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3 raisons de piloter votre entreprise grâce aux prévisions

Si vous voulez développer un business florissant, vous devez être capable de prédire l’avenir. Enfin en quelque sorte.

A minima, vous devez pouvoir “estimer” l’avenir. Pas la peine de sortir la boule de cristal et le tarot, retirez ce turban violet et lisez plutôt la suite. 

Les outils dont vous avez besoin pour prédire l’avenir sont tous facilement accessibles. Nous parlons ici de prévisions commerciales, que des milliers d’entreprises pratiquent chaque jour dans le monde grâce à l’aide de logiciels de gestion d’entreprise performants

Prévoir le business, késako ?

Peut-être que le terme “prévision” vous fait tout d’abord penser à la météo. La prévision commerciale est la météo de votre business. Alors qu’une agence météorologique utilise des données pour déterminer les conditions futures, les prévisions commerciales utilisent des données historiques pour faire des estimations éclairées sur l’orientation des tendances futures.

Les entreprises ne réinventent pas la roue au quotidien. Sciemment ou non, chaque décision prise, chaque budget alloué et chaque client recherché se basent sur un raisonnement, une expérience. Idéalement, l’émotionnel ne rentre pas en ligne de compte, uniquement la donnée objective qui permet un raisonnement éclairé. 

Bien sûr, il se peut que les prévisions ne soient pas toujours exactes mais cela reste la meilleure chance de ne pas se tromper. Et face à vos concurrents, cela peut faire toute la différence  !

Pourquoi faire des prévisions ?

“Nul vent n’est favorable à qui ne sait où aller”

Pour performer, vous devez garder une longueur d’avance sur votre secteur, être en capacité d’anticiper chaque action. C’est la seule façon de garder l’avantage sur vos concurrents.

3 raisons qui achèveront de vous convaincre :

1. Cela vous aide à planifier l'avenir

Il y a de fortes chances que vous ne considériez pas votre business comme un hobby. Et il y a de fortes chances que vous y ayez investi votre argent et votre énergie. C’est un projet à long terme. Or, les prévisions vous aident à planifier l’avenir à court et à long terme. Furious vous propose des tableaux de bord décisionnels qui anticipent les flux, les risques et les tendances.

Selon la taille et l’âge de votre entreprise, vous avez plusieurs approches prévisionnelles : 

2. Vous aider à mieux penser votre budget

Gérer une entreprise c’est être en capacité de gérer le budget global de celle-ci. Le doigt mouillé n’étant pas une option et les fonds n’étant pas illimités, il est évident qu’une bonne gestion d’entreprise commence par avoir une vision claire et factuelle des dépenses et rentrées d’argent.

En identifiant les rentabilités et grâce à ses prévisions, Furious vous aide à identifier les meilleurs postes de dépenses : le lancement d’une nouvelle offre ? Le recrutement de nouveaux profils ? L’augmentation du budget pub ? 

Vous aurez toutes les cartes en main pour décider et agir en toute sérénité.

3. Anticiper les changements sur votre marché

Toute entreprise dépend des fluctuations de son marché. Parfois, des changements nous prennent totalement par surprise (par exemple, le crash dévastateur de 2008 ou encore la crise du coronavirus), et d’autres fois, il est possible de les anticiper. Les prévisions peuvent vous aider à prévoir les mouvements du marché dans son ensemble, ce qui vous permet d’être actif plutôt que réactif

Vous pouvez alors ajuster vos objectifs business en fonction des changements prévus sur le marché, en ajustant votre stock ou vos ressources si nécessaire.

Quelle est la synergie entre le pilotage, le management, et la gestion efficace d’une entreprise ?

Le pilotage, le management, et la gestion d’une entreprise sont trois piliers fondamentaux qui travaillent de concert pour assurer le succès et la pérennité de toute organisation.

Le pilotage se réfère à la capacité de prévoir, d’anticiper et de prendre des décisions éclairées pour orienter l’entreprise vers ses objectifs. Il s’agit d’une approche proactive qui nécessite une analyse constante des données et des indicateurs pour ajuster la trajectoire de l’entreprise.

