Kurz gesagt
- Umsatzverdopplung in 2 Jahren, von 6 Millionen auf über 12 Millionen Euro.
- Nutzung von Furious seit 2021 zur Steuerung des Wachstums und zur Verbesserung der Zusammenarbeit zwischen den Teams.
- Prozessoptimierung: Integriertes Business-Management, von der Rechnungsstellung bis zum CRM und Einkauf.
- Tägliche Überwachung der Bruttomarge als Haupt-KPI (wesentlich zur Anpassung der finanziellen Ziele und zur Steigerung der Margenquote!).
- Reibungsloses Management und bessere Koordination dank Furious, was ein ruhiges Wachstum unterstützt.
Monet + Associés, in vollem Wachstum mit der Entwicklung der Ceetadel-Gruppe, strukturiert seine Prozesse seit einigen Jahren mit Furious.
In diesem Rahmen und um die Geheimnisse dieses rasanten Wachstums zu entschlüsseln, haben wir uns mit Amaury Bataille, dem Geschäftsführer, unterhalten. Die Herausforderungen der Branche, die Nutzung von Furious innerhalb ihrer Gruppe und der Geschäftseinheiten stehen (unter anderem) auf dem Programm dieses Interviews.
Können Sie sich vorstellen, Amaury?
Mein Name ist Amaury Bataille und ich arbeite seit fast 7 Jahren bei Monet + Associés als Geschäftsführer, um das Unternehmen zu strukturieren und zu entwickeln.
Monet + Associés – was machen Sie, wer sind Sie?
Die Agentur Monet wurde vor etwa fünfzehn Jahren von Julien Monnet gegründet und übernommen. Sie war zuvor auf Medienbeziehungen spezialisiert und hat im Laufe der Zeit weitere Expertisen wie Social Media Management und Influencer Management integriert. Heute sind wir Teil einer Gruppe, die wir gerade aufbauen, namens Ceetadel, die insbesondere zwei Tochtergesellschaften umfasst: eine für den Bereich Medieneinkauf: Allmatik, und eine für den Bereich Website-Erstellung und Marketingagentur namens Smartfire.
Wie sind Sie organisiert?
Wir sind heute nach Geschäftseinheiten organisiert. Wir haben also in der Monet-Gruppe Experten pro Bereich. Wir haben Kreation, wir haben PR-Management, Social Media Management, Influencer Management, Media Buying Management, Programmatic und Website-Erstellungsmanagement.
Was sind Ihre größten Herausforderungen heute?
Monet hat mehrere Herausforderungen: Die erste ist, dass wir, wie ich bereits sagte, eine Gruppe aufbauen, also verschiedene Expertisen zusammenführen und sicherstellen, dass die Leute zusammenarbeiten und gemeinsame Tools nutzen.
In diesem Zusammenhang haben wir eine Wachstumsherausforderung, und zwar in zwei Bereichen: externes Wachstum, die Integration von Agenturen, die eine ähnliche Expertise haben, die wir entwickeln können, oder von Agenturen, die etwas ad hoc-Expertisen haben, die wir aggregieren können.
Und wir haben natürlich eine Herausforderung, wie die meisten unserer Konkurrenten, die Bindung und das interne Wachstum der Teams.
Aber sich zu entwickeln bedeutet auch, diese Teams zu halten, und vor allem die besten, denn sie sind es, die das Wachstum des Unternehmens vorantreiben.
Seit wann nutzen Sie Furious?
Wir nutzen Furious seit etwas mehr als zwei Jahren (seit 2021, Anm. d. Red.).
Wir sind auf Furious umgestiegen, als wir etwas mehr als 6 Millionen Euro Umsatz machten, mit der Absicht zu sagen: „Jetzt ist es an der Zeit, zu beschleunigen, wir brauchen ein Tool, das uns hilft, unser Geschäft zu steuern und unser Wachstum zu verfolgen.“
Seit wir Furious installiert haben, haben wir unseren Umsatz in zwei Jahren verdoppelt. Das liegt nicht nur an Furious, aber es ermöglicht uns heute, unser Geschäft zu steuern und vor allem sicherzustellen, dass die Leute zusammenarbeiten.
Die Leute sehen, was gemacht wird, wir gewinnen wirklich an Fluidität.
Ich glaube, wir wären heute nicht in der Lage, unser Geschäft so präzise zu steuern, wenn wir kein Tool wie Furious hätten, das unseren Bedürfnissen voll und ganz entspricht.
Es ermöglicht uns bereits, unser Geschäft zu verwalten, einen breiten Bereich abzudecken: von der Rechnungsstellung über den gesamten CRM-Fluss bis hin zur gesamten Verwaltung unserer Einkäufe.
Diese Optimierungen ermöglichen es uns, das Wachstum gelassen zu absorbieren.
Welchen unverzichtbaren KPI verfolgen Sie?
Wenn ich wählen müsste, würde ich sagen, dass wir heute unsere geschätzte Bruttomarge eindeutig nicht mehr missen könnten.
Um Ihnen ein Beispiel zu geben, das ist wirklich ein Indikator, den wir fast täglich mit Julien, unserem Präsidenten, verfolgen.
Das Problem, das ich habe, und das wird Sie zum Lächeln bringen, ist, dass wenn wir am Monatsende ankommen und nicht 100 % des Monats abgerechnet haben, weil ein Bestellschein aus X/Y-Gründen fehlt und wir zum Beispiel am 1. Mai ankommen, dann erscheint der Umsatz, der auf den 30. April datiert ist, nicht mehr in den Dashboards. Wir haben also einen Rückgang unserer geschätzten Bruttomarge, der meinen Chef verrückt macht! Das Ergebnis: Ich antizipiere. Und so verschiebe ich am Abend des 30. im Allgemeinen alle verbleibenden Rechnungen auf den 1. Mai, den nächsten Tag, um sicherzustellen, dass unsere Makrozahlen aktuell sind.
Wirklich, das Management der Bruttomarge ist eindeutig das, was wir in Furious am meisten beachten.
