{"id":84923,"date":"2020-10-22T16:03:00","date_gmt":"2020-10-22T14:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/top-20-de-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-una-agencia\/"},"modified":"2026-07-02T16:12:52","modified_gmt":"2026-07-02T14:12:52","slug":"top-20-de-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-una-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/top-20-de-los-errores-mas-comunes-en-la-gestion-de-una-agencia\/","title":{"rendered":"LAS 20 ERRORES M\u00c1S COMUNES EN LA GESTI\u00d3N DE UNA AGENCIA"},"content":{"rendered":"<p><strong>Porque est\u00e1 bien aprender de tus propios errores, pero sale m\u00e1s barato aprender de los de los dem\u00e1s, \u00a1Davy Tessier, director ejecutivo y fundador de Furious squad, comparte su experiencia y la de los dem\u00e1s!<\/strong><\/p>\n<p>Directivos y jefes, aqu\u00ed ten\u00e9is los 20 errores m\u00e1s comunes en la gesti\u00f3n de una agencia. \u00a1Ya os lo hemos advertido! <\/p>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en el \u00e1mbito comercial<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>No tener controlado el calendario <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/comment-organiser-votre-pipe-commercial-pour-une-meilleure-performance\/\">comercial<\/a>: decenas de tablas, horas de reuniones, litros de caf\u00e9, las bromas de Jip\u00e9\u2026 y, aun as\u00ed, sigue sin haber nada claro\u2026 Y, por supuesto, gestionar la planificaci\u00f3n a \u00faltima hora, porque si no, no tiene gracia.<\/li>\n<li>No saber en tiempo real el coste exacto de una preventa: y eso que ser\u00eda \u00fatil para compararlo con la probabilidad de ganar y evitar que Sylvie se queme, ya que, adem\u00e1s, no va a dar ni un kopek.<\/li>\n<li>No repasar ni analizar las causas de la derrota en una competici\u00f3n, cuando con una tabla muy sencilla se ve r\u00e1pidamente, al final del a\u00f1o, en qu\u00e9 aspectos fallamos. \u00a1Eso es lo b\u00e1sico! <\/li>\n<li>No hacer un seguimiento de tu tasa de conversi\u00f3n. Y eso que ser\u00eda \u00fatil. Porque, si te basas solo en corazonadas, a menudo hay diferencias reales que ni te imaginas (por sector, por cliente, por comercial o por ofertas).  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en la fase de producci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Cada uno usa su propia <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/gestion-de-projets\/\">herramienta y su propio m\u00e9todo de gesti\u00f3n de proyectos<\/a>. Como resultado, es imposible tener una visi\u00f3n global y darse cuenta de que las cosas se van a torcer antes de que sea demasiado tarde&#8230; \u00a1Ay!   <\/li>\n<li>Centralizar la planificaci\u00f3n en una sola persona. Al final, el gestor de tr\u00e1fico suele ser quien se encarga de planificar por los dem\u00e1s, en lugar de resolver los conflictos. Y as\u00ed, de repente, se crea un buen cuello de botella que suele provocar lentitud, retrasos y una falta total de visi\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de la semana de la planificaci\u00f3n.  <\/li>\n<li>No saber si un proyecto es rentable. Son pocas las agencias que pueden decir con exactitud si ganan o pierden dinero con sus proyectos (sobre todo porque no controlan su <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/como-puedes-calcular-y-aumentar-tus-margenes-como-agencia-o-consultoria-de-comunicacion-2\/\" rel=\"noopener\">margen bruto<\/a>), y mucho menos si van a sacar beneficio o no en el caso de las preventas. <\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/los-3-errores-que-frenan-la-adopcion-de-herramientas-de-staffing-en-agencias-y-como-evitarlos\/\">No hacer un seguimiento de la producci\u00f3n seg\u00fan el avance de los trabajos<\/a> (la mayor\u00eda de las agencias suelen hacer el seguimiento seg\u00fan la facturaci\u00f3n). Resultado: aut\u00e9nticas discrepancias en la gesti\u00f3n y un mes de diciembre que, como por casualidad, es el mejor del a\u00f1o en la contabilidad.  #OnVousVoit.<\/li>\n<li>No vincules las compras a ning\u00fan proyecto. As\u00ed, es imposible saber el coste real de un proyecto y, por lo tanto, qu\u00e9 nos hace ganar dinero y qu\u00e9 nos hace perderlo. <\/li>\n<li>No se hace un seguimiento de la calidad de los proyectos. Son pocas las agencias que se plantean asociar de forma automatizada valoraciones cualitativas a sus proyectos (por ejemplo, encuestas a los clientes). <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en el \u00e1mbito de RR. HH.