{"id":46321,"date":"2020-10-22T16:03:00","date_gmt":"2020-10-22T14:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/i-20-errori-piu-comuni-nella-gestione-aziendale\/"},"modified":"2026-07-02T16:12:39","modified_gmt":"2026-07-02T14:12:39","slug":"errori-gestione-aziendale-comuni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/errori-gestione-aziendale-comuni\/","title":{"rendered":"I 20 ERRORI PI\u00d9 COMUNI NELLA GESTIONE DI UN&#8217;AGENZIA"},"content":{"rendered":"<p><strong>Perch\u00e9 va bene imparare dai propri errori, ma costa meno imparare da quelli degli altri: Davy Tessier, CEO e fondatore di Furious squad, condivide la sua esperienza e quella degli altri!<\/strong><\/p>\n<p>Manager e titolari, ecco la top 20 degli errori pi\u00f9 comuni nella gestione di un\u2019agenzia. Vi abbiamo avvertito! <\/p>\n<h2><strong>Gli errori pi\u00f9 comuni nel settore commerciale<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Non riuscire a gestire bene i tempi del <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/comment-organiser-votre-pipe-commercial-pour-une-meilleure-performance\/\">processo di vendita<\/a>: decine di tabelle, ore di riunioni, litri di caff\u00e8, le battute di Jip\u00e9, eppure ancora nessuna chiarezza\u2026 E ovviamente, gestire il programma all\u2019ultimo minuto, altrimenti non \u00e8 divertente.<\/li>\n<li>Non sapere in tempo reale il costo esatto di un\u2019offerta in prevendita: eppure sarebbe utile per confrontarlo con la probabilit\u00e0 di vincita ed evitare che Sylvie vada in burnout, visto che tanto non frutter\u00e0 nemmeno un kopek.<\/li>\n<li>Non fare un&#8217;analisi storica e non analizzare i motivi della sconfitta in una competizione, quando basta una semplice tabella alla fine dell&#8217;anno per capire subito dove non vai bene. \u00c8 la base! <\/li>\n<li>Non tenere traccia del proprio tasso di conversione. Eppure sarebbe utile. Perch\u00e9, a occhio e croce, spesso ci sono delle vere e proprie discrepanze insospettabili (a livello di settore, cliente, venditore o offerte).  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Gli errori pi\u00f9 comuni in fase di produzione<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Si moltiplicano gli <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/gestion-de-projets\/\">strumenti di gestione dei progetti<\/a>. Ognuno usa il proprio strumento e il proprio metodo. Di conseguenza, \u00e8 impossibile avere una visione d\u2019insieme e rendersi conto che le cose stanno andando a rotoli prima che sia troppo tardi&#8230; Ahi!   <\/li>\n<li>Concentrare la pianificazione su una sola persona. Il responsabile del traffico spesso finisce per essere quello che fa la pianificazione per gli altri, invece di risolvere i conflitti. E voil\u00e0, ecco che si crea un bel collo di bottiglia, spesso all\u2019origine di rallentamenti, ritardi e una totale mancanza di visione oltre la settimana di pianificazione.  <\/li>\n<li>Non sapere se un progetto \u00e8 redditizio. Sono poche le agenzie in grado di dire con precisione se guadagnano o perdono soldi sui propri progetti (soprattutto perch\u00e9 non tengono <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/comment-augmenter-vos-marges\/\" rel=\"noopener\">traccia del margine lordo<\/a>), e ancora meno se ci guadagneranno o meno nel caso delle prevendite. <\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/3-errori-strumenti-staffing-agenzie\/\">Non monitorare la produzione in base allo stato di avanzamento<\/a> (la maggior parte delle agenzie la monitora in base alla fatturazione). Risultato: vere e proprie discrepanze gestionali e un mese di dicembre che, guarda caso, in contabilit\u00e0 risulta essere il migliore dell\u2019anno.  #OnVousVoit.<\/li>\n<li>Non collegare gli acquisti a un progetto. Di conseguenza, \u00e8 impossibile conoscere il costo reale di un progetto e quindi capire quali ci fanno guadagnare e quali ci fanno perdere soldi. <\/li>\n<li>Non monitorare la qualit\u00e0 dei progetti. Poche agenzie pensano di associare in modo automatizzato valutazioni qualitative ai propri progetti (ad esempio, sondaggi tra i clienti). <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Gli errori pi\u00f9 comuni nel settore delle risorse umane<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><em>\u00abChi c&#8217;\u00e8 oggi?