Si vous voulez développer un business florissant, vous devez être capable de prédire l’avenir. Enfin en quelque sorte.
A minima, vous devez pouvoir “estimer” l’avenir. Pas la peine de sortir la boule de cristal et le tarot, retirez ce turban violet et lisez plutôt la suite.
Les outils dont vous avez besoin pour prédire l’avenir sont tous facilement accessibles. Nous parlons ici de prévisions commerciales, que des milliers d’entreprises pratiquent chaque jour dans le monde grâce à l’aide de logiciels de gestion d’entreprise performants.
Peut-être que le terme “prévision” vous fait tout d’abord penser à la météo. La prévision commerciale est la météo de votre business. Alors qu’une agence météorologique utilise des données pour déterminer les conditions futures, les prévisions commerciales utilisent des données historiques pour faire des estimations éclairées sur l’orientation des tendances futures.
Les entreprises ne réinventent pas la roue au quotidien. Sciemment ou non, chaque décision prise, chaque budget alloué et chaque client recherché se basent sur un raisonnement, une expérience. Idéalement, l’émotionnel ne rentre pas en ligne de compte, uniquement la donnée objective qui permet un raisonnement éclairé.
Bien sûr, il se peut que les prévisions ne soient pas toujours exactes mais cela reste la meilleure chance de ne pas se tromper. Et face à vos concurrents, cela peut faire toute la différence !
Pourquoi faire des prévisions ?
“Nul vent n’est favorable à qui ne sait où aller”
Pour performer, vous devez garder une longueur d’avance sur votre secteur, être en capacité d’anticiper chaque action. C’est la seule façon de garder l’avantage sur vos concurrents.
3 raisons qui achèveront de vous convaincre :
1. Cela vous aide à planifier l'avenir
Il y a de fortes chances que vous ne considériez pas votre business comme un hobby. Et il y a de fortes chances que vous y ayez investi votre argent et votre énergie. C’est un projet à long terme. Or, les prévisions vous aident à planifier l’avenir à court et à long terme. Furious vous propose des tableaux de bord décisionnels qui anticipent les flux, les risques et les tendances.
Selon la taille et l’âge de votre entreprise, vous avez plusieurs approches prévisionnelles :
- l’approche qualitative : votre entreprise est encore toute jeune, vous manquez de données historiques et de recul.
- l’approche quantitative : lorsque vos services ou produits existent depuis un certain temps et sur la base de l’historique de vos pertes et succès, vous êtes en capacité de reconnaître les schémas et tendances prometteurs.
- la modélisation causale est l’approche la plus poussée. Elle permet d’identifier les liens de cause à effet entre les différentes données. Typiquement, un outil comme Furious agrège la donnée issue de l’ensemble de votre activité : commerciale, RH, projets, financière etc. Et l’IA fait le reste : analyser et modéliser les résultats potentiels issus de vos décisions et actions.
2. Vous aider à mieux penser votre budget
Gérer une entreprise c’est être en capacité de gérer le budget global de celle-ci. Le doigt mouillé n’étant pas une option et les fonds n’étant pas illimités, il est évident qu’une bonne gestion d’entreprise commence par avoir une vision claire et factuelle des dépenses et rentrées d’argent.
En identifiant les rentabilités et grâce à ses prévisions, Furious vous aide à identifier les meilleurs postes de dépenses : le lancement d’une nouvelle offre ? Le recrutement de nouveaux profils ? L’augmentation du budget pub ?
Vous aurez toutes les cartes en main pour décider et agir en toute sérénité.
3. Anticiper les changements sur votre marché
Toute entreprise dépend des fluctuations de son marché. Parfois, des changements nous prennent totalement par surprise (par exemple, le crash dévastateur de 2008 ou encore la crise du coronavirus), et d’autres fois, il est possible de les anticiper. Les prévisions peuvent vous aider à prévoir les mouvements du marché dans son ensemble, ce qui vous permet d’être actif plutôt que réactif.
Vous pouvez alors ajuster vos objectifs business en fonction des changements prévus sur le marché, en ajustant votre stock ou vos ressources si nécessaire.
Quelle est la synergie entre le pilotage, le management, et la gestion efficace d’une entreprise ?
Le pilotage, le management, et la gestion d’une entreprise sont trois piliers fondamentaux qui travaillent de concert pour assurer le succès et la pérennité de toute organisation.
Le pilotage se réfère à la capacité de prévoir, d’anticiper et de prendre des décisions éclairées pour orienter l’entreprise vers ses objectifs. Il s’agit d’une approche proactive qui nécessite une analyse constante des données et des indicateurs pour ajuster la trajectoire de l’entreprise.