<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><em>\u00ab\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 hoy por aqu\u00ed?<\/em>\u00bb Es una frase que se oye a menudo en la oficina y que pone de manifiesto la falta de herramientas para <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/comment-optimiser-le-teletravail\/\">gestionar el teletrabajo<\/a>&#8230;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/las-mejores-practicas-para-planificar-proyectos-multiequipo-en-agencias\/\">El miedo de los equipos a la presentaci\u00f3n de informes<\/a>. Es curioso o\u00edr con demasiada frecuencia a equipos que temen la implantaci\u00f3n de una nueva herramienta porque podr\u00eda mostrar a la direcci\u00f3n aspectos poco halag\u00fce\u00f1os. Al contrario, tambi\u00e9n es una oportunidad para poner de relieve la eficacia de aquellos a los que menos se escucha.  <\/li>\n<li>Asignar a una persona a varios jefes: eso es lo m\u00e1s b\u00e1sico que puede hacer mal un jefe.<\/li>\n<li>No te olvides de escribir y definir bien los objetivos individuales. \u00bfCu\u00e1ntos, en la agencia, no tienen un objetivo claro que les haya marcado la direcci\u00f3n? Y eso es bastante \u00fatil para saber hacia d\u00f3nde vamos.  <\/li>\n<li>No hacer un seguimiento autom\u00e1tico de la satisfacci\u00f3n de los empleados. \u00bfQui\u00e9n pide la opini\u00f3n de sus equipos sobre los proyectos o las condiciones de trabajo? \u00bfY cu\u00e1ntos jefes se enteran (demasiado tarde) de esa opini\u00f3n en Twitter o en las historias de Instagram?  <\/li>\n<li>No responder a las peticiones diarias de los empleados para proporcionarles las herramientas adecuadas para trabajar bien (material, etc.). Adem\u00e1s de hacer que sean m\u00e1s eficaces, esto tambi\u00e9n ayuda a reducir la rotaci\u00f3n de personal, que es demasiado alta en la agencia. Un empleado que sabe que se le escucha es un empleado que querr\u00e1 quedarse.  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Los errores m\u00e1s comunes en el \u00e1mbito financiero<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>No lo compliques demasiado: c\u00f3digos contables por tipo de proyecto que obligan a volver a introducir datos en todas direcciones, por ejemplo, sociedades holding por todas partes\u2026 SIM-PLI-CI-DAD, eso es lo que te decimos.<\/li>\n<li>No tener tablas de previsi\u00f3n (efectivo, aterrizaje\u2026).<\/li>\n<li>No lo automatices (facturaci\u00f3n, recordatorios, recordatorios internos). As\u00ed evitas olvidos, por no hablar del ahorro de tiempo. <\/li>\n<li>No saber c\u00f3mo clasificar a tus clientes (<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/como-puedes-calcular-y-aumentar-tus-margenes-como-agencia-o-consultoria-de-comunicacion-2\/\">margen bruto frente a rentabilidad<\/a>, dependencia\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfTe ves reflejado en alguno de estos errores? Cambia tus m\u00e9todos adoptando una <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/domina-el-arte-de-la-gestion-de-proyectos-consejos-y-estrategias-unicas\/\">estrategia de gesti\u00f3n de proyectos<\/a> m\u00e1s estructurada y adaptada a tus objetivos. Tambi\u00e9n es un buen momento para <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/optimizar-la-gestion-de-proyectos-con-un-plan-de-accion-eficaz\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"894\" data-end=\"1021\">elaborar un plan de acci\u00f3n<\/a> claro, replantearte tu organizaci\u00f3n y sentar unas bases m\u00e1s s\u00f3lidas con tus equipos y tus clientes.  <\/p>\n<p><em>Este art\u00edculo se public\u00f3 en <a href=\"https:\/\/www.strategies.fr\/actualites\/agences\/4048510W\/-les-20-erreurs-les-plus-couran[\u2026]ans-la-gestion-d-une-agence-davy-tessier-furious-squad-.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strat\u00e9gies<\/a> el 25 de agosto de 2020.<\/em><\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/es\/contacto\/\"><br \/>\n  Descubre Furious<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Porque est\u00e1 bien aprender de tus propios errores, pero sale m\u00e1s barato aprender de los de los dem\u00e1s, \u00a1Davy Tessier, director ejecutivo y fundador de Furious squad, comparte su experiencia y la de los dem\u00e1s! 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