Deseja aumentar a rentabilidade global da sua agência ou empresa? É essencial compreender e dominar o cálculo da taxa de margem. Tal como o retorno sobre o investimento (ROI), a taxa de margem é um indicador chave da rentabilidade e da saúde financeira da sua empresa. Saber calculá-la e analisá-la pode ajudá-lo a tomar decisões estratégicas informadas, a otimizar os preços e a melhorar as margens de lucro. Está pronto para desvendar os conceitos de rentabilidade? Siga o guia!
Definição da taxa de margem
Qual é a taxa de margem?
A taxa de margem representa a percentagem de lucro realizado por cada euro gasto na produção de um bem ou serviço. É calculada dividindo a margem (a diferença entre o custo de compra e o preço de venda) pelo custo de compra, multiplicando depois por 100 para obter uma percentagem.
O termo margem comercial é utilizado para atividades comerciais (compra e revenda), enquanto o termo margem bruta ou industrial é utilizado para atividades de produção ou serviço.
Para que serve a taxa de margem?
O cálculo da margem é um indicador financeiro chave para qualquer empresa, e por uma boa razão: indica o lucro realizado em cada venda. Para os empreendedores, a margem é um elemento chave das previsões financeiras.
Dependendo do setor de atividade, as empresas utilizam a taxa de margem para…
- Avaliar o desempenho comercial da empresa;
- Posicionar-se em relação aos concorrentes do mesmo setor;
- Identificar a evolução da estratégia da empresa, seja ela em declínio ou em melhoria;
- Orientar as decisões de desenvolvimento para os produtos mais rentáveis;
- Calcular o ponto de equilíbrio da empresa.
A compreensão e otimização desta taxa são, portanto, cruciais para o desenvolvimento estratégico e a viabilidade financeira de uma empresa.
Qual é a diferença entre a taxa de margem e a taxa de marca?
A taxa de marca e a taxa de margem são frequentemente confundidas. É importante compreender a diferença para evitar confusões:
- Taxa de margem: é a relação entre a margem bruta (diferença entre o preço de venda e o custo de compra) e o custo de compra. Esta taxa indica quanto a empresa ganha por euro investido na compra dos seus produtos.
- Taxa de marca: é calculada dividindo a margem comercial pelo preço de venda sem impostos. Indica a percentagem que a margem representa em relação ao preço de venda final proposto ao consumidor.
Em outras palavras, a taxa de marca é usada para definir o preço de venda com base na margem desejada, enquanto a taxa de margem é usada para calcular a margem em relação ao preço do seu produto ou serviço.
Cálculo da taxa de margem
Como é calculada a taxa de margem?
A fórmula para calcular a taxa de margem é a seguinte:
Taxa de margem (%) = (Margem bruta) / Custo de compra ×100
onde a margem bruta é a diferença entre o preço de venda e o custo de compra.
Exemplos práticos de cálculo da taxa de margem
Exemplo 1:
Suponha que um produto seja vendido por 20 euros e comprado por 15 euros. A margem bruta seria de 5 euros.
Taxa de margem = (5) / 15 ×100 = 33,33 %.
Exemplo 2:
Para um serviço vendido por 100 euros com um custo de produção de 70 euros, a margem bruta é de 30 euros.
Taxa de margem = (30) / 70 ×100 = 42,86 %.
Estes exemplos ilustram como a taxa de margem pode variar em função do custo de compra e do preço de venda, o que influencia diretamente a estratégia de definição de preços e a escolha dos produtos.
Tipos de taxa de margem
Qual é a diferença entre a margem bruta e a margem líquida?
A taxa de margem bruta representa a percentagem de lucro obtido após a dedução dos custos de produção ou compra dos produtos vendidos, em relação ao volume de negócios gerado. Esta taxa é crucial porque reflete a eficiência com que uma empresa produz e vende os seus produtos a um preço superior ao seu custo.
A margem líquida indica o lucro que resta à empresa após pagar todas as despesas. A margem bruta indica se a empresa obteve lucro nas suas vendas.
Estes dois tipos de margens fornecem informações diferentes:
- A margem bruta revela a rentabilidade por unidade vendida.
- A margem líquida reflete a rentabilidade global da empresa.
Portanto, os dados utilizados para o cálculo diferem:
- A margem bruta é calculada a partir dos montantes (incluindo IVA) dos produtos ou serviços. É expressa em unidades monetárias.
- A margem líquida é baseada nos montantes após IVA, tendo em conta todos os custos relacionados com a venda. É expressa em percentagem.
Como é calculada a margem bruta?
Para calcular a margem bruta, utilize a seguinte fórmula:
Margem bruta = preço de venda (sem IVA) – custo de compra.
Exemplo:
Se uma empresa produz sacos cujo preço de produção é de 100 euros e o preço de venda é de 200 euros, a margem bruta será de 100 euros.
Como é calculada a taxa de margem líquida?
