Sie wollen die Gesamtrentabilität Ihrer Agentur, Ihres Unternehmens steigern? Dafür ist es unerlässlich, die Berechnung des Deckungsbeitrags zu verstehen und zu beherrschen.
Denn wie der ROI (Return on Investment) ist auch die Gewinnspanne ein Schlüsselindikator für die Rentabilität und die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens. Zu wissen, wie man ihn berechnet und analysiert, kann Ihnen helfen, fundierte strategische Entscheidungen zu treffen, Ihre Preise zu optimieren und Ihre Gewinnspannen zu verbessern.
Sind Sie also bereit, den Schleier über den Begriffen der Rentabilität zu lüften?
Folgen Sie dem Leitfaden!
Definition des Margensatzes
Was ist der Deckungsbeitrag?
Die Gewinnspanne ist der Prozentsatz des Gewinns, der mit jedem Euro erzielt wird, der für die Herstellung einer Ware oder Dienstleistung ausgegeben wird. Er wird berechnet, indem die Gewinnspanne (die Differenz zwischen Anschaffungskosten und Verkaufspreis) durch die Anschaffungskosten geteilt und dann mit 100 multipliziert wird, um einen Prozentsatz zu erhalten.
Bei Handelsaktivitäten (Ankauf und Wiederverkauf) spricht man von der Handelsspanne, während bei Produktions- oder Dienstleistungstätigkeiten der Begriff Brutto- oder Industriespanne verwendet wird.
Wozu dient die Gewinnspanne?
Die Berechnung der Gewinnspanne ist ein wichtiger Finanzindikator für jedes Unternehmen, denn sie gibt Aufschluss über den Gewinn, der mit jedem Verkauf erzielt wird. Für Unternehmer ist die Gewinnspanne ein Schlüsselelement bei der Erstellung von Finanzprognosen.
Je nach Branche stützen sich die Unternehmen auf die Gewinnspanne, um :
- Die geschäftliche Leistung des Unternehmens bewerten ;
- Sich im Vergleich zu ihren Konkurrenten in derselben Branche positionieren ;
- Erkennen, wie sich ihre Geschäftsstrategie entwickelt, ob sie rückläufig ist oder sich verbessert ;
- Entwicklungsentscheidungen auf die profitabelsten Produkte lenken ;
- Berechnen Sie die Gewinnschwelle des Unternehmens.
Diesen Satz zu verstehen und zu optimieren ist daher für die strategische Entwicklung und die finanzielle Nachhaltigkeit eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung.
Berechnung der Gewinnspanne
Wie wird die Gewinnspanne berechnet?
Die Formel zur Berechnung der Gewinnspanne lautet :
Gewinnspanne(%) = (Bruttogewinn) / Anschaffungskosten ×100
wobei die Bruttomarge die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Anschaffungskosten ist.
Praktische Beispiele für die Berechnung von Margensätzen
Beispiel 1 :
Angenommen, ein Produkt wird für 20 € verkauft und für 15 € gekauft. Die Bruttomarge würde 5 € betragen.
Gewinnspanne = (5) / 15 × 100 = 33,33%.
Beispiel 2 :
Bei einer Dienstleistung, die für 100 € mit Produktionskosten von 70 € verkauft wird, beträgt die Bruttomarge 30 €.
Gewinnspanne = (30) / 70 × 100 = 42,86%.
Diese Beispiele verdeutlichen, wie die Gewinnspanne je nach Einkaufskosten und Verkaufspreis variieren kann, was die Preisstrategie und die Entscheidungen von Finanzmanagement.
Arten von Margensätzen
Was ist der Unterschied zwischen Bruttomargensatz und Nettomargensatz?
Die Bruttomarge ist der Prozentsatz des Gewinns, der nach Abzug der Kosten für die Herstellung oder den Kauf der verkauften Produkte im Verhältnis zum erwirtschafteten Umsatz erzielt wird. Diese Quote ist von entscheidender Bedeutung, da sie die Effizienz widerspiegelt, mit der ein Unternehmen seine Produkte produziert und zu einem Preis verkauft, der über den Kosten liegt.
