{"id":73264,"date":"2021-02-12T11:51:26","date_gmt":"2021-02-12T10:51:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.furious-squad.com\/como-organizar-o-seu-pipeline-comercial-para-um-melhor-desempenho\/"},"modified":"2025-09-18T09:44:48","modified_gmt":"2025-09-18T07:44:48","slug":"como-organizar-o-seu-pipeline-comercial-para-um-melhor-desempenho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/como-organizar-o-seu-pipeline-comercial-para-um-melhor-desempenho\/","title":{"rendered":"Como organizar o seu pipeline comercial para um melhor desempenho?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"73264\" class=\"elementor elementor-73264 elementor-2304\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67752f6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"67752f6\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f249120 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f249120\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">O que \u00e9 um pipeline comercial e por que \u00e9 crucial?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1cbd15 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1cbd15\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ah, o pipeline comercial! Certamente est\u00e1 a perguntar-se o que \u00e9 exatamente e por que \u00e9 que toda a gente fala dele. \u00c9 simples. O pipeline comercial \u00e9 uma ferramenta utilizada pelas equipas comerciais para visualizar e organizar as suas oportunidades de venda desde o primeiro contacto com um potencial cliente at\u00e9 \u00e0 conclus\u00e3o da venda. Representa, portanto, todas as etapas do ciclo de compra de um potencial cliente.    <\/p><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Defini\u00e7\u00e3o de pipeline comercial<\/strong>: imagine um tubo (ou pipe em ingl\u00eas). De um lado, tem uma multid\u00e3o de leads ou potenciais clientes. Estes entram no tubo e, \u00e0 medida que avan\u00e7am, muitos deles convertem-se em clientes. A ferramenta em quest\u00e3o, o pipeline, ajuda-o a acompanhar estas oportunidades e a orient\u00e1-las ao longo de todo o processo.   <br><br><\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>A import\u00e2ncia do pipeline no processo de venda<\/strong>: um pipeline bem gerido permite ter uma vis\u00e3o clara das oportunidades comerciais futuras. Isto oferece \u00e0 equipa uma melhor compreens\u00e3o das previs\u00f5es de vendas, facilita a implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias e ajuda a atingir os objetivos estabelecidos. \u00c9, portanto, crucial para garantir o crescimento e o sucesso de qualquer atividade comercial.  <\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1de2dc6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1de2dc6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como \u00e9 que o conceito de \u201cpipeline\u201d se insere no mundo dos neg\u00f3cios?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-117bef8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"117bef8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>O termo \u201cpipeline\u201d n\u00e3o se limita apenas ao dom\u00ednio comercial. No mundo dos neg\u00f3cios, o conceito de pipeline refere-se ao fluxo de informa\u00e7\u00f5es ou a\u00e7\u00f5es de um ponto para outro. <\/p><div class=\"elementor-element elementor-element-12e5fb6 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"12e5fb6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\"><div class=\"elementor-widget-container\"><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Defini\u00e7\u00e3o geral de pipeline nos neg\u00f3cios (pipeline business meaning)<\/strong>: nos neg\u00f3cios, um pipeline \u00e9 uma s\u00e9rie de etapas ou fases pelas quais passa uma ideia, um produto, um servi\u00e7o ou at\u00e9 mesmo uma informa\u00e7\u00e3o antes de atingir a sua fun\u00e7\u00e3o final. Pode ser a forma como uma ideia se torna uma oferta concreta no mercado, ou como um lead se torna um cliente fiel. <\/span><\/li><\/ul><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2be61a2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2be61a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Visuels-articles-blog-1200-x-800-px-7-1024x683.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-73292\" alt=\"pipeline de vendas\" srcset=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Visuels-articles-blog-1200-x-800-px-7-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Visuels-articles-blog-1200-x-800-px-7-300x200.png 300w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Visuels-articles-blog-1200-x-800-px-7-768x512.png 768w, https:\/\/www.furious-squad.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/Visuels-articles-blog-1200-x-800-px-7.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e65a407 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e65a407\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6979a02 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6979a02\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e758d28 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e758d28\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como \u00e9 que o pipeline comercial difere do pipeline de marketing?