{"id":48445,"date":"2024-07-10T10:00:00","date_gmt":"2024-07-10T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/padroneggiare-le-metriche-dellagenzia-la-guida-definitiva-per-la-crescita-e-lefficienza\/"},"modified":"2025-05-27T16:29:36","modified_gmt":"2025-05-27T14:29:36","slug":"guida-metriche-agenzia-crescita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/guida-metriche-agenzia-crescita\/","title":{"rendered":"11 KPI da monitorare attentamente per gestire un&#8217;agenzia redditizia"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48445\" class=\"elementor elementor-48445 elementor-43950\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0bdbb6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b0bdbb6\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d3c420d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d3c420d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"181\" data-end=\"407\"><span style=\"font-weight: normal;\">Gestisci un&#8217;agenzia. Gestisci team, progetti, clienti, vendite, consegne, report, fatturazione&#8230; E a volte ti chiedi: <em data-start=\"363\" data-end=\"407\">tutto questo \u00e8 davvero redditizio?<\/em> <\/span><\/p>\n<p data-start=\"409\" data-end=\"565\"><span style=\"font-weight: normal;\">La verit\u00e0 \u00e8 che molte agenzie lavorano d&#8217;istinto. O alla cieca. Perch\u00e9 non hanno il tempo, gli strumenti o, semplicemente, gli indicatori giusti.  <\/span><\/p>\n<p data-start=\"567\" data-end=\"779\"><span style=\"font-weight: normal;\">Per questo abbiamo deciso di renderti la vita pi\u00f9 facile. Ecco le   <\/span><span data-start=\"622\" data-end=\"644\">11 KPI essenziali<\/span><span style=\"font-weight: normal;\"> per riprendere il controllo della tua attivit\u00e0, fare le domande giuste&#8230; e ottenere risposte concrete, quantificabili e attuabili.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36e9167 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"36e9167\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44005\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-300x300.png 300w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-150x150.png 150w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-768x768.png 768w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-24x24.png 24w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-48x48.png 48w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-96x96.png 96w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c3fe45c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c3fe45c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">KPI finanziari<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-303c6dd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"303c6dd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Vendite totali<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c47723c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c47723c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"823\" data-end=\"904\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"823\" data-end=\"904\">Quello che incassi ogni mese, <\/span><span data-start=\"823\" data-end=\"904\">\u00e8 la base.<\/span><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"823\" data-end=\"904\"> Ma \u00e8 solo l&#8217;inizio.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"906\" data-end=\"1035\"><span style=\"font-weight: normal;\">Un aumento delle vendite \u00e8 sempre rassicurante. Ma attenzione: una singola cifra non racconta mai tutta la storia. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"1037\" data-end=\"1063\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1037\" data-end=\"1063\">Cosa devi sapere:<\/span><\/p>\n<ul data-start=\"1064\" data-end=\"1187\">\n<li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\">\n<p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\"><span style=\"font-weight: normal;\">Per mese, trimestre, anno<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\">\n<p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\"><span style=\"font-weight: normal; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-align: var(--text-align);\">Per tipo di offerta o progetto<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1125\" data-end=\"1187\">\n<p data-start=\"1127\" data-end=\"1187\"><span style=\"font-weight: normal;\">Facendo un confronto con N-1 (per anticipare i cali stagionali)<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1189\" data-end=\"1281\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1189\" data-end=\"1203\">La trappola:<\/span> affidarsi a un buon fatturato quando il <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/comprendere-e-calcolare-il-tasso-di-margine\/\">margine<\/a> sta crollando. Rimani lucido. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56acfc0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56acfc0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Vendite per dipendente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d666c03 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d666c03\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1336\" data-end=\"1415\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1336\" data-end=\"1415\">Un buon indicatore dell&#8217;efficienza collettiva. E dei tuoi margini futuri. <\/span><\/p><p data-start=\"1417\" data-end=\"1539\"><span style=\"font-weight: normal;\">\u00c8 semplice: se le tue vendite non crescono in proporzione alla tua forza lavoro, diluisci la tua redditivit\u00e0.<\/span><\/p><p data-start=\"1541\" data-end=\"1618\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1541\" data-end=\"1566\">Come calcolarlo:<br \/><\/span><br data-start=\"1566\" data-end=\"1569\" \/><\/span><\/p><ul><li data-start=\"1541\" data-end=\"1618\"><span style=\"font-weight: normal;\">Fatturato totale \u00f7 numero di dipendenti produttivi<\/span><\/li><\/ul><p data-start=\"1620\" data-end=\"1807\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"1620\" data-end=\"1633\"><br \/>A cosa puntare:<\/span> tra i 100.000 e i 130.000 euro all \u201canno per dipendente in un\u201d <\/span><a style=\"font-weight: normal;\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/rendere-agenzia-redditizia-organizzata\/\">agenzia <\/a><span style=\"font-weight: normal;\"><br data-start=\"1721\" data-end=\"1724\" \/><span data-start=\"1724\" data-end=\"1740\"><br \/>Al di sotto di questo valore?