Die Nettomarge ermöglicht es Ihnen, den Gewinn zu ermitteln, der Ihrem Unternehmen nach Begleichung aller Kosten verbleibt. Was die BruttomargeSie gibt an, ob das Unternehmen mit seinen Verkäufen einen Gewinn erzielt hat.
Diese beiden Arten von Marginalien liefern unterschiedliche Informationen:
- Ld ie Bruttomarge zeigt die Rentabilität pro verkaufter Einheit.
- Die Nettogewinnspanne spiegelt die Gesamtrentabilität des Unternehmens wider.
In dieser Hinsicht unterscheiden sich die für die Berechnungen verwendeten Daten:
- Die Bruttomarge wird unter Berücksichtigung der Beträge inkl. MwSt. (einschließlich Mehrwertsteuer) der Waren oder Dienstleistungen. Sie wird in einer Währungseinheit ausgedrückt
- Die Nettomarge basiert auf Beträge ohne Mehrwertsteuer (ohne Mehrwertsteuer) unter Berücksichtigung aller mit dem Verkauf verbundenen Kosten. Sie wird als Prozentsatz ausgedrückt.
Wie berechnet man den Bruttogewinnsatz?
Für den Bruttogewinnsatz zu berechnenVerwenden Sie die folgende Formel:
Bruttogewinnspanne = Verkaufspreis (ohne Steuern) – Einkaufskosten.
Beispiel:
Wenn ein Unternehmen Taschen mit einem Produktionspreis von 100€ und einem Verkaufspreis von 200€ herstellt, würde die Bruttomarge 100€ betragen.
Wie berechnet man die Nettomargenquote?
Für die Nettomargenquote zu berechnenVerwenden Sie die folgende Formel:
Nettomargensatz = Nettomarge / Einkaufspreis ohne MwSt. = (Verkaufspreis ohne MwSt. – Selbstkosten ohne MwSt.) / Einkaufspreis ohne MwSt.
Gut zu wissen: Die Selbstkosten umfasst alle Kosten, die für die Herstellung eines Produkts oder die Erbringung einer Dienstleistung erforderlich sind. Im Falle eines An- und Wiederverkaufs entspricht er lediglich dem Kaufpreis des Produkts.
Beispiel: Angenommen, ein Unternehmen, das auf den An- und Wiederverkauf von Bettwäsche spezialisiert ist, kauft seine Bettwäsche für 50 Euro zzgl. MwSt. und verkauft sie für 100 Euro zzgl. MwSt. (der Preis zzgl. MwSt. ist der Verkaufspreis ohne MwSt.).
Um seine NettomargeDer Unternehmer berechnet :
Nettomarge = 100 Euro – 50 Euro = 50 Euro
So erzielt das Unternehmen mit jedem verkauften Bettlaken einen Nettogewinn von 50 Euro.
Optimierung der Gewinnspannen
Wie hoch muss die Gewinnspanne sein, um rentabel zu sein?
Damit ein Unternehmen profitabel ist, muss seine Gewinnspanne muss hoch genug sein, um nicht nur die Kosten der verkauften Produkte, sondern auch alle Betriebsausgaben zu decken.
Die ideale Gewinnspanne unterscheidet sich von Branche zu Branche, doch wird allgemein ein Minimum von 30 % empfohlen, um eine dauerhafte Rentabilität zu gewährleisten :
- Einzelhandel: Aufgrund des starken Wettbewerbs sind die Gewinnspannen oft niedriger, um die 10-20 %.
- Technologie: Kann 40-60 % erreichen, da die Produktionskosten nach der anfänglichen Entwicklung relativ niedrig sind.
