Noviembre 2023 - controlamos nuestra rentabilidad
Bienvenido a Smash Furious – la crónica mensual donde hablamos de finanzas, RRHH, jurídico, operacional, gestión en general para las start-up, micropymes y pymes en fuerte crecimiento.
¡En noviembre, hablamos de rentabilidad para un final de año brillante!
En este episodio, nos encontramos con Jean-Baptiste Cousin para hablar de rentabilidad.
¿Cuál es la etapa crucial en la que hay que empezar a gestionarla? ¿Cuáles son las palancas imprescindibles de un buen control de tu rentabilidad? ¿Cuáles son los reflejos que hay que adoptar para gestionarla bien?
¡Todos los consejos para mejorar tu rentabilidad se encuentran aquí!
Smash your problems Be Furious!
Entender la rentabilidad en tres niveles
- Antes del proyecto: la raíz de la rentabilidad
La rentabilidad debe considerarse desde el principio, incluso antes de pensar en comercializar un producto o servicio. Como destaca Jean-Baptiste, es crucial entender y planificar el margen teórico desde la creación del presupuesto. Esto permite no solo saber si un proyecto es rentable, sino también materializar los porcentajes de rentabilidad por proyecto.
- Durante el proyecto: seguimiento del margen real
Es esencial hacer seguimiento del margen real a lo largo de todo el proyecto. Esto implica entender lo que pasa entre el momento de la venta y la producción efectiva. La gestión del margen real requiere una atención constante para asegurar que se alcanzan los objetivos de rentabilidad.
- Después del proyecto: acompañamiento y análisis
Tras la conclusión de un proyecto, el análisis de los resultados y el acompañamiento de los clientes siguen siendo etapas clave para asegurar una rentabilidad duradera. Esto implica a menudo revisar y ajustar las estrategias en función de los rendimientos reales.
Palancas imprescindibles para aumentar la rentabilidad
- Dominio de los flujos de gastos: controlar y entender los gastos es fundamental. Esto incluye la gestión de presupuestos y la reactividad ante gastos imprevistos.
- Ganancia de productividad: mejorar la rentabilidad también puede pasar por la optimización de procesos y la reducción del tiempo dedicado a tareas no estratégicas.
- Seguimiento continuo: utilizar herramientas internas para un seguimiento constante del margen, desde la concepción del presupuesto hasta la contabilidad final.
- Negociación estructurada con proveedores: bloquear los precios con proveedores clave puede ser una estrategia eficaz para mantener o mejorar el margen.
- Documentación y adopción de procesos claros: establecer procesos bien definidos y adoptados por todo el equipo puede eliminar las tareas de bajo valor añadido y mejorar la eficiencia
Análisis de la rentabilidad en los clientes
El enfoque de Furious Squad para analizar la rentabilidad en sus clientes comienza por una comprensión profunda de la contabilidad del cliente. Esto implica a menudo reconstruir o auditar las cifras existentes y definir claramente los términos como el «margen bruto». La interacción con diferentes departamentos (ventas, producción, marketing) es esencial para entender el proceso completo e identificar las áreas de mejora.
Equilibrio entre rentabilidad y disponibilidad de tesorería
Es importante señalar que el aumento del margen bruto no siempre se traduce en un aumento de la tesorería disponible. La estructura de costes y las inversiones pueden afectar a la tesorería, incluso con un margen bruto en crecimiento.
Estrategias proactivas para una rentabilidad duradera
La gestión de la rentabilidad en las start-ups, pymes y empresas medianas requiere un enfoque proactivo y estratégico. Como destaca Jean-Baptiste, es esencial construir las condiciones para una rentabilidad duradera, centrándose en el dominio de los gastos, la mejora de la productividad y un seguimiento riguroso a través de herramientas adaptadas. Adoptando estas estrategias, las empresas pueden no solo sobrevivir sino prosperar en el entorno comercial competitivo de hoy.
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