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-299c66a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"299c66a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>O pipeline comercial e o pipeline de marketing podem parecer semelhantes \u00e0 primeira vista, mas t\u00eam pap\u00e9is e fun\u00e7\u00f5es distintos dentro de uma empresa. Compara\u00e7\u00e3o entre o pipeline de marketing e o pipeline comercial: <\/p><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>O pipeline de marketing<\/strong> concentra-se na atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads. Lida com todas as etapas desde o primeiro contacto com um potencial cliente at\u00e9 \u00e0 sua convers\u00e3o num prospect qualificado para a venda. <\/span><\/li><li><strong>O pipeline comercial<\/strong>, por sua vez, toma o controlo a partir da\u00ed. \u00c9 o processo pelo qual os comerciais transformam estes prospects qualificados em clientes reais. Este pipeline foca-se, portanto, nas oportunidades de venda, nas ferramentas utilizadas para a convers\u00e3o e na forma como as oportunidades s\u00e3o geridas at\u00e9 \u00e0 sua conclus\u00e3o.  <\/li><\/ul><p><span class=\"elementor-icon-list-text\"><br>Como cada pipeline influencia o crescimento da empresa:<br><\/span><\/p><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>O pipeline de marketing<\/strong> implementa estrat\u00e9gias para atrair os leads certos e convert\u00ea-los em prospects.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>O pipeline comercial<\/strong> garante que estes prospects s\u00e3o bem tratados, acompanhados e finalmente convertidos em clientes, gerando assim receitas para a empresa.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6803f4 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e6803f4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65cd024 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"65cd024\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf6bfe7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf6bfe7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como implementar um pipeline comercial focado no crescimento sustent\u00e1vel?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a41f6e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a41f6e6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Criar um pipeline comercial eficaz n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de vendas. \u00c9 tamb\u00e9m a arte de alinhar as suas oportunidades comerciais com as necessidades dos seus prospects e antecipar as evolu\u00e7\u00f5es do mercado. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be64f81 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"be64f81\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>As etapas-chave para construir um pipeline eficaz:<\/p><div class=\"elementor-element elementor-element-4b9a320 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"4b9a320\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\"><div class=\"elementor-widget-container\"><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Identifica\u00e7\u00e3o de prospects<\/strong>: tudo come\u00e7a com a identifica\u00e7\u00e3o dos seus leads e a transforma\u00e7\u00e3o destes em prospects qualificados.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>An\u00e1lise do ciclo de compra<\/strong>: compreenda o ciclo de compra dos seus clientes e ajuste a sua abordagem em conformidade.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Implementa\u00e7\u00e3o de processos comerciais<\/strong>: estabele\u00e7a etapas claras e um processo fluido para orientar os seus comerciais desde o primeiro contacto at\u00e9 \u00e0 conclus\u00e3o da venda.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Acompanhamento e previs\u00f5es<\/strong>: utilize ferramentas para acompanhar as suas oportunidades, fazer previs\u00f5es e adaptar a sua estrat\u00e9gia em conformidade.<\/span><\/li><\/ul><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-412bb4e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"412bb4e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por que \u00e9 que um bom pipeline comercial \u00e9 sin\u00f3nimo de melhores convers\u00f5es?<\/span><\/p><div class=\"elementor-element elementor-element-0505637 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"0505637\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\"><div class=\"elementor-widget-container\"><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Um pipeline estruturado<\/strong> permite que a equipa se mantenha focada nos objetivos, identifique rapidamente as oportunidades e garanta um acompanhamento regular, assegurando assim convers\u00f5es mais elevadas e um crescimento sustent\u00e1vel.<\/span><\/li><\/ul><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5dedd56 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5dedd56\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tem um exemplo concreto de pipeline comercial?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e364a9b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e364a9b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Claro, vamos falar concretamente! Quando ouve falar de pipeline comercial, pode imaginar um caminho estruturado atrav\u00e9s do qual um lead passa por diferentes fases antes de se tornar cliente. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43d42e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43d42e6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ilustra\u00e7\u00e3o de um exemplo de pipeline comercial:<\/p><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Fase de descoberta<\/strong>: identifica\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o dos leads. Apresenta\u00e7\u00e3o da oferta: apresenta\u00e7\u00e3o detalhada da oferta comercial aos prospects interessados.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o da oferta<\/strong>: apresenta\u00e7\u00e3o detalhada da oferta comercial aos prospects interessados.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>: discuss\u00e3o dos termos e eventuais ajustes.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong>: finaliza\u00e7\u00e3o da venda e transforma\u00e7\u00e3o do prospect em cliente.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e5ff1a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e5ff1a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Como este exemplo pode ser adaptado de acordo com as necessidades da empresa:<\/p><div class=\"elementor-element elementor-element-9b19f95 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"9b19f95\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\"><div class=\"elementor-widget-container\"><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Cada empresa tem as suas particularidades.<\/strong> Algumas podem necessitar de fases adicionais ou diferentes. O importante \u00e9 ajustar o pipeline \u00e0s realidades do seu neg\u00f3cio e \u00e0s necessidades dos seus clientes. <\/span><\/li><\/ul><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef30f63 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"ef30f63\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a8913b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6a8913b\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5737b20 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5737b20\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como gerir e acompanhar o seu pipeline para garantir um crescimento cont\u00ednuo?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48dbde2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"48dbde2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Gerir o seu pipeline comercial \u00e9 essencial para garantir um crescimento sustent\u00e1vel. E para isso, as ferramentas s\u00e3o os seus melhores aliados. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ff85de elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ff85de\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Conselhos e dicas para otimizar e ajustar o seu pipeline em fun\u00e7\u00e3o dos resultados obtidos:<\/p><div class=\"elementor-element elementor-element-6a8913b e-flex e-con-boxed e-con e-parent e-lazyloaded\" data-id=\"6a8913b\" data-element_type=\"container\"><div class=\"e-con-inner\"><div class=\"elementor-element elementor-element-6d5ebd0 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"6d5ebd0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\"><div class=\"elementor-widget-container\"><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Reveja regularmente o seu pipeline<\/strong>: certifique-se de que reflete a realidade das suas oportunidades e ajuste-o em fun\u00e7\u00e3o do feedback da sua equipa comercial.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Forme a sua equipa<\/strong>: uma equipa bem formada \u00e9 essencial para garantir o sucesso do seu pipeline.<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Utilize indicadores de desempenho<\/strong>: acompanhe KPIs chave para avaliar a fun\u00e7\u00e3o do seu pipeline e fa\u00e7a os ajustes necess\u00e1rios para garantir um crescimento constante.<\/span><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"elementor-element elementor-element-4ea6e00 e-flex e-con-boxed e-con e-parent e-lazyloaded\" data-id=\"4ea6e00\" data-element_type=\"container\"><div class=\"e-con-inner\"><div class=\"elementor-element elementor-element-fc0b764 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"fc0b764\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\"> <\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ea6e00 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4ea6e00\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc0b764 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"fc0b764\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8987678 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8987678\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Como se destacar na conce\u00e7\u00e3o do seu pipeline comercial?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f99bd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7f99bd5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Num mundo em que cada empresa procura maximizar as suas oportunidades comerciais, a chave do sucesso reside muitas vezes na capacidade de se diferenciar. O seu pipeline comercial n\u00e3o deve ser apenas eficaz, deve tamb\u00e9m refletir a sua identidade \u00fanica. