\"><span style=\"font-weight: normal;\">Lo importante es no perderse. Por eso hemos dise\u00f1ado <span data-start=\"6412\" data-end=\"6423\">Furious<\/span>: un cockpit pensado para agencias, que te permite seguir <span data-start=\"6487\" data-end=\"6504\">en tiempo real<\/span> el conjunto de estos indicadores&#8230; sin archivo Excel, sin reintroducir datos, sin complicaciones. <\/span><\/p><p data-start=\"6593\" data-end=\"6716\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"6596\" data-end=\"6659\">\u00bfQuieres ver c\u00f3mo es un pilotaje sin estr\u00e9s?<br><\/span><br data-start=\"6659\" data-end=\"6662\"><span data-start=\"6662\" data-end=\"6695\">Solicita tu demo gratuita.<\/span>  Y retoma el control.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c335b94 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c335b94\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/contacto\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Solicitar una demostraci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diriges una agencia. Gestionas equipos, proyectos, clientes, comercial, delivery, reporting, facturaci\u00f3n&#8230; Y a veces te preguntas: \u00bftodo esto es realmente rentable? La verdad es que muchas agencias avanzan por instinto. O a ciegas. Por falta de tiempo, por falta de herramientas, o simplemente por falta de buenos indicadores. As\u00ed que hemos decidido simplificarte la vida. 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