D’un autre côté, le management consiste à diriger et à coordonner les ressources humaines et matérielles de l’entreprise pour atteindre ses objectifs. Il englobe la planification, l’organisation, la direction, et le contrôle des activités au sein de l’entreprise.

La gestion efficace de l’entreprise repose sur une combinaison de ces deux aspects. Les données collectées à travers le pilotage sont utilisées pour informer le processus de gestion, tandis que le management est chargé de mettre en œuvre les décisions prises dans le cadre du pilotage.

En d’autres termes, le pilotage fournit les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées, le management met en œuvre ces décisions, et ensemble, ils permettent une gestion efficace de l’entreprise.

En quoi la méthode de pilotage traditionnelle se distingue-t-elle de l’approche moderne et technologique ?

La méthode de pilotage traditionnelle se caractérise par une approche plus statique et moins réactive. Elle s’appuie souvent sur des données historiques et des modèles prédéfinis pour établir des prévisions.

En revanche, l’approche moderne et technologique du pilotage repose sur l’utilisation de technologies avancées telles que l’intelligence artificielle, l’analyse des données en temps réel, et l’automatisation. Elle permet une réactivité accrue face aux changements et une prise de décision plus rapide.

Dans la méthode traditionnelle, les mises à jour des indicateurs de pilotage peuvent être sporadiques, ce qui peut entraîner des lacunes dans la prise de décision. En revanche, l’approche moderne permet un suivi en temps réel des indicateurs, offrant ainsi une vision plus précise de la situation de l’entreprise.

De plus, la technologie permet d’analyser de grandes quantités de données en un temps record, ce qui est pratiquement impossible avec la méthode traditionnelle. Cela ouvre la porte à des analyses plus approfondies et à des prévisions plus précises.

Comment intégrer la technologie et l’innovation dans le pilotage d’une entreprise pour une gestion efficiente ?

L’intégration de la technologie et de l’innovation dans le pilotage d’une entreprise est essentielle pour une gestion efficiente. Voici quelques étapes clés pour y parvenir :

En intégrant la technologie et l’innovation dans le pilotage de l’entreprise, vous pouvez améliorer l’efficacité, la prise de décision et la compétitivité de votre organisation.

Quelles sont les méthodes de pilotage d'entreprise qui font la différence aujourd'hui ?

Le pilotage d’entreprise a considérablement évolué au fil du temps, et aujourd’hui, il existe plusieurs méthodologies qui font la différence dans la gestion d’une entreprise. Parmi les méthodologies modernes, on peut citer :

Comment le tableau de bord peut-il se transformer en un outil stratégique pour le pilotage d'entreprise ?

Le tableau de bord, lorsqu’il est utilisé de manière stratégique, devient un outil puissant pour le pilotage d’entreprise. Voici comment il peut se transformer en un outil stratégique :

En résumé, un tableau de bord bien conçu devient un outil stratégique en aidant l’entreprise à suivre ses progrès, à prendre des décisions éclairées et à atteindre ses objectifs à long terme.

Pourquoi considérer les indicateurs de pilotage comme essentiels dans la stratégie de gestion d’entreprise ?

Les indicateurs de pilotage jouent un rôle essentiel dans la stratégie de gestion d’entreprise pour plusieurs raisons cruciales :

Comment les formations au pilotage d’entreprise contribuent-elles à l’optimisation des compétences managériales ?

Les formations au pilotage d’entreprise jouent un rôle clé dans l’optimisation des compétences managériales. Voici comment elles y contribuent :

Comment les outils de pilotage s'intègrent-ils dans la pratique managériale quotidienne ?

Les outils de pilotage jouent un rôle essentiel dans la pratique managériale quotidienne. Voici comment ils s’intègrent dans cette pratique :

Comment sélectionner les indicateurs de pilotage les plus pertinents pour votre entreprise ?

Le choix des indicateurs de pilotage les plus pertinents pour votre entreprise est crucial pour une gestion efficace. Voici comment procéder :

Comment le management et le pilotage interagissent-ils et coexistent-ils au sein d’une organisation ?

Le management et le pilotage sont deux aspects essentiels de la gestion d’une organisation. Ils interagissent de la manière suivante :

Quelle est l'importance du rôle du pilote dans le management d'activités et de projets ?