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d97f147 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d97f147\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Import\u00e2ncia da inova\u00e7\u00e3o e da diferencia\u00e7\u00e3o:<\/p><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Inova\u00e7\u00e3o<\/strong>: ao manter-se na vanguarda das tend\u00eancias e ao adotar m\u00e9todos inovadores, est\u00e1 a dar aos seus comerciais as ferramentas necess\u00e1rias para serem bem-sucedidos. Pense em t\u00e9cnicas modernas como o Inbound Marketing ou o Account Based Marketing. <\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Diferencia\u00e7\u00e3o<\/strong>: n\u00e3o se limite a seguir a corrente. Questione-se sobre o que torna as suas ofertas e processos de venda \u00fanicos. <\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b31b90c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b31b90c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>O papel da tecnologia e da automa\u00e7\u00e3o para um pipeline \u00fanico:<\/p><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Tecnologia<\/strong>: a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas tecnol\u00f3gicas adequadas pode elevar o seu pipeline a outro n\u00edvel. Desde CRMs a ferramentas de an\u00e1lise, a tecnologia pode fornecer informa\u00e7\u00f5es cruciais sobre os seus clientes e prospects. <\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Automa\u00e7\u00e3o<\/strong>: automatizar certas fases do pipeline pode n\u00e3o s\u00f3 melhorar a efici\u00eancia, mas tamb\u00e9m garantir uma experi\u00eancia de cliente uniforme e de qualidade. Isto desempenha um papel importante na convers\u00e3o de leads em clientes. <\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Utilize indicadores de desempenho<\/strong>: acompanhe KPIs chave para avaliar a fun\u00e7\u00e3o do seu pipeline e fa\u00e7a os ajustes necess\u00e1rios para garantir um crescimento constante.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce75959 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ce75959\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>As nossas recomenda\u00e7\u00f5es para um pipeline que o distinga da concorr\u00eancia:<\/p><div class=\"elementor-element elementor-element-4ea6e00 e-flex e-con-boxed e-con e-parent e-lazyloaded\" data-id=\"4ea6e00\" data-element_type=\"container\"><div class=\"e-con-inner\"><div class=\"elementor-element elementor-element-1954499 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"1954499\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\"><div class=\"elementor-widget-container\"><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Ou\u00e7a a sua equipa<\/strong>: os seus comerciais est\u00e3o no terreno. Conhecem os desafios, as oportunidades e as necessidades dos clientes. Utilize o feedback deles para refinar o seu processo.  <\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Adapte continuamente<\/strong>: o mundo dos neg\u00f3cios evolui rapidamente. N\u00e3o fique estagnado. Reveja regularmente o seu pipeline e ajuste-o de acordo com as tend\u00eancias do mercado e o feedback dos clientes.  <\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Forma\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de compet\u00eancias<\/strong>: certifique-se de que a sua equipa est\u00e1 sempre atualizada com as mais recentes t\u00e9cnicas e ferramentas. Uma equipa bem formada \u00e9 a chave para atingir os seus objetivos comerciais. <\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\"><strong>Me\u00e7a e otimize<\/strong>: acompanhe os seus KPIs, analise as suas taxas de convers\u00e3o e identifique pontos de melhoria.<\/span><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71d8921 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"71d8921\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27586fc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"27586fc\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e491123 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e491123\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">O exemplo de um pipeline comercial com Furious<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a914e51 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a914e51\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Os in\u00edcios de ano s\u00e3o sempre intensos (tal como os finais de ano, ali\u00e1s!), e a boa <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/como-escolher-um-bom-crm-comercial\/\">gest\u00e3o do seu pipeline comercial<\/a> \u00e9 crucial. Trata-se de n\u00e3o perder nenhum lead e de acompanhar de perto as a\u00e7\u00f5es a realizar, mantendo-se organizado. <\/p><p>S\u00f3 que n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil fazer malabarismos entre os contactos do formul\u00e1rio do seu supersite.com, as oportunidades de neg\u00f3cio do Miguel, o amigo do chefe, os 48 cart\u00f5es de visita (reais ou virtuais) recolhidos no \u00faltimo Grande Pr\u00e9mio\/Feira\/Pequeno-almo\u00e7o <em>(risque o que n\u00e3o interessa)<\/em> pela Cl\u00e1udia, a incans\u00e1vel gestora de neg\u00f3cios, e as chamadas recebidas&#8230;<\/p><p>Para n\u00e3o falar da prospe\u00e7\u00e3o dura realizada em paralelo pelos seus ca\u00e7adores implac\u00e1veis. Muitos contactos, suportes e provavelmente v\u00e1rias tabelas cruzadas&#8230; <\/p><p>A isto, acrescenta-se a chuva de briefings recebidos (n\u00e3o sejam modestos&#8230; ou ent\u00e3o sejam otimistas!) e rapidamente sente-se o afogamento&#8230; para n\u00e3o falar da dificuldade em extrair estat\u00edsticas e proje\u00e7\u00f5es, que s\u00e3o no entanto indispens\u00e1veis para conduzir bem o barco em 2021.