D’un autre côté, le management consiste à diriger et à coordonner les ressources humaines et matérielles de l’entreprise pour atteindre ses objectifs. Il englobe la planification, l’organisation, la direction, et le contrôle des activités au sein de l’entreprise.
La gestion efficace de l’entreprise repose sur une combinaison de ces deux aspects. Les données collectées à travers le pilotage sont utilisées pour informer le processus de gestion, tandis que le management est chargé de mettre en œuvre les décisions prises dans le cadre du pilotage.
En d’autres termes, le pilotage fournit les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées, le management met en œuvre ces décisions, et ensemble, ils permettent une gestion efficace de l’entreprise.
En quoi la méthode de pilotage traditionnelle se distingue-t-elle de l’approche moderne et technologique ?
La méthode de pilotage traditionnelle se caractérise par une approche plus statique et moins réactive. Elle s’appuie souvent sur des données historiques et des modèles prédéfinis pour établir des prévisions.
En revanche, l’approche moderne et technologique du pilotage repose sur l’utilisation de technologies avancées telles que l’intelligence artificielle, l’analyse des données en temps réel, et l’automatisation. Elle permet une réactivité accrue face aux changements et une prise de décision plus rapide.
Dans la méthode traditionnelle, les mises à jour des indicateurs de pilotage peuvent être sporadiques, ce qui peut entraîner des lacunes dans la prise de décision. En revanche, l’approche moderne permet un suivi en temps réel des indicateurs, offrant ainsi une vision plus précise de la situation de l’entreprise.
De plus, la technologie permet d’analyser de grandes quantités de données en un temps record, ce qui est pratiquement impossible avec la méthode traditionnelle. Cela ouvre la porte à des analyses plus approfondies et à des prévisions plus précises.
Comment intégrer la technologie et l’innovation dans le pilotage d’une entreprise pour une gestion efficiente ?
L’intégration de la technologie et de l’innovation dans le pilotage d’une entreprise est essentielle pour une gestion efficiente. Voici quelques étapes clés pour y parvenir :
- Adopter des outils de pilotage modernes : utiliser des logiciels avancés de pilotage qui intègrent des fonctionnalités telles que l'analyse des données en temps réel, la modélisation prédictive et l'intelligence artificielle.
- Automatiser les processus : l'automatisation des tâches répétitives permet de gagner du temps et de réduire les erreurs. Par exemple, l'automatisation de la collecte et de l'analyse des données permet d'obtenir des informations plus rapidement.
- Investir dans la formation : former les collaborateurs aux nouvelles technologies et aux meilleures pratiques en matière de pilotage est essentiel. Cela garantit que l'ensemble de l'entreprise est sur la même longueur d'onde en matière d'innovation.
- S'ouvrir à la collaboration : travailler en partenariat avec des experts externes, des startups ou d'autres entreprises innovantes peut apporter de nouvelles perspectives et des idées novatrices.
- Être agile : adopter une approche agile de la gestion, ce qui signifie être capable de s'adapter rapidement aux changements et aux nouvelles opportunités.
En intégrant la technologie et l’innovation dans le pilotage de l’entreprise, vous pouvez améliorer l’efficacité, la prise de décision et la compétitivité de votre organisation.
Quelles sont les méthodes de pilotage d'entreprise qui font la différence aujourd'hui ?
Le pilotage d’entreprise a considérablement évolué au fil du temps, et aujourd’hui, il existe plusieurs méthodologies qui font la différence dans la gestion d’une entreprise. Parmi les méthodologies modernes, on peut citer :
- Le pilotage en temps réel : cette approche repose sur la collecte et l'analyse en temps réel des données de l'entreprise. Elle permet une réactivité maximale aux changements du marché et une prise de décision rapide.
- L'utilisation de l'intelligence artificielle : l'intelligence artificielle (IA) est de plus en plus utilisée pour analyser des quantités massives de données et générer des prévisions précises. Les algorithmes d'IA peuvent détecter des tendances cachées et aider à anticiper les besoins et les problèmes.
- L'approche basée sur les données : le pilotage basé sur les données consiste à prendre des décisions en se basant sur des données objectives plutôt que sur l'intuition. Cela permet d'améliorer la précision des prévisions et de réduire les erreurs.
- L'approche collaborative : de nombreuses entreprises encouragent la collaboration entre différents départements pour obtenir une vision plus holistique de l'entreprise. Cela favorise une meilleure compréhension des défis et des opportunités.
