In Kürze
- Ermitteln Sie die versteckten Kosten Ihrer Vorverkäufe, um die Rentabilität zu steigern.
- Planen Sie Ihre Ressourcen und weisen Sie sie zu, um Budgetüberschreitungen zu vermeiden.
- Verfolgen Sie jeden Schritt mithilfe von Managementtools für fundierte Entscheidungen.
- Bilden Sie Ihre Teams aus, um effektivere und profitablere Vorverkäufe zu tätigen.
- Steuern Sie mit Furious präzise und maximieren Sie Ihre Erfolgschancen.
Die wahren Kosten des Pre-Sales verstehen
Eingesetzte Ressourcen: von der Strategie bis zum Feld
In einem Pre-Sales-Projekt sind verschiedene Profile involviert: Vertriebsmitarbeiter, Kreative, Strategen, Freelancer… Ob es die Zeit Ihres Direktors Vertriebsmitarbeiter oder die Ihrer Teams MarketingJede Minute, die Sie mit einem Fall verbringen, der nicht garantiert zurückkommt, kann einen Verlust bedeuten. Durch eine bessere Visualisierung dieser Ressourcen gebunden sind, können Sie Ihre Prozesse um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig unnötige Ausgaben zu senken.
Warum jeder Schritt im Prozess zählt
Pre-Sales ist mehr als nur ein Vorschlag, der an den Kunden geschickt wird Kunde. Es ist ein echter Prozess der bindet Ressourcen in jeder Phase: vom ersten Kontakt bis zum Vorstellungstermin Präsentationbis hin zu Anpassungen in letzter Minute. Jede dieser Schritte mobilisiert Ihr TeamDie Kosten für die Verwaltung von Dokumenten sind sehr hoch, was sich auf die Arbeitsbelastung auswirkt und letztendlich Ihr Budget belastet. Ohne einen klaren Überblick über die damit verbundenen Kosten wird es schwierig zu erkennen, wohin Ihre Investition in Zeit und Geld fließt. Ressourcen.
Wie man versteckte Kosten misst
Die Auswirkungen der aufgewendeten Zeit auf Ihre Rentabilität
Wenn es um den Vorverkauf geht, ist Zeit buchstäblich Geld. Dennoch wird diese Zeit selten erfasst. Dabei hat jede Minute, die in den Vorverkauf investiert wird, direkte Kosten, sei es das Gehalt Ihres Mitarbeiters oder das der anderen Mitarbeiter. Team kommerziellDie Kosten für externe Experten oder das Budget für die Ausarbeitung von Vorschlägen. Ohne genaue Nachverfolgung besteht schnell die Gefahr, dass die Rentabilitätsschwelle überschritten wird. Die Kenntnis der genauen Zeit, die man für den Vorverkauf aufwendet, ist das Erste, was man tun muss. Schritt um Ihre Bemühungen anzupassen und verlustbringende Investitionen zu vermeiden.
Verfolgungs- und Managementtools integrieren, um die Kosten genau zu berechnen
Heute gibt es Tools um diese versteckten Kosten zu quantifizieren. Von Lösungen für Verwaltungwie z. B. ein CRM leistungsfähigeermöglichen die Verfolgung und Analyse vonin Echtzeit zu analysieren die Kosten für jeden vor dem Verkauf. Dies bietet Ihnen einen genauen Einblick in das Geld und die Ressourcen gebunden für jeden Lead. Durch das Verfügen über diese Datenkönnen Sie fundierte Entscheidungen treffen, um Verluste zu begrenzen und Ihre Bemühungen auf die Projekte mit größerem Potenzial.
Planen und optimieren Sie Ihre Strategie
Ressourcen für jedes Projekt vorhersagen
Jede Vorverkaufsaktion sollte als ein Projekt mit einer eigenen Planung. Bevor Sie Ihre TeamsStellen Sie sich die Frage: Wie viel Zeit und Ressourcen benötigen Sie? Ressourcen sind Sie bereit, für diesen Lead spezifisch ist? Indem Sie die Bedürfnisse voraussehen, vermeiden Sie Fehlentwicklungen und optimieren Ihre Erfolgschancen. Vorausschauend zu sein bedeutet auch, bei Änderungen oder unvorhergesehenen Ereignissen schnell Anpassungen vornehmen zu können, um die Gesamtkosten des Projekts unter Kontrolle zu halten. Projekt.
Die Vorteile der Weiterbildung für Verkaufsteams
Ein weiterer Hebel zur Optimierung ist die Erhöhung der Kompetenzen. Kompetenzen Ihrer Teams. Ausgebildete und gut vorbereitete Mitarbeiter sind in der Lage, ihre Schritte besser zu strukturieren, gezielt die richtigen Interessenten und effektiver abschließen. Mit Schulungen regelmäßigen Schulungen rüsten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter und Strategen, damit sie jede Vorverkaufsphase mit den richtigen Reflexen angehen, so dass weniger Zeit verloren geht und Ihre Chancen auf Vertragsabschlüsse steigen.
Risiken bei Vorverkäufen verringern
Warnsignale erkennen, um Verluste zu begrenzen
Jeder Vorverkauf stellt ein kalkuliertes Risiko dar. Ohne klare Indikatoren ist es jedoch schwierig zu erkennen, wann dieses Risiko zu groß wird. Durch das Einrichten von Warnsignalen können Sie die Projekte die zu viel Zeit oder Ressourcen verbrauchen Ressourcen im Vergleich zu ihrem Erfolgspotenzial. Wenn Sie diese Indikatoren genau im Auge behalten, begrenzen Sie Verluste und können Ihre Bemühungen neu ausrichten auf Projekte aussichtsreicher und steigern so die Rentabilität Ihrer Vorverkaufsstrategie.
Wie Furious Ihnen hilft, Ihre Vorverkäufe besser zu managen
Entwickelt von und für Führungskräfte von Agenturen, Furious zeichnet sich als strategisches Instrument zur präzisen Steuerung jedes Vorverkaufs aus. Dank dedizierte DashboardsSo können Sie Überinvestitionen voraussehen und Ihre Ressourcen in Echtzeit anpassen.
Und das ist noch nicht alles: Furious schickt Ihnen automatische Benachrichtigungen, sobald die Zeit, die Sie auf einem Die Kosten für den Vorverkauf überschreiten die festgelegten Budgetgrenzen. Keine bösen Überraschungen mehr: Sie wissen auf den Euro genau, wie viel jeder Vorverkauf kostet, aber auch, wie viel die Umwandlung eines Vertriebsmitarbeiters kostet.
Kurz gesagt: Furious bietet Ihnen eine vollständige Übersicht und Kontrolle über Ihre Investitionen im Vorfeld des Verkaufs. In Zeiten des Wettbewerbs oder im täglichen Management steuern Sie Ihre Projekte mit Gelassenheit, ohne das Risiko finanzieller Ausrutscher.
Möchten Sie sehen, wie sich Furious auf Ihre Vorverkäufe auswirkt? Testen Sie es kostenlos und sehen Sie, wie dieses Tool Ihr Management verändern und Ihre Kosten optimieren kann!
