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3 razões para pilotar a sua empresa através de previsões

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Furious ERP

Utilizador verificado

Se quer desenvolver um negócio próspero, deve ser capaz de prever o futuro. Bem, de certa forma.

No mínimo, deve conseguir “estimar” o futuro. Não precisa de tirar a bola de cristal e o tarot, retire esse turbante roxo e leia antes o que se segue.

As ferramentas de que precisa para prever o futuro são todas facilmente acessíveis. Falamos aqui de previsões comerciais, que milhares de empresas praticam todos os dias no mundo com a ajuda de software de gestão empresarial eficiente.

Prever o negócio, o que é isso?

Talvez o termo “previsão” o faça pensar primeiro na meteorologia. A previsão comercial é a meteorologia do seu negócio. Enquanto uma agência meteorológica utiliza dados para determinar as condições futuras, as previsões comerciais utilizam dados históricos para fazer estimativas informadas sobre a orientação das tendências futuras.

As empresas não reinventam a roda diariamente. Conscientemente ou não, cada decisão tomada, cada orçamento atribuído e cada cliente procurado baseiam-se num raciocínio, numa experiência. Idealmente, o emocional não entra em linha de conta, apenas os dados objetivos que permitem um raciocínio esclarecido. Para isso, é essencial saber como calcular a taxa de margem, um indicador-chave para avaliar o desempenho financeiro da empresa.

Claro, pode acontecer que as previsões nem sempre sejam exatas, mas continua a ser a melhor hipótese de não se enganar. E face aos seus concorrentes, isso pode fazer toda a diferença!

Porquê fazer previsões?

Nenhum vento é favorável a quem não sabe para onde vai

Para ter um bom desempenho, deve manter-se um passo à frente do seu setor, ser capaz de antecipar cada ação e estabelecer prioridades estratégicas. É a única forma de manter a vantagem sobre os seus concorrentes.

3 razões que o irão convencer definitivamente:

Ajuda-o a planear o futuro

É muito provável que não considere o seu negócio como um hobby. E é muito provável que tenha investido o seu dinheiro e a sua energia nele. É um projeto a longo prazo. Ora, as previsões ajudam-no a planear o futuro a curto e a longo prazo. O Furious oferece-lhe painéis de controlo de decisão que antecipam os fluxos, os riscos e as tendências.

Dependendo do tamanho e da idade da sua empresa, tem várias abordagens de previsão:

Ajudá-lo a pensar melhor o seu orçamento

Gerir uma empresa é ser capaz de gerir o orçamento global da mesma. O dedo molhado não sendo uma opção e os fundos não sendo ilimitados, é evidente que uma boa gestão empresarial começa por ter uma visão clara e factual das despesas e entradas de dinheiro.

Ao identificar as rentabilidades e graças às suas previsões, o Furious ajuda-o a identificar os melhores postos de despesa: o lançamento de uma nova oferta? O recrutamento de novos perfis? O aumento do orçamento publicitário?

Terá todas as cartas na mão para decidir e agir com toda a serenidade.

Antecipar as mudanças no seu mercado

Toda a empresa depende das flutuações do seu mercado. Por vezes, as mudanças apanham-nos totalmente de surpresa (por exemplo, o crash devastador de 2008 ou ainda a crise do coronavírus), e outras vezes, é possível antecipá-las. As previsões podem ajudá-lo a prever os movimentos do mercado no seu conjunto, o que lhe permite ser ativo em vez de reativo.

Pode então ajustar os seus objetivos de negócio em função das mudanças previstas no mercado, ajustando o seu stock ou os seus recursos se necessário.

Qual é a sinergia entre a pilotagem, a gestão e a gestão eficaz de uma empresa?

A pilotagem, a gestão e a gestão de uma empresa são três pilares fundamentais que trabalham em conjunto para assegurar o sucesso e a perenidade de qualquer organização.

A pilotagem refere-se à capacidade de prever, antecipar e tomar decisões esclarecidas para orientar a empresa em direção aos seus objetivos. Trata-se de uma abordagem proativa que requer uma análise constante dos dados e dos indicadores para ajustar a trajetória da empresa.

Por outro lado, a gestão visa dirigir e coordenar os recursos humanos e materiais da empresa para atingir os seus objetivos. Baseia-se numa gestão eficaz dos recursos humanos, combinada com um planeamento rigoroso, uma organização otimizada, uma direção estratégica e um controlo preciso das atividades.

A gestão eficaz da empresa baseia-se numa combinação destes dois aspetos. Os dados recolhidos através da pilotagem são utilizados para informar o processo de gestão, enquanto a gestão é encarregada de implementar as decisões tomadas no âmbito da pilotagem.

Por outras palavras, a pilotagem fornece as informações necessárias para tomar decisões esclarecidas, a gestão implementa essas decisões e, em conjunto, permitem uma gestão eficaz da empresa.

Em que é que o método de pilotagem tradicional se distingue da abordagem moderna e tecnológica?

O método de pilotagem tradicional caracteriza-se por uma abordagem mais estática e menos reativa. Baseia-se frequentemente em dados históricos e modelos predefinidos para estabelecer previsões.