- L'utilisation de tableaux de bord interactifs : les tableaux de bord interactifs permettent aux décideurs d'explorer les données de manière plus approfondie et d'identifier des insights clés.
Comment le tableau de bord peut-il se transformer en un outil stratégique pour le pilotage d'entreprise ?
Le tableau de bord, lorsqu’il est utilisé de manière stratégique, devient un outil puissant pour le pilotage d’entreprise. Voici comment il peut se transformer en un outil stratégique :
- Centralisation des données : le tableau de bord permet de centraliser et de visualiser toutes les données pertinentes de l'entreprise. Cela permet aux décideurs d'avoir une vue d'ensemble claire de la situation.
- Suivi des KPI : les tableaux de bord sont conçus pour suivre les indicateurs clés de performance (KPI) qui sont essentiels pour mesurer le succès de l'entreprise. En surveillant régulièrement les KPI, les décideurs peuvent repérer rapidement les tendances positives et négatives.
- Aide à la prise de décision : les tableaux de bord fournissent des informations en temps réel et des rapports détaillés, ce qui facilite la prise de décision éclairée. Les décideurs peuvent réagir rapidement aux changements du marché et aux opportunités émergentes.
- Alignement sur les objectifs stratégiques : les tableaux de bord sont conçus pour refléter les objectifs stratégiques de l'entreprise. Cela garantit que toutes les actions et les décisions sont alignées sur la vision à long terme de l'entreprise.
- Communication interne : les tableaux de bord peuvent être partagés au sein de l'entreprise pour assurer une compréhension commune des performances et des objectifs. Cela favorise la collaboration et l'engagement des employés.
En résumé, un tableau de bord bien conçu devient un outil stratégique en aidant l’entreprise à suivre ses progrès, à prendre des décisions éclairées et à atteindre ses objectifs à long terme.
Pourquoi considérer les indicateurs de pilotage comme essentiels dans la stratégie de gestion d’entreprise ?
Les indicateurs de pilotage jouent un rôle essentiel dans la stratégie de gestion d’entreprise pour plusieurs raisons cruciales :
- Mesure de la performance : les indicateurs de pilotage permettent de mesurer la performance de l'entreprise, que ce soit au niveau financier, opérationnel ou commercial. Ils fournissent des données objectives qui indiquent si l'entreprise atteint ses objectifs.
- Prise de décision éclairée : les indicateurs de pilotage fournissent aux décideurs les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées. Ils aident à identifier les domaines qui nécessitent des améliorations et les opportunités à saisir.
- Anticipation des problèmes : en surveillant les indicateurs de pilotage, l'entreprise peut repérer rapidement les signaux d'alerte concernant des problèmes potentiels. Cela permet de prendre des mesures correctives avant que les problèmes ne s'aggravent.
- Alignement sur les objectifs : les indicateurs de pilotage sont alignés sur les objectifs stratégiques de l'entreprise. Ils garantissent que toutes les actions et les ressources sont dirigées vers la réalisation de ces objectifs.
- Communication interne et externe : les indicateurs de pilotage fournissent une base solide pour la communication au sein de l'entreprise et avec les parties prenantes externes. Ils permettent de présenter de manière transparente les résultats et les progrès de l'entreprise.
Comment les formations au pilotage d’entreprise contribuent-elles à l’optimisation des compétences managériales ?
Les formations au pilotage d’entreprise jouent un rôle clé dans l’optimisation des compétences managériales. Voici comment elles y contribuent :
- Meilleure compréhension des indicateurs : les formations au pilotage permettent aux managers de comprendre en profondeur les indicateurs clés de performance (KPI) et d'apprendre à les interpréter. Cela renforce leur capacité à évaluer la performance de l'entreprise.
- Communication efficace : les managers formés au pilotage sont en mesure de communiquer de manière plus efficace avec leur équipe et avec d'autres départements. Ils peuvent expliquer clairement les objectifs, les résultats attendus et les stratégies à suivre pour les atteindre. Cela favorise la collaboration au sein de l'entreprise.
- Amélioration de la réactivité : les compétences acquises lors des formations au pilotage permettent aux managers de réagir plus rapidement aux changements du marché et aux nouvelles opportunités. Ils sont mieux préparés à adapter leur stratégie en fonction des circonstances.
- Optimisation des processus : les formations au pilotage mettent l'accent sur l'efficacité opérationnelle et la gestion des processus. Les managers sont formés pour identifier les processus inefficaces et mettre en place des améliorations continues.
