¿Quiere aumentar la rentabilidad global de su agencia o empresa? Comprender y dominar el cálculo de la tasa de margen es esencial.
Al igual que el ROI (Retorno de la Inversión), la tasa de margen es un indicador clave de la rentabilidad y la salud financiera de su empresa. Saber calcularlo y analizarlo puede ayudarte a tomar decisiones estratégicas con conocimiento de causa, optimizar tus precios y mejorar tus márgenes de beneficio.
Entonces, ¿estás listo para levantar el velo sobre las nociones de rentabilidad?
Sigue la guía
Definición del tipo de margen
¿Cuál es el porcentaje de margen?
El margen de beneficio representa el porcentaje de beneficio obtenido por cada euro gastado en producir un bien o un servicio. Se calcula dividiendo el margen (la diferencia entre el coste de compra y el precio de venta) por el coste de compra y multiplicándolo por 100 para obtener un porcentaje.
El término margen comercial se utiliza para las actividades comerciales (compra y reventa), mientras que el término margen bruto o industrial se utiliza para las actividades de producción o servicios.
¿Para qué sirve la tasa de margen?
Calcular el margen es un indicador financiero clave para cualquier empresa, y por una buena razón: muestra el beneficio obtenido en cada venta. Para los empresarios, el margen es un elemento clave a la hora de elaborar previsiones financieras.
Según el sector de actividad, las empresas utilizan el tipo de margen para :
- Evaluar los resultados comerciales de la empresa ;
- Posicionarse en relación con sus competidores del mismo sector;
- Identificar la evolución de su estrategia comercial, si está en declive o mejorando;
- Orientar las decisiones de desarrollo hacia los productos más rentables;
- Calcula el umbral de rentabilidad de la empresa.
Comprender y optimizar esta tasa es, por tanto, crucial para el desarrollo estratégico y la sostenibilidad financiera de una empresa.
Cálculo del porcentaje de margen
¿Cómo se calcula el porcentaje de margen?
La fórmula para calcular el porcentaje de margen es :
Tasa de margen (%) = (Margen bruto) / Coste de compra ×100
donde el margen bruto es la diferencia entre el precio de venta y el coste de compra.
Ejemplos prácticos de cálculo del porcentaje de margen
Ejemplo 1:
Supongamos que un producto se vende por 20 euros y se compra por 15 euros. El margen bruto sería de 5 euros.
Tasa de margen = (5) / 15 ×100 = 33,33%.
Ejemplo 2:
Para un servicio vendido a 100 euros con un coste de producción de 70 euros, el margen bruto es de 30 euros.
Tasa de margen = (30) / 70 ×100 = 42,86%.
Estos ejemplos ilustran cómo la tasa de margen puede variar en función del coste de compra y del precio de venta, lo que influye directamente en la estrategia de fijación de precios y en las decisiones de gestión. gestión financiera.
Tipos de márgenes
¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y margen neto?
La tasa de margen bruto representa el porcentaje de beneficio obtenido tras deducir los costes de producción o compra de los productos vendidos, en relación con las ventas generadas. Este índice es crucial porque refleja la eficacia con la que una empresa produce y vende sus productos a un precio superior a su coste.
El margen neto le permite ver cuánto beneficio le queda a su empresa una vez pagados todos sus gastos. En cuanto al margen brutoIndica si la empresa ha obtenido beneficios con sus ventas.
Estos dos tipos de márgenes proporcionan información distinta:
- Ll margen bruto muestra la rentabilidad por unidad vendida.
- El margen neto refleja la rentabilidad global de la empresa.
Por ello, los datos utilizados para los cálculos difieren:
- El margen bruto se calcula teniendo en cuenta los importes con IVA incluido (IVA incluido) de los productos o servicios. Se expresa en unidades monetarias
- El margen neto se basa en importes antes de impuestos (IVA excluido), teniendo en cuenta todos los costes asociados a la venta. Se expresa en porcentaje.
¿Cómo se calcula el margen bruto?
Para calcular el margen brutoutilice la siguiente fórmula:
Margen bruto = precio de venta (sin IVA) – coste de compra.
Por ejemplo:
Si una empresa produce bolsas con un precio de producción de 100 euros y un precio de venta de 200 euros, el margen bruto sería de 100 euros.
¿Cómo se calcula el porcentaje de margen neto?
Para calcular el porcentaje de margen netoutilice la siguiente fórmula:
Índice de margen neto = margen neto / precio de compra sin IVA = (precio de venta sin IVA – precio de coste sin IVA) / precio de compra sin IVA.
