{"id":71926,"date":"2024-07-10T10:00:00","date_gmt":"2024-07-10T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/11-kpis-a-monitorizar-de-perto-para-gerir-uma-agencia-rentavel\/"},"modified":"2026-07-02T15:41:57","modified_gmt":"2026-07-02T13:41:57","slug":"11-kpis-a-monitorizar-de-perto-para-gerir-uma-agencia-rentavel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/11-kpis-a-monitorizar-de-perto-para-gerir-uma-agencia-rentavel\/","title":{"rendered":"11 KPIs a acompanhar de perto para gerir uma ag\u00eancia rent\u00e1vel"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"181\" data-end=\"407\">Diriges uma ag\u00eancia. Geres equipas, projetos, clientes, vendas, execu\u00e7\u00e3o, relat\u00f3rios, fatura\u00e7\u00e3o\u2026 E, \u00e0s vezes, perguntas-te: <em data-start=\"363\" data-end=\"407\">ser\u00e1 que tudo isto \u00e9 mesmo rent\u00e1vel?<\/em> <\/p>\n<p data-start=\"409\" data-end=\"565\">A verdade \u00e9 que muitas ag\u00eancias agem por instinto. Ou \u00e0s cegas. Por falta de tempo, por falta de ferramentas ou, simplesmente, por falta de bons indicadores.  <\/p>\n<p data-start=\"567\" data-end=\"779\">Por isso, decidimos facilitar-te a vida. Aqui est\u00e3o os 11 KPIs essenciais para recuperares o controlo do teu neg\u00f3cio, fazeres as perguntas certas\u2026 e obteres respostas quantificadas, concretas e que se traduzam em a\u00e7\u00f5es. <\/p>\n<style>\/*! elementor - v3.22.0 - 17-06-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\n<p>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-1024x1024.png 1024w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-300x300.png 300w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-150x150.png 150w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-768x768.png 768w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-24x24.png 24w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-48x48.png 48w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29-96x96.png 96w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/29.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n<style>\/*! elementor - v3.22.0 - 17-06-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style>\n<h2>Os KPIs financeiros<\/h2>\n<h3>1. O volume de neg\u00f3cios global<\/h3>\n<p data-start=\"823\" data-end=\"904\">O que recebes todos os meses \u00e9 a base. Mas isso \u00e9 s\u00f3 o come\u00e7o. <\/p>\n<p data-start=\"906\" data-end=\"1035\">Um aumento do volume de neg\u00f3cios \u00e9 sempre tranquilizador. Mas aten\u00e7\u00e3o: um n\u00famero por si s\u00f3 nunca conta toda a hist\u00f3ria. <\/p>\n<p data-start=\"1037\" data-end=\"1063\">O que n\u00e3o podes perder:<\/p>\n<ul data-start=\"1064\" data-end=\"1187\">\n<li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\">\n<p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\">Por m\u00eas, trimestre, ano<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1064\" data-end=\"1092\">\n<p data-start=\"1066\" data-end=\"1092\">Por tipo de oferta ou projeto<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"1125\" data-end=\"1187\">\n<p data-start=\"1127\" data-end=\"1187\">Comparando com o N-1 (para antecipar as quebras sazonais)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1189\" data-end=\"1281\">A armadilha: confiar num bom volume de neg\u00f3cios enquanto a <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/compreender-e-calcular-a-taxa-de-margem\/\">margem<\/a> est\u00e1 a desmoronar-se. Mant\u00e9m a cabe\u00e7a fria. <\/p>\n<h3>2. O volume de neg\u00f3cios por colaborador<\/h3>\n<p data-start=\"1336\" data-end=\"1415\">Um bom indicador da vossa efic\u00e1cia coletiva. E das vossas margens futuras. <\/p>\n<p data-start=\"1417\" data-end=\"1539\">\u00c9 simples: se o teu volume de neg\u00f3cios n\u00e3o crescer na mesma propor\u00e7\u00e3o que o teu n\u00famero de colaboradores, est\u00e1s a diminuir a tua rentabilidade.