<\/em>\u00bb \u00c8 una frase che si sente spesso in agenzia e che dimostra la mancanza di strumenti per <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/smart-working\/\">gestire il telelavoro&#8230;<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/le-migliori-pratiche-per-la-pianificazione-di-progetti-di-agenzia-a-piu-squadre\/\">La paura dei report da parte dei team<\/a>. \u00c8 strano sentire troppo spesso i team preoccupati per l\u2019introduzione di un nuovo strumento, perch\u00e9 potrebbe far emergere alla direzione aspetti poco lusinghieri. Al contrario, \u00e8 anche un\u2019occasione per mettere in luce l\u2019efficienza di chi si sente meno.  <\/li>\n<li>Assegnare una persona a pi\u00f9 manager: \u00e8 l\u2019errore pi\u00f9 elementare che un manager possa commettere.<\/li>\n<li>Non mettere per iscritto e definire gli obiettivi individuali. Quanti, in agenzia, non hanno un obiettivo chiaro assegnato dai propri superiori? Eppure \u00e8 piuttosto utile per sapere dove si sta andando.  <\/li>\n<li>Non monitorare la soddisfazione dei collaboratori in modo automatico. Chi chiede l\u2019opinione dei propri team sui progetti o sulle condizioni di lavoro? E quanti manager scoprono (troppo tardi) questa opinione su Twitter o nelle storie di Instagram?  <\/li>\n<li>Non rispondere alle richieste quotidiane dei collaboratori per fornire loro gli strumenti giusti per lavorare bene (attrezzature\u2026). Oltre a renderli pi\u00f9 efficienti, questo aiuta anche a ridurre il turnover, che in agenzia \u00e8 decisamente troppo alto. Un collaboratore che si sente ascoltato \u00e8 un collaboratore che vorr\u00e0 restare.  <\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Gli errori pi\u00f9 comuni in ambito finanziario<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Non complicare troppo le cose: codici contabili per tipo di progetto che richiedono di reinserire i dati in tutti i modi possibili, per esempio, holding a non finire\u2026 SEMPLICIT\u00c0, vi diciamo.<\/li>\n<li>Non avere tabelle previsionali (liquidit\u00e0, atterraggio\u2026).<\/li>\n<li>Non automatizzare (fatturazione, solleciti, solleciti interni). Cos\u00ec eviti di dimenticare qualcosa, per non parlare del risparmio di tempo. <\/li>\n<li>Non saper classificare i propri clienti (<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/comment-augmenter-vos-marges\/\">margine lordo vs redditivit\u00e0<\/a>, dipendenza\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ti riconosci in alcuni di questi errori? Cambia il tuo modo di lavorare adottando una <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/gestione-progetti-strategie-uniche\/\">strategia di gestione dei progetti<\/a> pi\u00f9 strutturata e in linea con i tuoi obiettivi. \u00c8 anche il momento giusto per <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/ottimizzare-la-gestione-del-progetto-con-un-piano-dazione-efficace\/\" target=\"_new\" rel=\"noopener\" data-start=\"894\" data-end=\"1021\">mettere a punto un piano d&#8217;azione<\/a> chiaro, rivedere da zero la tua organizzazione e creare basi pi\u00f9 solide con i tuoi team e i tuoi clienti.  <\/p>\n<p><em>Questo articolo \u00e8 stato pubblicato su <a href=\"https:\/\/www.strategies.fr\/actualites\/agences\/4048510W\/-les-20-erreurs-les-plus-couran[\u2026]ans-la-gestion-d-une-agence-davy-tessier-furious-squad-.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strat\u00e9gies<\/a> il 25 agosto 2020.<\/em><\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/contatti\/\"><br \/>\n  Scopri Furious<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perch\u00e9 va bene imparare dai propri errori, ma costa meno imparare da quelli degli altri: Davy Tessier, CEO e fondatore di Furious squad, condivide la sua esperienza e quella degli altri! 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