Le rôle du pilote est essentiel dans le management d’activités et de projets pour les raisons suivantes :

Pourquoi est-il essentiel de distinguer le management et le pilotage dans une stratégie d’entreprise ?

Il est essentiel de distinguer clairement le management et le pilotage dans une stratégie d’entreprise pour les raisons suivantes :

Anticipez avec Furious

En tant que chef d’entreprise, votre capacité à anticiper est essentielle pour optimiser vos ressources. Un outil de gestion puissant et prédictif comme Furious, vous donne un avantage concurrentiel indéniable pour performer davantage.

Avec nos outils de suivi de pipe commercial, de commerciaux, de prospection, de taux de transformation ou bien encore de charge avant-vente, vendez mieux et de manière plus rentable.

Analysez simplement vos performances business, vos risques et sécurisez votre entreprise ! 

Visualisez aussi la performance et la rentabilité de vos projets : en un coup d’oeil, Furious vous présente la disponibilité des ressources, les plannings équipes, la rentabilité des projets, la productivité individuelle et par pôle, ou encore la satisfaction client.

Nos tableaux de bord intelligents vous offrent une vue claire et temps réel de votre CA, vos marges, vos achats, votre rentabilité projetée etc.

Plusieurs dashboards vous permettront de visualiser les KPI’s simplement et vous aideront à définir les actions à réaliser. Furious vous transmet par mail des rapports sur les projets où il détecte des anomalies.

Notre moteur d’anticipation vous propose la meilleure combinaison de production afin d’optimiser en temps réel votre atterrissage de production mensuel. Et nos outils de planning collaboratifs et conversationnels vous déchargent de 80% de la charge de planification.

Bref, comme nos clients, vous pourriez gagner en moyenne 7 mois de visibilité sur votre planification et faire des prévisions votre botte secrète !

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Quels sont les différents types de pilotage ?

Les différents types de pilotage varient en fonction de l’objectif et de la nature de l’activité. Les principaux types de pilotage incluent le pilotage financier, le pilotage opérationnel, le pilotage stratégique, le pilotage de la qualité, et le pilotage de projet. Chacun de ces types de pilotage se concentre sur des aspects spécifiques de l’entreprise et nécessite des méthodes et des outils adaptés.

C'est quoi piloter une activité ?

Piloter une activité consiste à superviser, gérer et diriger l’ensemble des opérations nécessaires à son bon fonctionnement. Cela implique de définir des objectifs, de suivre la performance, d’anticiper les problèmes, de prendre des décisions stratégiques, et d’ajuster les actions en conséquence. Le pilotage d’une activité vise à atteindre les objectifs fixés tout en maximisant l’efficacité et l’efficience.

Quels sont les outils de pilotage de l'entreprise ?

Les outils de pilotage de l’entreprise varient en fonction des besoins spécifiques de chaque entreprise. Les outils couramment utilisés incluent les tableaux de bord, les indicateurs de performance (KPI), les logiciels de gestion d’entreprise, les rapports financiers, les audits internes, les enquêtes de satisfaction client, et les outils de gestion de projet. Ces outils permettent de collecter, analyser, et interpréter les données nécessaires pour prendre des décisions éclairées.

C'est quoi le mot pilotage ?

Le pilotage est un processus de gestion qui consiste à diriger, superviser, et contrôler les activités d’une entreprise ou d’une organisation. Il vise à assurer que les objectifs sont atteints, que les ressources sont utilisées de manière optimale, et que les opérations se déroulent conformément à la stratégie établie. Le pilotage implique la collecte de données, la surveillance de la performance, la prise de décision, et l’ajustement des actions pour atteindre les objectifs.

Quelle est la différence entre le management et le pilotage ?

La principale différence entre le management et le pilotage réside dans leurs objectifs et leurs domaines d’application. Le management se concentre sur la gestion quotidienne des opérations, la résolution de problèmes opérationnels, et l’optimisation des processus. Le pilotage, en revanche, a un objectif plus stratégique et à long terme, visant à définir la direction, à atteindre les objectifs globaux, et à anticiper les défis futurs. Alors que le management est plus opérationnel, le pilotage est plus stratégique.

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