<\/p>\n<p data-start=\"1541\" data-end=\"1618\">Como calcular:<br \/><br data-start=\"1566\" data-end=\"1569\"><\/p>\n<ul>\n<li data-start=\"1541\" data-end=\"1618\">Volume de neg\u00f3cios total \u00f7 n\u00famero de colaboradores produtivos<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"1620\" data-end=\"1807\">Meta: entre 100 000 e 130 000 \u20ac por ano e por colaborador numa <a style=\"font-weight: normal;\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/como-tornar-as-agencias-rentaveis-e-organizadas\/\">ag\u00eancia bem <\/a>estruturada.<br data-start=\"1721\" data-end=\"1724\"><br \/>Abaixo disso? Est\u00e1 na hora de reveres os teus pre\u00e7os, a tua carga de trabalho ou os teus projetos. <\/p>\n<h3>  A taxa de margem bruta<\/h3>\n<p>O n\u00famero que transforma um \u00abbelo projeto\u00bb num \u00abverdadeiro motor de lucro\u00bb.<\/p>\n<p>Mede o que ganhas depois de pagares \u00e0s pessoas que executam o projeto, mas antes das despesas fixas. Resumindo, \u00e9 a margem operacional. <\/p>\n<p>Limites-chave:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">60 %: topo<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">40 a 60 %: correto<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">&lt;40 %: cuidado, perigo\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>A acompanhar sistematicamente por projeto. \u00c9 o teu melhor indicador do desempenho no terreno. <\/p>\n<h3>O dinheiro dispon\u00edvel<\/h3>\n<p data-start=\"5633\" data-end=\"5686\">O KPI mais b\u00e1sico\u2026 mas tamb\u00e9m o mais importante.<\/p>\n<p data-start=\"5688\" data-end=\"5862\">Estamos a falar aqui da tua <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/gestao-financeira-em-agencia-foco-na-rentabilidade\/\">liquidez<\/a> real. Aquela que te permite dormir tranquilo (ou n\u00e3o). Aquela que absorve os imprevistos, os atrasos nos pagamentos e os per\u00edodos de menor atividade.  <\/p>\n<p data-start=\"5864\" data-end=\"5878\">A seguir:<\/p>\n<ul data-start=\"5879\" data-end=\"6025\">\n<li data-start=\"5879\" data-end=\"5923\">\n<p data-start=\"5881\" data-end=\"5923\">Todas as semanas, n\u00e3o uma vez por trimestre<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5924\" data-end=\"5957\">\n<p data-start=\"5926\" data-end=\"5957\">Com um painel de controlo f\u00e1cil de entender<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5958\" data-end=\"6025\">\n<p data-start=\"5960\" data-end=\"6025\">Proje\u00e7\u00e3o (dinheiro atual + receitas pendentes \u2013 despesas futuras)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"6027\" data-end=\"6131\">Dica: acompanha tamb\u00e9m o teu <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/gestao-financeira-proativa-antecipe-os-periodos-de-baixa-e-os-picos-de-atividade\/\">BFR<\/a> (necessidade de capital de giro) para te antecipares a eventuais dificuldades futuras.<\/p>\n<h2>Os KPIs operacionais<\/h2>\n<h3>A taxa de ocupa\u00e7\u00e3o (ou carga)<\/h3>\n<p data-start=\"1855\" data-end=\"1920\">Uma agenda bem cheia, sim. Mas n\u00e3o a qualquer pre\u00e7o. <\/p>\n<p data-start=\"1922\" data-end=\"2078\">Este KPI mede o tempo efetivamente faturado em rela\u00e7\u00e3o ao tempo dispon\u00edvel.<br data-start=\"1994\" data-end=\"1997\"\/>Se for muito baixo = subutiliza\u00e7\u00e3o. Se for muito alto = risco de esgotamento e queda na qualidade. <\/p>\n<p data-start=\"2080\" data-end=\"2179\">Meta de sa\u00fade: entre 75 % e 85 %<br data-start=\"2119\" data-end=\"2122\"\/>A acompanhar: por colaborador, por equipa, por semana<\/p>\n<p data-start=\"2181\" data-end=\"2305\">O que deves fazer: comparar com a margem prevista. Um colaborador com muita carga de trabalho, mas mal distribu\u00edda, continua a ser pouco rent\u00e1vel. <\/p>\n<h3>A rentabilidade por cliente<\/h3>\n<p data-start=\"3287\" data-end=\"3355\">Porque um bom cliente n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 um nome num slide.