- Leadership renforcé : les compétences en pilotage renforcent le leadership des managers en leur donnant une vision plus claire de la performance de leur équipe et de l'entreprise dans son ensemble. Cela les aide à motiver et à guider leur équipe vers l'atteinte des objectifs.
Comment les outils de pilotage s'intègrent-ils dans la pratique managériale quotidienne ?
Les outils de pilotage jouent un rôle essentiel dans la pratique managériale quotidienne. Voici comment ils s’intègrent dans cette pratique :
- Visibilité accrue : les outils de pilotage offrent aux managers une visibilité en temps réel sur les performances de l'entreprise. Cela signifie qu'ils peuvent suivre les progrès, les indicateurs clés de performance (KPI) et les objectifs au jour le jour.
- Suivi de la performance : ces outils permettent de surveiller de près la performance de l'entreprise. Les managers peuvent ainsi identifier rapidement les domaines qui nécessitent une attention particulière et prendre des mesures correctives immédiates.
- Prise de décision éclairée : grâce aux données recueillies et présentées par les outils de pilotage, les managers sont en mesure de prendre des décisions plus éclairées. Ils peuvent évaluer l'efficacité des stratégies en cours et ajuster leur approche si nécessaire.
- Communication facilitée : les outils de pilotage permettent de partager des informations cruciales avec les équipes et les parties prenantes. Les rapports générés simplifient la communication en présentant des données claires et compréhensibles.
Comment sélectionner les indicateurs de pilotage les plus pertinents pour votre entreprise ?
Le choix des indicateurs de pilotage les plus pertinents pour votre entreprise est crucial pour une gestion efficace. Voici comment procéder :
- Définir les objectifs : commencez par définir clairement les objectifs de votre entreprise. Les indicateurs doivent être alignés sur ces objectifs.
- Identifier les domaines clés : identifiez les domaines clés de votre activité qui ont le plus grand impact sur la réalisation de vos objectifs. Cela déterminera les types d'indicateurs à surveiller.
- Soyez sélectif : évitez la surcharge d'indicateurs. Sélectionnez un nombre limité d'indicateurs (idéalement de 5 à 10) qui sont les plus pertinents pour chaque domaine clé.
- Mesurabilité : assurez-vous que les indicateurs choisis peuvent être mesurés de manière fiable et précise. Des données inexactes peuvent fausser votre pilotage.
- Adaptabilité : soyez prêt à ajuster vos indicateurs au fil du temps en fonction de l'évolution de votre entreprise et de ses objectifs.
Comment le management et le pilotage interagissent-ils et coexistent-ils au sein d’une organisation ?
Le management et le pilotage sont deux aspects essentiels de la gestion d’une organisation. Ils interagissent de la manière suivante :
- Complémentarité : le management concerne la gestion quotidienne des activités et des ressources de l'entreprise. Il s'agit de la mise en œuvre des décisions prises dans le cadre du pilotage.
- Pilotage stratégique : le pilotage se concentre sur la planification à long terme, la définition des objectifs stratégiques et la surveillance de la performance globale de l'entreprise.
- Coordination : le management assure la coordination des équipes pour atteindre les objectifs quotidiens, tandis que le pilotage garantit que ces objectifs sont conformes à la stratégie globale.
- Indicateurs clés : le pilotage utilise des indicateurs clés de performance pour évaluer la progression vers les objectifs, tandis que le management surveille les opérations au jour le jour.
Quelle est l'importance du rôle du pilote dans le management d'activités et de projets ?
Le rôle du pilote est essentiel dans le management d’activités et de projets pour les raisons suivantes :
- Alignement stratégique : le pilote veille à ce que les activités et les projets soient alignés sur la stratégie globale de l'entreprise. Cela garantit que chaque action contribue à la réalisation des objectifs stratégiques.
- Gestion des ressources : le pilote affecte les ressources de manière optimale, en s'assurant que les bonnes personnes sont attribuées aux bonnes tâches, ce qui améliore l'efficacité et l'efficacité.
- Surveillance de la performance : le pilote suit en permanence la performance des activités et des projets, identifiant les écarts par rapport aux objectifs et prenant des mesures correctives lorsque cela est nécessaire.
- Adaptation aux changements : en tant que personne chargée de piloter les activités, le pilote est mieux placé pour identifier les changements du marché ou de l'environnement de l'entreprise et pour ajuster les projets en conséquence.
Pourquoi est-il essentiel de distinguer le management et le pilotage dans une stratégie d’entreprise ?
Il est essentiel de distinguer clairement le management et le pilotage dans une stratégie d’entreprise pour les raisons suivantes :
- Clarification des rôles : en définissant des rôles distincts pour le management et le pilotage, chaque fonction peut se concentrer sur ce qu'elle fait de mieux, ce qui évite la confusion et les chevauchements.