Em contrapartida, a abordagem moderna e tecnológica da pilotagem baseia-se na utilização de tecnologias avançadas como a inteligência artificial, a análise de dados em tempo real e a automatização. Permite uma reatividade acrescida face às mudanças e uma tomada de decisão mais rápida.

No método tradicional, as atualizações dos indicadores de pilotagem podem ser esporádicas, o que pode causar lacunas na tomada de decisão. Em contrapartida, a abordagem moderna permite um acompanhamento em tempo real dos indicadores, oferecendo assim uma visão mais precisa da situação da empresa.

Além disso, a tecnologia permite analisar grandes quantidades de dados num tempo recorde, o que é praticamente impossível com o método tradicional. Isto abre a porta a análises mais aprofundadas e a previsões mais precisas.

Como integrar a tecnologia e a inovação na pilotagem de uma empresa para uma gestão eficiente?

A integração da tecnologia e da inovação na pilotagem de uma empresa é essencial para uma gestão eficiente. Aqui estão algumas etapas-chave para o conseguir:

Ao integrar a tecnologia e a inovação na pilotagem da empresa, pode melhorar a eficiência, a tomada de decisão e a competitividade da sua organização.

Quais são os métodos de pilotagem empresarial que fazem a diferença hoje?

A pilotagem empresarial evoluiu consideravelmente ao longo do tempo e, hoje, existem várias metodologias que fazem a diferença na gestão de uma empresa. Entre as metodologias modernas, podemos citar:

Como pode o painel de controlo transformar-se numa ferramenta estratégica para a pilotagem empresarial?

O painel de controlo, quando utilizado de forma estratégica, torna-se numa ferramenta poderosa para a pilotagem empresarial. Eis como se pode transformar numa ferramenta estratégica:

Em resumo, um painel de controlo bem concebido torna-se numa ferramenta estratégica ao ajudar a empresa a acompanhar o seu progresso, a tomar decisões esclarecidas e a atingir os seus objetivos a longo prazo.

Porquê considerar os indicadores de pilotagem como essenciais na estratégia de gestão empresarial?

Os indicadores de pilotagem desempenham um papel essencial na estratégia de gestão empresarial por várias razões cruciais:

Como é que as formações em pilotagem empresarial contribuem para a otimização das competências de gestão?

As formações em pilotagem empresarial desempenham um papel fundamental na otimização das competências de gestão. Eis como contribuem:

Como é que as ferramentas de gestão se integram na prática de gestão diária?

As ferramentas de gestão desempenham um papel essencial na prática de gestão diária. Eis como se integram nesta prática:

Como selecionar os indicadores de gestão mais relevantes para a sua empresa?

A escolha dos indicadores de gestão mais relevantes para a sua empresa é crucial para uma gestão eficaz. Eis como proceder:

Como é que a gestão e o controlo interagem e coexistem dentro de uma organização?

A gestão e o controlo são dois aspetos essenciais da administração de uma organização. Eles interagem da seguinte forma:

Qual é a importância do papel do gestor no controlo de atividades e projetos?

O papel do gestor é essencial no controlo de atividades e projetos pelas seguintes razões:

Por que é essencial distinguir a gestão e o controlo numa estratégia empresarial?

É essencial distinguir claramente a gestão e o controlo numa estratégia empresarial pelas seguintes razões:

Antecipe com Furious

Como empresário, a sua capacidade de antecipar é essencial para otimizar os seus recursos. Uma ferramenta de gestão poderosa e preditiva como a Furious dá-lhe uma vantagem competitiva inegável para ter um melhor desempenho.

Com as nossas ferramentas de acompanhamento de pipeline comercial, de comerciais, de prospeção, de taxa de conversão ou ainda de carga pré-venda, venda melhor e de forma mais rentável.

Analise facilmente o seu desempenho comercial, os seus riscos e proteja a sua empresa!

Visualize também o desempenho e a rentabilidade dos seus projetos: num relance, a Furious apresenta-lhe a disponibilidade dos recursos, os planeamentos das equipas, a rentabilidade dos projetos, a produtividade individual e por departamento, ou ainda a satisfação do cliente.

Os nossos painéis de controlo inteligentes oferecem-lhe uma visão clara e em tempo real do seu volume de negócios, margens, compras, rentabilidade projetada, etc.

Vários dashboards permitir-lhe-ão visualizar os KPI’s de forma simples e ajudá-lo-ão a definir as ações a realizar. A Furious envia-lhe por e-mail relatórios sobre os projetos onde deteta anomalias.

O nosso motor de antecipação propõe-lhe a melhor combinação de produção para otimizar em tempo real a sua aterragem de produção mensal. Este tipo de tecnologia ilustra perfeitamente as vantagens da inteligência artificial nas empresas, permitindo alinhar a reatividade operacional com a visão estratégica. As nossas ferramentas de planeamento colaborativas e conversacionais também o libertam de 80% da carga de planeamento.

Em suma, como os nossos clientes, poderia ganhar em média 7 meses de visibilidade no seu planeamento e fazer das previsões a sua arma secreta!

Contacte-nos para uma demonstração que não o compromete a nada, mas pode mudar a sua vida!

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