Conviene saber: el precio de coste incluye todos los costes que conlleva la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. En el caso de una actividad de compra/venta, corresponde simplemente al precio de compra del producto.
Ejemplo: Supongamos que una empresa especializada en la compra y reventa de ropa de cama compra sus sábanas por 50 euros sin IVA y las revende por 100 euros sin IVA (el precio sin IVA es el precio de venta sin IVA).
Para determinar su margen netoel empresario calcula :
margen neto = 100 euros – 50 euros = 50 euros
La empresa obtiene un beneficio neto de 50 euros por cada hoja vendida.
Optimizar los márgenes
¿Qué margen necesita para ser rentable?
Para que una empresa sea rentable, su tasa de margen debe ser lo suficientemente alto como para cubrir no sólo el coste de los productos vendidos, sino también todos los gastos de explotación.
El margen ideal difiere de un sector empresarial a otro, pero en general se recomienda un mínimo del 30% para garantizar la rentabilidad a largo plazo:
- Venta al por menor: los márgenes suelen ser más bajos, en torno al 10-20%, debido a la fuerte competencia.
- Tecnología: Puede alcanzar el 40-60% gracias a unos costes de producción relativamente bajos tras el desarrollo inicial.
- Servicios: los márgenes pueden ser altos, a veces de hasta el 50% o más, sobre todo si el servicio ofrece un valor añadido único.
¿Qué margen necesitan las agencias para ser rentables?
El margen brutoEsto es más crucial que nunca en un contexto en el que el modelo de agencia ha cambiado, especialmente desde la pandemia de Covid-19. Con el aumento de los proyectos puntuales frente a los contratos recurrentes, la presión sobre los márgenes se ha intensificado. Los presupuestos se reducen y las decisiones se trasladan a los departamentos de compras, lo que endurece las negociaciones e impone una estricta evaluación comparativa para trabajar con los grandes anunciantes.
Para seguir siendo competitiva, una agencia debe aspirar a un margen bruto del 35 al 40%. Por ejemplo, para un presupuesto de 200.000 euros, se espera un margen de entre 70.000 y 80.000 euros, destinando el resto a producción. La producción interna o la integración de autónomos puede optimizar este margen, al tiempo que se responde con flexibilidad a las necesidades del cliente. En este contexto, ajustar el alcance del trabajo para ofrecer “menos por más” también puede ser una estrategia eficaz.
¿Cómo puede aumentar su tasa de margen?
«¿Cómo puede aumentar sus márgenes?«Esta es probablemente una de las preguntas más frecuentes. Si descubre que su tasa de margen es inferior al de sus competidores en un sector similar, hay varias estrategias que pueden ayudarle a mejorarlo:
- Aumentar los precios de venta Evalúe el mercado para determinar si es posible aumentar los precios sin perjudicar a sus clientes.
- Reducir costes de producción Identifique formas de hacer más eficiente la producción o de comprar materiales a menor coste manteniendo la calidad.
- Optimice la cadena de suministro: Reduzca los costes logísticos renegociando los contratos con sus proveedores u optimizando las rutas de reparto.
- Simplifique las operaciones empresariales: agilice los procesos internos para reducir costes y aumentar la eficacia general.
Hemos creado un sistema de gestión de compras que nos ofrece una visión general de la rentabilidad del margen bruto por proyecto y un seguimiento automatizado. Ahora podemos agregar nuestras estimaciones de margen bruto tanto para las cifras reales como para las previstas, lo que nos permite dirigir el negocio.
Técnicas para mejorar los márgenes de venta
Para aumentar su margen de ventasHe aquí algunas estrategias:
- Segmentación de clientes Segmentación de clientes: identificar a los clientes más rentables y centrarse en ellos ofreciéndoles productos y servicios adecuados.
- Venta cruzada y upselling Aumente el valor medio de las transacciones ofreciendo productos complementarios o versiones mejoradas.
Aplicando estas técnicas, puede aumentar el margen de ventas de su empresamejorando su solidez financiera y su capacidad para invertir en crecimiento.
Control de márgenes en tiempo real con Furious
Calcule su porcentaje de margen de forma aislada aporta poco valor. Es esencial para cualquier empresario controlar este índice con regularidad, ya sea mensual o anualmente.
Compare su tasa de margen con el de sus competidores del mismo sector. Además, al compararlo con tus márgenes anteriores, puedes seguir la evolución de tus resultados.
Puede hacerlo usted mismo o hacerse acompañar. Si necesita ayuda para gestionar sus cuentas, puede utilizar un software de gestión como Furiousque también ofrece seguimiento en tiempo real. ¿Cuál es el resultado? Puede ajustar sus estrategias rápidamente para evitar pérdidas.