<\/p>\n<p data-start=\"3357\" data-end=\"3490\">H\u00e1 clientes que monopolizam os teus melhores talentos por uma margem irris\u00f3ria. Outros n\u00e3o te exigem muito, mas rendem bastante. <\/p>\n<p data-start=\"3492\" data-end=\"3506\">Analisa:<\/p>\n<ul data-start=\"3507\" data-end=\"3596\">\n<li data-start=\"3507\" data-end=\"3533\">\n<p data-start=\"3509\" data-end=\"3533\">Tempo gasto vs. fatura\u00e7\u00e3o gerada<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3534\" data-end=\"3556\">\n<p data-start=\"3536\" data-end=\"3556\">Taxa de margem global<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3557\" data-end=\"3596\">\n<p data-start=\"3559\" data-end=\"3596\">Custo das cobran\u00e7as, reuni\u00f5es e imprevistos<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3598\" data-end=\"3710\">A\u00e7\u00e3o concreta: classifica os teus clientes (A-B-C) para concentrares os teus esfor\u00e7os onde realmente vale a pena.<\/p>\n<h2>Os KPIs da gest\u00e3o de projetos<\/h2>\n<h3>A rentabilidade por projeto<\/h3>\n<p data-start=\"2781\" data-end=\"2854\">Spoiler: nem sempre \u00e9 o que mais se destaca que d\u00e1 mais retorno.<\/p>\n<p data-start=\"2856\" data-end=\"3022\">Um projeto muito vis\u00edvel pode exigir semanas de trabalho para um ganho modesto. Por outro lado, um projeto discreto, mas bem definido, pode gerar uma rentabilidade elevada. <\/p>\n<p data-start=\"3024\" data-end=\"3037\">Mede:<\/p>\n<ul data-start=\"3038\" data-end=\"3134\">\n<li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\">\n<p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\">Receitas vs. tempo real gasto<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3038\" data-end=\"3062\">\n<p data-start=\"3040\" data-end=\"3062\">Custo dos recursos mobilizados<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"3063\" data-end=\"3095\">\n<p data-start=\"3065\" data-end=\"3095\">Diferen\u00e7as entre o or\u00e7amento previsto e o efetivamente executado<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"3136\" data-end=\"3246\">Objetivo: identificar os projetos de refer\u00eancia\u2026 e aqueles que nunca mais devemos aceitar sem rever o seu \u00e2mbito.<\/p>\n<h3>A distribui\u00e7\u00e3o dos projetos por tipo<\/h3>\n<p data-start=\"4731\" data-end=\"4792\">Uma carteira desequilibrada \u00e9 como um castelo de cartas.<\/p>\n<p data-start=\"4794\" data-end=\"4929\">Demasiados pacotes complexos? Demasiados projetos pequenos com margens reduzidas? Demasiados clientes recorrentes, mas nenhum novo? Analisa o teu mix.   <\/p>\n<p data-start=\"4931\" data-end=\"4943\">Segue:<\/p>\n<ul data-start=\"4944\" data-end=\"5062\">\n<li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\">\n<p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\">% de projetos recorrentes vs. projetos pontuais<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4944\" data-end=\"4981\">\n<p data-start=\"4946\" data-end=\"4981\">% de projetos com pre\u00e7o fixo vs. por hora<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5018\" data-end=\"5062\">\n<p data-start=\"5020\" data-end=\"5062\">% de clientes estrat\u00e9gicos vs. oportunistas<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5064\" data-end=\"5181\">Por que \u00e9 que isto \u00e9 fundamental: porque a estabilidade da tua ag\u00eancia depende tanto dos teus projetos como da tua situa\u00e7\u00e3o financeira.<\/p>\n<h3>O montante restante a faturar<\/h3>\n<p data-start=\"5217\" data-end=\"5281\">Todo o trabalho merece um sal\u00e1rio. Mas \u00e9 preciso ter-lhe cobrado. <\/p>\n<p data-start=\"5283\" data-end=\"5428\">Entre o fim de um projeto e o envio da fatura, \u00e0s vezes passa\u2026 demasiado tempo. O \u00abpendente de fatura\u00e7\u00e3o\u00bb avisa-te sobre os pagamentos pendentes que se te esqueceram. <\/p>\n<p data-start=\"5430\" data-end=\"5459\">A n\u00e3o perder todas as semanas:<\/p>\n<ul data-start=\"5460\" data-end=\"5515\">\n<li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\">\n<p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\">Por