En pocas palabras
- Identifique los costes ocultos de sus preventas para aumentar la rentabilidad.
- Planifique y asigne sus recursos para evitar desviaciones presupuestarias.
- Siga cada paso con herramientas de gestión para tomar decisiones informadas.
- Forme a sus equipos para una preventa más eficaz y rentable.
- Pilota con precisión gracias a Furious y maximiza tus posibilidades de éxito.
Comprender los costes reales de la preventa
Recursos comprometidos: de la estrategia al terreno
En preventa, los perfiles implicados son variados: comercialesprofesionales creativos, estrategas, autónomos… Tanto si es la hora de su director ventas o la de su marketingCada minuto invertido en un expediente sin garantía de retorno puede representar una pérdida. Comprendiendo mejor estos recursos comprometidos, puede optimizar sus procesos para seguir siendo competitivo y reducir al mismo tiempo los gastos innecesarios.
Por qué cada paso del proceso cuenta
La preventa es mucho más que una propuesta enviada al cliente. Es un verdadero proceso que implica recursos en cada etapa: desde el primer contacto hasta la presentación presentacióny ajustes de última hora. Cada uno de estos pasos movilice a su equipoSin una visión clara de los costes asociados, resulta difícil saber adónde va a parar su inversión en tiempo y dinero. Sin una visión clara de los costes asociados, resulta difícil saber adónde va a parar su inversión en tiempo y dinero. recursos.
Cómo medir los costes ocultos
El impacto del tiempo invertido en su rentabilidad
Cuando se trata de preventa, el tiempo es literalmente dinero. Sin embargo, este tiempo rara vez se contabiliza. Sin embargo, cada minuto invertido en preventa tiene un coste directo, ya sea el salario de su equipo comercialSin un control preciso, corre el riesgo de perder rápidamente el equilibrio. Sin un seguimiento preciso, se corre el riesgo de llegar rápidamente al punto de equilibrio. Saber exactamente cuánto tiempo se dedica a la preventa es el primer paso para conseguirlo. paso para ajustar sus esfuerzos y evitar inversiones deficitarias.
Integrar herramientas de seguimiento y gestión para calcular los costes con precisión
Hoy en día, existen herramientas cuantificar estos costes ocultos. En soluciones de gestióncomo un CRM sistemale permiten supervisar yanalizar en tiempo real el coste de cada preventa. Esto le da una visibilidad precisa del dinero y recursos comprometidos para cada perspectiva. Con estos datospuede tomar decisiones informadas para limitar las pérdidas y redirigir sus esfuerzos a proyectos con mayor potencial.
Planificar y optimizar su estrategia
Planificar los recursos para cada proyecto
Cada preventa debe considerarse un proyecto por derecho propio, con una planificación específica. Antes de movilizar su equiposhágase la siguiente pregunta: ¿cuánto tiempo y recursos está dispuesto a dedicar a este perspectiva ¿necesidades específicas? Anticiparse a las necesidades permite evitar la deriva y optimizar las posibilidades de éxito. Anticiparse también significa saber adaptarse rápidamente en caso de cambios o imprevistos, para que pueda mantener el control del coste total de su proyecto. proyecto.
Los beneficios de la formación continua para los equipos de ventas
Otra palanca para la optimización es el desarrollo de competencias de sus equipos. Los empleados bien formados y preparados son más capaces de estructurar su trabajo, dirigirse a las personas adecuadas y tomar las decisiones correctas. conduce y cerrar con mayor eficacia. Con formación equipa a sus ventas y estrategas para abordar cada preventa con los reflejos adecuados, reduciendo la pérdida de tiempo y aumentando sus posibilidades de firmar contratos.
Reducir los riesgos preventa
Identificar las señales de alarma para limitar las pérdidas
Cada preventa representa un riesgo calculado. Pero sin indicadores claros, es difícil saber cuándo ese riesgo se está convirtiendo en excesivo. Si estableces señales de alarma, podrás identificar cuándo el riesgo se está volviendo excesivo. proyectos que consumen demasiado tiempo o recursos en comparación con su potencial de éxito. Si vigila de cerca estos indicadores, podrá limitar las pérdidas y reorientar sus esfuerzos hacia otras áreas. proyectos proyectos, aumentando la rentabilidad de su preventa estrategia de preventa.
Cómo Furious le ayuda a gestionar sus preventas con más eficacia
Diseñado por y para gestores de agencias, Furioso destaca como herramienta estratégica para dirigir con precisión cada proyecto de preventa. Gracias a cuadros de mando específicosGracias a nuestros cuadros de mando específicos, podrá controlar la carga de trabajo invertida en cada proyecto, lo que le permitirá anticiparse a los excesos de inversión y ajustar sus recursos en tiempo real.
Y eso no es todo: Furious te envía alertas automáticas en cuanto aumenta el tiempo que dedicas a una tarea. los costes de preventa superan los umbrales presupuestarios definidos. Se acabaron las sorpresas desagradables: sabrá con precisión de un euro el coste exacto de cada preventa, así como el coste de conversión de un comercial.
En resumen, Furious le ofrece una visibilidad y un control completos de sus inversiones de preventa. Tanto si estás en un periodo de competencia como en la gestión diaria, puedes dirigir tus proyectos con tranquilidad, sin riesgo de desvíos financieros.
¿Quieres ver el impacto de Furious en tus preventas? Pruébelo gratis y compruebe cómo esta herramienta puede transformar su gestión y optimizar sus costes.