Para calcular a margem líquida, utilize a seguinte fórmula:
Taxa de margem líquida = margem líquida / preço de compra sem IVA = (preço de venda sem IVA – preço de custo sem IVA) / preço de compra sem IVA.
É bom saber que o preço de custo inclui todas as despesas necessárias para a fabricação de um produto ou para a prestação de um serviço. No caso de uma atividade de compra/venda, corresponde simplesmente ao preço de compra do produto.
Exemplo: Suponha que uma empresa especializada na compra e revenda de roupa de cama compre roupa de cama por 50 euros sem IVA e a revenda por 100 euros sem IVA (o preço sem IVA é o preço de venda sem IVA).
Para determinar a sua margem líquida, o empresário calcula:
margem líquida = 100 euros – 50 euros = 50 euros
A empresa realiza, portanto, um lucro líquido de 50 euros por peça vendida.
Otimização das margens
De que margem precisa para ser rentável?
Para que uma empresa seja rentável, a sua margem de lucro deve ser suficientemente elevada para cobrir não só o custo dos produtos vendidos, mas também todas as despesas operacionais.
A taxa de margem ideal varia de setor para setor, mas um mínimo de 30 % é geralmente recomendado para garantir a rentabilidade a longo prazo:
- Comércio a retalho: as margens são frequentemente mais baixas, na ordem dos 10 a 20 %, devido à forte concorrência.
- Tecnologia: pode atingir 40-60% devido aos custos de produção relativamente baixos após o desenvolvimento inicial.
- Serviços: as margens podem ser elevadas, por vezes até 50 % ou mais, especialmente se o serviço oferecer um valor acrescentado único.
De que margem precisam as agências para serem rentáveis?
A margem bruta, o rei dos KPI, é mais crucial do que nunca num contexto em que o modelo das agências mudou, especialmente após a pandemia de Covid-19. Com o aumento da importância dos projetos pontuais em relação aos contratos recorrentes, a pressão sobre as margens intensificou-se. Os orçamentos estão a diminuir e as decisões são transferidas para os departamentos de compras, o que torna as negociações mais difíceis e impõe critérios rigorosos para trabalhar com os grandes anunciantes.
Para se manter competitiva, uma agência deve visar uma margem bruta de 35 a 40 %. Por exemplo, para um orçamento de 200 000 euros, espera-se uma margem de 70 a 80 000 euros, sendo o restante destinado à produção. A produção interna ou a integração de freelancers permite otimizar esta margem, respondendo de forma flexível às necessidades dos clientes. Neste contexto, a adaptação do âmbito do trabalho para oferecer “menos por mais” pode também ser uma estratégia eficaz.
Como aumentar a taxa de margem?
“Como aumentar as suas margens? é provavelmente uma das perguntas mais frequentemente colocadas. Se verificar que a sua taxa de margem é inferior à dos seus concorrentes num setor semelhante, várias estratégias podem ajudá-lo a melhorá-la:
- Aumentar os preços de venda: avalie o mercado para determinar se é possível aumentar os preços sem prejudicar os clientes.
- Redução dos custos de produção: encontre formas de tornar a produção mais eficiente ou compre materiais a um custo mais baixo, mantendo a qualidade.
- Otimize a cadeia de abastecimento: reduza os custos logísticos renegociando os contratos com os fornecedores ou otimizando as rotas de entrega.
- Simplifique as operações comerciais: racionalize os processos internos para reduzir os custos e aumentar a eficiência global.
Criámos um sistema de gestão de compras que nos permite ter uma visão geral da rentabilidade da margem bruta por projeto e um acompanhamento automático. Podemos agregar as estimativas da margem bruta sobre os dados reais e previsíveis, o que nos permite direcionar a atividade.
Técnicas de melhoria das margens de venda
Aqui estão algumas estratégias para aumentar a margem comercial:
- Segmentação de clientes: identificar e concentrar-se nos clientes mais rentáveis, oferecendo-lhes produtos e serviços adaptados.
- Venda cruzada e upselling: aumento do valor médio da transação, oferecendo produtos complementares ou versões melhoradas.
A implementação destas técnicas permite aumentar a margem de venda da empresa, o que melhora a sua solidez financeira e a sua capacidade de investir no crescimento.
Acompanhamento das margens em tempo real com Furious
O cálculo isolado da taxa de margem traz pouco valor acrescentado. É essencial para qualquer empreendedor acompanhar esta taxa regularmente, tanto mensal como anualmente.
Pode também comparar a sua taxa de margem com a dos seus concorrentes no mesmo setor. Além disso, comparando as suas margens passadas, pode acompanhar a evolução do seu desempenho.
Pode fazer este acompanhamento sozinho ou ser acompanhado. Se precisar de ajuda para gerir as suas contas, pode utilizar um software de gestão como o Furious, que também oferece acompanhamento em tempo real. Resultado? Pode rapidamente adaptar as suas estratégias para evitar perdas.