cliente<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5460\" data-end=\"5472\">\n<p data-start=\"5462\" data-end=\"5472\">Por <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/solucao\/gestao-de-projetos\/\">gestor de projeto<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"5494\" data-end=\"5515\">\n<p data-start=\"5496\" data-end=\"5515\">Por tipo de miss\u00e3o<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"5517\" data-end=\"5598\">Lembrete simples: um trabalho conclu\u00eddo e n\u00e3o faturado = menos um m\u00eas de dinheiro.<\/p>\n<h2>Os KPIs comerciais<\/h2>\n<h3>  A taxa de convers\u00e3o das cota\u00e7\u00f5es<\/h3>\n<p data-start=\"3761\" data-end=\"3845\">Uma boa forma de avaliar a tua efic\u00e1cia comercial \u2014 e a clareza das tuas ofertas.<\/p>\n<p data-start=\"3847\" data-end=\"4017\">Enviar 10 or\u00e7amentos para fechar um projeto \u00e9 cansativo (e preocupante). Uma boa taxa de convers\u00e3o significa um pipeline bem qualificado e uma proposta que d\u00e1 em cheio. <\/p>\n<p data-start=\"4019\" data-end=\"4097\">Meta a atingir: &gt;30 %<br data-start=\"4047\" data-end=\"4050\"\/>A acompanhar: por comercial, por tipo de oferta<\/p>\n<p data-start=\"4099\" data-end=\"4210\">Se estiveres muito longe do objetivo: rel\u00ea as tuas propostas, ajusta a tua segmenta\u00e7\u00e3o ou encurta os teus ciclos.<\/p>\n<h3>O tempo m\u00e9dio de venda<\/h3>\n<p data-start=\"4251\" data-end=\"4334\">Quanto tempo demoras a fechar um neg\u00f3cio? A resposta pode ser bem dolorosa. <\/p>\n<p data-start=\"4336\" data-end=\"4446\">Um ciclo de vendas demasiado longo imobiliza os teus comerciais, compromete as tuas previs\u00f5es e atrasa os teus recebimentos.<\/p>\n<p data-start=\"4448\" data-end=\"4463\">O que \u00e9 preciso medir:<\/p>\n<ul data-start=\"4464\" data-end=\"4533\">\n<li data-start=\"4464\" data-end=\"4512\">\n<p data-start=\"4466\" data-end=\"4512\">N\u00famero de dias entre o primeiro contacto e a assinatura<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"4513\" data-end=\"4533\">\n<p data-start=\"4515\" data-end=\"4533\">Por tipo de projeto<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"4535\" data-end=\"4675\">Dica: identifica os pontos de estrangulamento (por exemplo: espera por um or\u00e7amento, aprova\u00e7\u00e3o interna por parte do cliente) e automatiza o que for poss\u00edvel.<\/p>\n<h2>O que n\u00e3o medires, controla-te<br \/>\n<\/h2>\n<p data-start=\"6199\" data-end=\"6345\">N\u00e3o te deixes mais enganar por impress\u00f5es ou estimativas aproximadas. Os bons KPIs d\u00e3o-te o poder de tomar decis\u00f5es com conhecimento de causa. <\/p>\n<p data-start=\"6347\" data-end=\"6591\">O importante \u00e9 n\u00e3o te perderes nisto tudo. Foi por isso que cri\u00e1mos o Furious: um painel de controlo pensado para ag\u00eancias, que te permite acompanhar em tempo real todos estes indicadores\u2026 sem ficheiros Excel, sem teres de voltar a introduzir dados, sem complica\u00e7\u00f5es. <\/p>\n<p data-start=\"6593\" data-end=\"6716\">Queres ver como \u00e9 conduzir sem stress?<br \/><br data-start=\"6659\" data-end=\"6662\">Pede a tua demonstra\u00e7\u00e3o gratuita. E volta a assumir o controlo. <\/p>\n<p>\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/contacto\/\"><br \/>\n  Solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o<br \/>\n\t\t\t\t\t<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diriges uma ag\u00eancia. 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Geres equipas, projetos, clientes, vendas, execu\u00e7\u00e3o, relat\u00f3rios, fatura\u00e7\u00e3o\u2026 E, \u00e0s vezes, perguntas-te: ser\u00e1 que tudo isto \u00e9 mesmo rent\u00e1vel? A verdade \u00e9 que muitas ag\u00eancias agem por instinto. Ou \u00e0s cegas. Por falta de tempo, por falta de ferramentas ou, simplesmente, por falta de bons indicadores. 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