Gestire le performance di vendita senza dati precisi è come guidare di notte senza fari. Per affinare le vostre decisioni e supportare i vostri team nel modo più accurato possibile, Furious vi permette ora di definire gli obiettivi di vendita mensili per ciascun dipendentedirettamente dal loro file. Semplice, preciso, fattibile.
Perché è fondamentale?
Forse state già definendo gli obiettivi generali per BU o per divisione. Ma che dire delle traiettoria individuale ?
Senza un monitoraggio granulare, è difficile :
- Identificare i segnali deboli (stallo o sovraperformance) in tempo utile.
- Assistenza personalizzata o assistenza alle vendite.
- Aiutate i vostri team a compiere progressi duraturi con i giusti parametri di riferimento.
- Affinate le vostre previsioni in base ai profili.
Un obiettivo ben definito significa una rotta chiara. Il monitoraggio mensile fornisce una bussola.
Cosa si può fare con questa funzione
1. Stabilire obiettivi mensili personalizzati
Dal file dei dipendenti, andare alla scheda Obiettivi di vendita. Gli obiettivi vengono inseriti mese per mese, in base ai vostri indicatori chiave: importo, numero di transazioni, MRR, ecc. Pochi clic e il gioco è fatto.
2. Tracciare i cambiamenti nel tempo
L’interfaccia consente di confrontare le prestazioni mese per meseanno dopo anno. Ideale per visualizzare i progressi, rilevare un calo o anticipare un picco di lavoro.
3. Allineare le prestazioni individuali e collettive
Incrociando questi dati con la reportistica di Furious, è possibile gestire sia la collettivo e individualeindividuale. Tutto questo senza dover produrre tutta una serie di tabelle di monitoraggio basate su Excel.
Per chi, per cosa?
Per voi, dirigenti o manager | Per i vostri team di vendita |
Anticipare le deviazioni dalla traiettoria | Definizione di chiari parametri di riferimento |
Dare priorità alle azioni di coaching | Seguire i progressi senza sorprese |
Identificazione dei driver di performance | Sfidare se stessi con obiettivi motivanti |
Adattare le risorse con agilità | Essere riconosciuti per i propri risultati |
Cosa significa in termini pratici
- È possibile identificare rapidamente i gap di performance, senza aspettare la fine del trimestre.
- Risparmiate tempo prezioso automatizzando il monitoraggio mensile, senza dover moltiplicare i file manuali.
- Centralizzate tutti i dati di cui avete bisogno per gestire la vostra attività, in un’unica interfaccia chiara e utilizzabile.
- Rafforzate l’autonomia e la motivazione dei vostri team dando loro linee guida semplici e visibili.
Avete bisogno di chiarire i vostri obiettivi e dare loro un nuovo significato?
Definire le ambizioni è positivo. Renderle chiare e perseguibili è meglio.
Con questo nuovo follow-up individuale, Furious vi aiuta a creare un quadro stimolante e in evoluzione, allineato alla vostra strategia generale.
Richiedete la vostra demo personalizzata e gestite le prestazioni come un professionista.
Forse vi state ponendoqueste domande ?
01 Perché definire obiettivi di vendita individuali oltre a quelli di squadra?
La definizione di obiettivi individuali facilita l’individuazione dei segnali deboli, la personalizzazione del coaching e la motivazione di ciascun collaboratore in base al suo profilo. In questo modo si rafforzano l’impegno e le prestazioni complessive.
02 Come posso monitorare efficacemente gli obiettivi di vendita individuali?
La soluzione ideale è quella di utilizzare uno strumento che centralizzi i dati mensili di ciascun venditore: importo firmato, numero di accordi, MRR, ecc. con tabelle comparative e avvisi di deviazione dalla traiettoria.
03 Quali sono gli indicatori da utilizzare per gli obiettivi di vendita individuali?
I KPI più comuni sono: vendite generate, numero di opportunità create o chiuse, MRR, margine e tasso di conversione.
04 Quali sono i vantaggi pratici del supporto individuale?
Si ottiene una maggiore visibilità dei gap di performance, si anticipa la deriva, si ottimizza il tempo di coaching e si incoraggiano i continui progressi all’interno del team.
05 Come si possono allineare gli obiettivi individuali alla strategia generale?
Utilizzando uno strumento come Furious, che incrocia gli obiettivi individuali con quelli delle BU o dell’azienda, è possibile garantire la coerenza tra le prestazioni personali e le ambizioni collettive.