<\/span> \u00c8 il momento di rivedere i tuoi prezzi, il tuo carico di lavoro o i tuoi progetti.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-683820a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"683820a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">  Margine lordo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a47bc4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a47bc4d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cifra che trasforma un \u201cbel progetto\u201d in un \u201cvero motore di profitto\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Misura quanto guadagni dopo aver pagato le persone che realizzano il progetto, ma prima dei costi fissi. In breve, \u00e8 il margine operativo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Soglie chiave :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">60%: top<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">40-60%: corretto<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">&lt;40%: cautela, pericolo<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\n<p><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tracciato sistematicamente per progetto. \u00c8 il tuo miglior radar per le prestazioni sul campo. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fc11d9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fc11d9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Liquidit\u00e0 disponibile<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-293518e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"293518e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"5633\" data-end=\"5686\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5633\" data-end=\"5686\">Il KPI pi\u00f9 elementare&#8230; ma anche il pi\u00f9 vitale.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"5688\" data-end=\"5862\"><span style=\"font-weight: normal;\">Stiamo parlando del tuo <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/gestione-finanziaria-filiale-puntare-redditivita\/\">flusso di cassa<\/a> reale. Quello che ti permette di dormire sonni tranquilli (o meno). Quello che assorbe gli imprevisti, i ritardi nei pagamenti e i cali di attivit\u00e0.  <\/span><\/p>\n<p data-start=\"5864\" data-end=\"5878\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5864\" data-end=\"5878\">Da continuare:<\/span><\/p>\n<ul data-start=\"5879\" data-end=\"6025\">\n<li data-start=\"5879\" data-end=\"5923\">\n<p data-start=\"5881\" data-end=\"5923\"><span style=\"font-weight: normal;\">Ogni settimana, non una volta a trimestre<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5924\" data-end=\"5957\">\n<p data-start=\"5926\" data-end=\"5957\"><span style=\"font-weight: normal;\">Con un cruscotto di facile lettura<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5958\" data-end=\"6025\">\n<p data-start=\"5960\" data-end=\"6025\"><span style=\"font-weight: normal;\">Proiezione (liquidit\u00e0 attuale + liquidit\u00e0 residua &#8211; spese future)<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"6027\" data-end=\"6131\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"6027\" data-end=\"6040\">Suggerimento:<\/span> monitora anche il tuo <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/gestione-finanziaria-proattiva-anticipa-periodi-picco\/\">WCR<\/a> (working capital requirement) per anticipare le pressioni future.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1617ec4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1617ec4\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d0c633 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0d0c633\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">KPI operativi<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b352c60 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b352c60\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il tasso di occupazione (o carico)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e5e842 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e5e842\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1855\" data-end=\"1920\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"1855\" data-end=\"1920\">Un&#8217;agenda fitta di impegni, s\u00ec. Ma non a qualsiasi prezzo. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"1922\" data-end=\"2078\"><span style=\"font-weight: normal;\">Questo KPI misura il tempo effettivamente venduto rispetto al tempo disponibile.<br data-start=\"1994\" data-end=\"1997\">Troppo basso = sottoutilizzo. Troppo alto = rischio di burn-out e calo della qualit\u00e0. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"2080\" data-end=\"2179\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"2080\" data-end=\"2100\">Obiettivo di salute:<\/span> tra il 75% e l&#8217;85%<br data-start=\"2119\" data-end=\"2122\"><span data-start=\"2122\" data-end=\"2136\">Da monitorare:<\/span> per dipendente, per team, per settimana<\/span><\/p>\n<p data-start=\"2181\" data-end=\"2305\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"2181\" data-end=\"2201\">Il riflesso giusto:<\/span> incrociare i dati con il tasso di margine del progetto. Un dipendente occupato che non ha un&#8217;assegnazione adeguata non \u00e8 molto redditizio. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50fb4ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50fb4ec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Redditivit\u00e0 per cliente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-430eed2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"430eed2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"3287\" data-end=\"3355\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3287\" data-end=\"3355\">Perch\u00e9 un buon cliente non \u00e8 solo un nome su una slide.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"3357\" data-end=\"3490\"><span style=\"font-weight: normal;\">Alcuni clienti monopolizzano i tuoi talenti migliori per un misero margine. Altri non ti mettono a dura prova, ma ti ripagano profumatamente. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"3492\" data-end=\"3506\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3492\" data-end=\"3506\">Analizza:<\/span><\/p>\n<ul data-start=\"3507\" data-end=\"3596\">\n<li data-start=\"3507\" data-end=\"3533\">\n<p data-start=\"3509\" data-end=\"3533\"><span style=\"font-weight: normal;\">Tempo impiegato rispetto alle vendite generate<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3534\" data-end=\"3556\">\n<p data-start=\"3536\" data-end=\"3556\"><span style=\"font-weight: normal;\">Tasso di margine complessivo<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3557\" data-end=\"3596\">\n<p data-start=\"3559\" data-end=\"3596\"><span style=\"font-weight: normal;\">Costi di promemoria, riunioni, eventi imprevisti<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3598\" data-end=\"3710\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"3598\" data-end=\"3619\">Azione concreta:<\/span> suddividi i tuoi clienti in categorie (A-B-C) per dare priorit\u00e0 alle tue energie dove sono davvero utili.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1d61a5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e1d61a5\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78f714f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"78f714f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">KPI di gestione del progetto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49136bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49136bc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Redditivit\u00e0 per progetto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4a9250 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4a9250\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2781\" data-end=\"2854\"><span style=\"font-weight: normal;\">Spoiler: non \u00e8 sempre il pi\u00f9 visibile a dare i frutti migliori.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"2856\" data-end=\"3022\"><span style=\"font-weight: normal;\">Un progetto molto visibile pu\u00f2 richiedere settimane di lavoro per un ritorno modesto. D&#8217;altro canto, un progetto discreto ma ben definito pu\u00f2 essere molto redditizio. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"3024\" data-end=\"3037\"><span style=\"font-weight: normal;\">Misura :<\/span><\/p>\n<ul data-start=\"3038\" data-end=\"3134\">\n<li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\">\n<p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\"><span style=\"font-weight: normal;\">Vendite rispetto al tempo effettivo trascorso<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\">\n<p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\"><span style=\"font-weight: normal;\">Costo delle risorse mobilitate<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3063\" data-end=\"3095\">\n<p data-start=\"3065\" data-end=\"3095\"><span style=\"font-weight: normal;\">Variazioni tra bilancio e consuntivo<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3136\" data-end=\"3246\"><span style=\"font-weight: normal;\">Obiettivo: identificare i progetti campione&#8230; e quelli che non dovrebbero mai essere accettati senza averne rivisto l&#8217;ambito.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4aa6568 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4aa6568\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ripartizione dei progetti per tipologia<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a51495 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a51495\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"4731\" data-end=\"4792\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4731\" data-end=\"4792\">Un portafoglio sbilanciato \u00e8 un castello di carte.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"4794\" data-end=\"4929\"><span style=\"font-weight: normal;\">Troppi pacchetti complessi? Troppi progetti piccoli e a basso margine? Troppe attivit\u00e0 ripetute ma nessun nuovo cliente? Analizza il tuo mix.   <\/span><\/p>\n<p data-start=\"4931\" data-end=\"4943\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4931\" data-end=\"4943\">Seguici :<\/span><\/p>\n<ul data-start=\"4944\" data-end=\"5062\">\n<li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\">\n<p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\"><span style=\"font-weight: normal;\">% progetti ricorrenti vs. progetti one-shot<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\">\n<p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\"><span style=\"font-weight: normal; background-color: rgba(255, 255, 255, 0); text-align: var(--text-align);\">dei progetti a prezzo fisso rispetto a quelli a tempo e materiale<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5018\" data-end=\"5062\">\n<p data-start=\"5020\" data-end=\"5062\"><span style=\"font-weight: normal;\">% di clienti strategici vs. clienti opportunisti<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5064\" data-end=\"5181\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"5064\" data-end=\"5088\">Perch\u00e9 \u00e8 fondamentale:<\/span> la stabilit\u00e0 della tua agenzia dipende tanto dai tuoi progetti quanto dal tuo flusso di cassa.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97076d7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"97076d7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il resto deve essere fatturato<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-429eccd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"429eccd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"5217\" data-end=\"5281\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5217\" data-end=\"5281\">Tutto il lavoro merita di essere pagato. Ma devi comunque fatturare. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"5283\" data-end=\"5428\"><span style=\"font-weight: normal;\">A volte&#8230; passa troppo tempo tra la fine di un progetto e l&#8217;invio della fattura. Il &#8220;reste \u00e0 facturer&#8221; ti segnala le fatture in sospeso che sono state dimenticate. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"5430\" data-end=\"5459\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"5430\" data-end=\"5459\">Da seguire ogni settimana:<\/span><\/p>\n<ul data-start=\"5460\" data-end=\"5515\">\n<li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\">\n<p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\"><span style=\"font-weight: normal;\">Per cliente<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\">\n<p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\"><span style=\"font-weight: normal;\">Per <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/strumento-di-gestione-progetti-e-produzione\/\">project manager<\/a><\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5494\" data-end=\"5515\">\n<p data-start=\"5496\" data-end=\"5515\"><span style=\"font-weight: normal;\">Per tipo di incarico<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5517\" data-end=\"5598\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"5517\" data-end=\"5536\">Un semplice promemoria:<\/span> un incarico completato che non viene fatturato = un mese di cassa in meno.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92828fc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"92828fc\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5111e33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5111e33\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">KPI commerciali<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59895b3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59895b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">  Il tasso di conversione dei preventivi<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5648d59 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5648d59\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"3761\" data-end=\"3845\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"3761\" data-end=\"3845\">Un buon modo per valutare la tua efficacia commerciale e la chiarezza delle tue offerte.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"3847\" data-end=\"4017\"><span style=\"font-weight: normal;\">Inviare 10 preventivi per firmare un progetto \u00e8 faticoso (e preoccupante). Un buon tasso di conversione significa una pipeline ben qualificata e una proposta che colpisce nel segno. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"4019\" data-end=\"4097\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4019\" data-end=\"4041\">Obiettivo:<\/span> &gt;30%<br data-start=\"4047\" data-end=\"4050\"><span data-start=\"4050\" data-end=\"4064\">Da monitorare:<\/span> per rappresentante, per tipo di offerta<\/span><\/p>\n<p data-start=\"4099\" data-end=\"4210\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4099\" data-end=\"4132\">Se non sei ancora arrivato a questo punto:<\/span> rileggi le tue proposte, aggiusta il tuo target o accorcia i tuoi cicli.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b4faf0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3b4faf0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tempo medio di vendita<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91ac172 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91ac172\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"4251\" data-end=\"4334\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4251\" data-end=\"4334\">Quanto tempo ci vuole per firmare un accordo? La risposta pu\u00f2 essere molto dolorosa. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"4336\" data-end=\"4446\"><span style=\"font-weight: normal;\">Un ciclo di vendita troppo lungo impegna il personale di vendita, indebolisce le previsioni e ritarda gli incassi.<\/span><\/p>\n<p data-start=\"4448\" data-end=\"4463\"><span style=\"font-weight: normal;\" data-start=\"4448\" data-end=\"4463\">Per misurare :<\/span><\/p>\n<ul data-start=\"4464\" data-end=\"4533\">\n<li data-start=\"4464\" data-end=\"4512\">\n<p data-start=\"4466\" data-end=\"4512\"><span style=\"font-weight: normal;\">Numero di giorni tra il primo contatto e la firma<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4513\" data-end=\"4533\">\n<p data-start=\"4515\" data-end=\"4533\"><span style=\"font-weight: normal;\">Per tipo di progetto<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4535\" data-end=\"4675\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"4535\" data-end=\"4547\">Suggerimento:<\/span> individua i colli di bottiglia (ad esempio l&#8217;attesa di un preventivo, la convalida interna da parte del cliente) e automatizza ci\u00f2 che pu\u00f2 essere fatto.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db9f124 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db9f124\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa8c56f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fa8c56f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ci\u00f2 che non misuri ti controlla\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e81e382 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e81e382\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"6199\" data-end=\"6345\"><span style=\"font-weight: normal;\">Non lasciarti fuorviare da impressioni o approssimazioni.  <span data-start=\"6267\" data-end=\"6345\">I giusti KPI ti danno la possibilit\u00e0 di prendere decisioni informate.<\/span><\/span><\/p>\n<p data-start=\"6347\" data-end=\"6591\"><span style=\"font-weight: normal;\">Il trucco \u00e8 non perdersi in questi indicatori. Ecco perch\u00e9 abbiamo progettato <span data-start=\"6412\" data-end=\"6423\">Furious<\/span>: una cabina di pilotaggio pensata per le agenzie che ti permette di monitorare tutti questi indicatori <span data-start=\"6487\" data-end=\"6504\">in tempo reale<\/span>&#8230; senza file Excel, senza reinserire dati, senza mal di testa. <\/span><\/p>\n<p data-start=\"6593\" data-end=\"6716\"><span style=\"font-weight: normal;\"><span data-start=\"6596\" data-end=\"6659\">Vuoi vedere com&#8217;\u00e8 un volo senza stress?<br \/><\/span><br data-start=\"6659\" data-end=\"6662\"><span data-start=\"6662\" data-end=\"6695\">Richiedi la tua demo gratuita.<\/span>  E riprendi il controllo.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c335b94 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"c335b94\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/it\/contatti\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Richiedi una demo<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gestisci un&#8217;agenzia. 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