Gerir o desempenho comercial sem dados precisos é como conduzir à noite sem faróis. Para refinar as suas decisões e acompanhar as suas equipas da melhor forma, o Furious permite-lhe agora definir objetivos de venda mensais para cada colaborador, diretamente a partir da sua ficha. Simples, preciso, acionável.
Porque é que isto é fundamental?
Talvez já defina objetivos globais por unidade de negócio ou por departamento. Mas e quanto à trajetória individual?
Sem um acompanhamento detalhado, é difícil:
- Identificar os sinais fracos (quebra ou superação) a tempo.
- Personalizar o acompanhamento de gestão ou comercial.
- Fazer progredir as suas equipas de forma sustentável com referências adequadas.
- Ajustar as suas previsões com precisão de acordo com os perfis.
Um objetivo bem definido é um rumo claro. Um acompanhamento mensal é uma bússola.
O que pode fazer com esta funcionalidade
1. Definir metas mensais personalizadas
A partir da ficha do colaborador, aceda ao separador Objetivos de venda. Aqui pode inserir as metas mês a mês, de acordo com os seus indicadores-chave: montante, número de negócios, MRR, etc. Em poucos cliques, está pronto.
2. Acompanhar a evolução ao longo do tempo
A interface permite-lhe comparar o desempenho mês a mês, ano após ano. Ideal para visualizar uma progressão, detetar uma quebra ou antecipar um pico de trabalho.
3. Alinhar o desempenho individual e coletivo
Ao cruzar estes dados com os relatórios Furious, pode gerir tanto o coletivo como o individual. Tudo isto sem multiplicar tabelas de acompanhamento improvisadas.
Para quem, para quê?
Para si, dirigentes ou gestores | Para as suas equipas comerciais |
Antecipar desvios na trajetória | Estabelecer referências claras |
Priorizar ações de coaching | Acompanhar a sua progressão sem surpresas |
Identificar os motores de desempenho | Desafiar-se com objetivos motivadores |
Reajustar os recursos com agilidade | Ser reconhecido pelos seus resultados |
O que muda concretamente
- Identifica rapidamente as diferenças de desempenho, sem esperar pelo fim do trimestre.
- Ganha um tempo precioso ao automatizar o acompanhamento mensal, sem multiplicar ficheiros manuais.
- Centraliza todos os dados úteis para a gestão numa única interface clara e utilizável.
- Reforça a autonomia e a motivação das suas equipas, dando-lhes referências simples e visíveis.
Precisa de clarificar os seus rumos e dar novo sentido aos objetivos?
Definir ambições é bom. Torná-las legíveis e acionáveis é melhor.
Com este novo acompanhamento individual, o Furious ajuda-o a criar um quadro estimulante, evolutivo e alinhado com a sua estratégia global.
Solicite a sua demonstração personalizada e gira o desempenho como um profissional.
Ficou a pensar nestas questões?
01 Por que definir objetivos comerciais individuais além dos objetivos de equipa?
Definir objetivos individuais permite detetar melhor os sinais fracos, personalizar o coaching e motivar cada colaborador de acordo com o seu perfil. Isto reforça o envolvimento e o desempenho global.
02 Como acompanhar eficazmente os objetivos comerciais individuais?
O ideal é utilizar uma ferramenta que centralize os dados mensais de cada comercial: montante assinado, número de negócios, MRR… com tabelas comparativas e alertas sobre desvios de trajetória.
03 Que indicadores utilizar para os objetivos comerciais individuais?
Os KPIs mais comuns são: o volume de negócios gerado, o número de oportunidades criadas ou fechadas, o MRR, a margem, ou ainda a taxa de conversão.
04 Quais são os benefícios concretos de um acompanhamento individualizado?
Ganha visibilidade sobre as diferenças de desempenho, antecipa desvios, otimiza o tempo de coaching e promove uma progressão contínua dentro da sua equipa.
05 Como alinhar os objetivos individuais com a estratégia global?
Ao utilizar uma ferramenta como a Furious, que permite cruzar os objetivos individuais com os das unidades de negócio ou da empresa, assegura uma coerência entre o desempenho pessoal e as ambições coletivas.