- Optimisation des opérations : le management se concentre sur l'optimisation des opérations quotidiennes, tandis que le pilotage définit la direction stratégique à long terme. Cette distinction garantit que les deux aspects sont pris en compte.
- Prise de décision stratégique : en distinguant les rôles, les décideurs peuvent prendre des décisions plus claires et plus stratégiques sans être submergés par les détails opérationnels.
- Performance accrue : une approche bien définie du management et du pilotage permet à l'entreprise d'améliorer sa performance globale, d'atteindre ses objectifs stratégiques et de réagir de manière plus agile aux changements du marché.
Anticipez avec Furious
En tant que chef d’entreprise, votre capacité à anticiper est essentielle pour optimiser vos ressources. Un outil de gestion puissant et prédictif comme Furious, vous donne un avantage concurrentiel indéniable pour performer davantage.
Avec nos outils de suivi de pipe commercial, de commerciaux, de prospection, de taux de transformation ou bien encore de charge avant-vente, vendez mieux et de manière plus rentable.
Analysez simplement vos performances business, vos risques et sécurisez votre entreprise !
Visualisez aussi la performance et la rentabilité de vos projets : en un coup d’oeil, Furious vous présente la disponibilité des ressources, les plannings équipes, la rentabilité des projets, la productivité individuelle et par pôle, ou encore la satisfaction client.
Nos tableaux de bord intelligents vous offrent une vue claire et temps réel de votre CA, vos marges, vos achats, votre rentabilité projetée etc.
Plusieurs dashboards vous permettront de visualiser les KPI’s simplement et vous aideront à définir les actions à réaliser. Furious vous transmet par mail des rapports sur les projets où il détecte des anomalies.
Notre moteur d’anticipation vous propose la meilleure combinaison de production afin d’optimiser en temps réel votre atterrissage de production mensuel. Et nos outils de planning collaboratifs et conversationnels vous déchargent de 80% de la charge de planification.
Bref, comme nos clients, vous pourriez gagner en moyenne 7 mois de visibilité sur votre planification et faire des prévisions votre botte secrète !
Contactez-nous pour une démo qui n’engage à rien mais peut vous changer la vie !
Quels sont les différents types de pilotage ?
Les différents types de pilotage varient en fonction de l’objectif et de la nature de l’activité. Les principaux types de pilotage incluent le pilotage financier, le pilotage opérationnel, le pilotage stratégique, le pilotage de la qualité, et le pilotage de projet. Chacun de ces types de pilotage se concentre sur des aspects spécifiques de l’entreprise et nécessite des méthodes et des outils adaptés.
C'est quoi piloter une activité ?
Piloter une activité consiste à superviser, gérer et diriger l’ensemble des opérations nécessaires à son bon fonctionnement. Cela implique de définir des objectifs, de suivre la performance, d’anticiper les problèmes, de prendre des décisions stratégiques, et d’ajuster les actions en conséquence. Le pilotage d’une activité vise à atteindre les objectifs fixés tout en maximisant l’efficacité et l’efficience.
Quels sont les outils de pilotage de l'entreprise ?
Les outils de pilotage de l’entreprise varient en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Les outils couramment utilisés incluent les tableaux de bord, les indicateurs de performance (KPI), les logiciels de gestion d’entreprise, les rapports financiers, les audits internes, les enquêtes de satisfaction client, et les outils de gestion de projet. Ces outils permettent de collecter, analyser, et interpréter les données nécessaires pour prendre des décisions éclairées.
C'est quoi le mot pilotage ?
Le pilotage est un processus de gestion qui consiste à diriger, superviser, et contrôler les activités d’une entreprise ou d’une organisation. Il vise à assurer que les objectifs sont atteints, que les ressources sont utilisées de manière optimale, et que les opérations se déroulent conformément à la stratégie établie. Le pilotage implique la collecte de données, la surveillance de la performance, la prise de décision, et l’ajustement des actions pour atteindre les objectifs.
Quelle est la différence entre le management et le pilotage ?
La principale différence entre le management et le pilotage réside dans leurs objectifs et leurs domaines d’application. Le management se concentre sur la gestion quotidienne des opérations, la résolution de problèmes opérationnels, et l’optimisation des processus. Le pilotage, en revanche, a un objectif plus stratégique et à long terme, visant à définir la direction, à atteindre les objectifs globaux, et à anticiper les défis futurs. Alors que le management est plus opérationnel, le pilotage est plus stratégique.