<\/p><p>Em suma, pergunta-se como organizar o seu pipeline comercial para um melhor desempenho e visibilidade?<\/p><p>Passa &#8211; obviamente &#8211; pela boa utiliza\u00e7\u00e3o do seu <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/prospection-crm-agence\/\">software de gest\u00e3o comercial<\/a>.<\/p><p>Em primeiro lugar, recomendamos que diferencie os centros de gravidade. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6243f15 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6243f15\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1066e7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e1066e7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Duas fases = dois pipelines<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f14213d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f14213d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De facto, a fase de prospe\u00e7\u00e3o inicial est\u00e1, na realidade, bastante distante da fase de &#8220;competi\u00e7\u00e3o&#8221; nos nossos neg\u00f3cios e n\u00e3o envolve as mesmas a\u00e7\u00f5es nem frequentemente as mesmas equipas.<\/p><p>\u00c9 por isso que nos pareceu essencial no Furious distinguir os 2 pipelines:<\/p><p>&#8211; O pipeline CRM dedicado aos contactos provenientes da prospe\u00e7\u00e3o: uma ficha=um contacto no anunciante. A pondera\u00e7\u00e3o do volume de neg\u00f3cios \u00e9 feita em fun\u00e7\u00e3o do n\u00edvel de contacto com o prospect. Se se questiona sobre <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/compreender-e-escolher-a-ferramenta-crm-certa-para-a-sua-empresa\/\">qual CRM escolher<\/a>, saiba que uma ferramenta adaptada permite otimizar cada etapa do processo.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-527fb38 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"527fb38\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-613d01a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"613d01a\" data-element_type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aed40a2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aed40a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">As vantagens<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e53ef24 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e53ef24\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um sistema diferenciado como este tem v\u00e1rias vantagens:<\/p><ul><li><span class=\"elementor-icon-list-text\">Controlar <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/quanto-lhe-custou-a-sua-ultima-pre-venda\/\">os custos e o planeamento pr\u00e9-venda<\/a> ao mesmo tempo que se antecipa o planeamento dos recursos em caso de ganho da competi\u00e7\u00e3o<\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\">Atribuir claramente as tarefas aos comerciais, gestores de neg\u00f3cios ou diretores de clientes. Cada um com o seu per\u00edmetro e o seu painel de controlo, mas numa \u00fanica ferramenta #comunicamospartilhamos <\/span><\/li><li><span class=\"elementor-icon-list-text\">Acompanhar de perto as taxas de transforma\u00e7\u00e3o<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1180609 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1180609\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>O Furious tamb\u00e9m inclui um m\u00f3dulo que permite historiar e analisar os motivos de perda de uma competi\u00e7\u00e3o &#8211;&gt; O suficiente para identificar os nossos pontos fracos de forma simples e factual.<\/p><p>Naturalmente, os 2 pipelines s\u00e3o totalmente modul\u00e1veis, pode-se escolher o nome e o n\u00famero de colunas, arrastar e largar os cart\u00f5es de uma coluna para outra <em>(era o momento frangl\u00eas da comunica\u00e7\u00e3o)<\/em>, criar fichas de contacto\/or\u00e7amentos instantaneamente e classificar com 3 cliques em caixas de sele\u00e7\u00e3o. <\/p><p>Tudo isto est\u00e1 ligado aos seus e-mails\/agenda\/chat e permite-lhe antecipar entregas, lembretes e kickoffs sem sequer pensar nisso!<\/p><p>Em suma, esque\u00e7a Jo\u00e3o Convencional, esque\u00e7a o Excel, esque\u00e7a o Salesforce. Com a <a href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/escolher-o-melhor-software-de-gestao-comercial-adaptado-a-sua-empresa\/\">implementa\u00e7\u00e3o de ferramentas de gest\u00e3o comercial<\/a> como o Furious, beneficia de um CRM integrado, especificamente pensado para as necessidades das ag\u00eancias e empresas de TI h\u00e1 20 anos, que revoluciona a gest\u00e3o do seu pipeline comercial. <\/p><p>E isso muda tudo!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36a62bf elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"36a62bf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.furious-squad.com\/pt-pt\/contacto\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A boa gest\u00e3o do teu pipeline comercial \u00e9 crucial. 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