- Dienstleistungen: Die Gewinnspannen können hoch sein, manchmal bis zu 50 % oder mehr, vor allem wenn die Dienstleistung einen einzigartigen Mehrwert bietet.
Wie hoch muss die Gewinnspanne in einer Agentur sein, um rentabel zu sein?
Die BruttogewinnspanneDie Qualität der Aufträge, der eigentliche KPI, ist in einem Umfeld, in dem sich das Geschäftsmodell der Agenturen vor allem seit der Covid-19-Pandemie verändert hat, entscheidender denn je. Mit der zunehmenden Bedeutung von einmaligen Projekten gegenüber wiederkehrenden Verträgen hat sich der Druck auf die Margen erhöht. Die Budgets werden gekürzt, die Entscheidungen verlagern sich in die Einkaufsabteilungen, was die Verhandlungen härter macht und eine strenge Referenzierung für die Zusammenarbeit mit den großen Werbekunden vorschreibt.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, sollte eine Agentur eine Bruttomarge von 35 bis 40 % anstreben. Bei einem Budget von 200 T€ sollten Sie beispielsweise eine Marge von 70 bis 80 T€ erwarten, während der Rest auf die Produktion entfällt. Durch die Internalisierung der Produktion oder die Einbindung von Freelancern können Sie diese Marge optimieren und gleichzeitig flexibel auf die Anforderungen der Kunden reagieren. In diesem Zusammenhang kann es auch eine wirksame Strategie sein, den Arbeitsumfang anzupassen, um „weniger für mehr“ anzubieten.
Wie kann man seine Gewinnspanne erhöhen?
„Wie können Sie Ihre Gewinnspannen erhöhen?“ ist wahrscheinlich eine der Fragen, die am häufigsten gestellt wird. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Gewinnspanne niedriger ist als die Ihrer Konkurrenten in einer ähnlichen Branche, gibt es mehrere Strategien, die Ihnen helfen können, sie zu verbessern:
- Erhöhen Sie die Verkaufspreise : Beurteilen Sie den Markt, um festzustellen, ob eine Preiserhöhung möglich ist, ohne Ihren Kunden zu schaden.
- Reduzieren Sie die Kosten für die Produktion : Ermitteln Sie Möglichkeiten, die Produktion effizienter zu gestalten oder Materialien günstiger zu kaufen und dabei die Qualität zu erhalten.
- Optimieren Sie die Lieferkette : Senken Sie die Logistikausgaben, indem Sie die Verträge mit Ihren Lieferanten neu verhandeln oder die Lieferrouten optimieren.
- Vereinfachung des Geschäftsbetriebs: Rationalisieren Sie interne Prozesse, um Kosten zu senken und die Gesamteffizienz zu steigern.
Wir haben den Teil Einkaufsverwaltung eingeführt, der es uns ermöglicht, den Teil Bruttomargenrentabilität pro Projekt zu überblicken und automatisiert zu verfolgen. Wir sind in der Lage, unsere Bruttomargenschätzungen sowohl für das Realisierte als auch für das Prognostizierte zu aggregieren, was uns erlaubt, das Geschäft zu steuern.
Techniken zur Verbesserung der Handelsspanne
Zur Stärkung Ihrer HandelsspanneHier einige Strategien:
- Segmentierung der Kundschaft : Identifizieren und konzentrieren Sie sich auf die profitabelsten Kunden, indem Sie ihnen passende Produkte und Dienstleistungen anbieten.
- Cross-Selling und Upselling : Erhöhen Sie den durchschnittlichen Transaktionswert, indem Sie ergänzende Produkte oder verbesserte Versionen anbieten.
Durch die Anwendung dieser Techniken können Sie die Handelsspanne Ihres Unternehmens erhöhenDadurch wird die Finanzkraft des Unternehmens gestärkt und seine Fähigkeit, in das Wachstum zu investieren, verbessert.
Echtzeitverfolgung der Gewinnspanne mit Furious
Berechnen Sie Ihre Gewinnspanne isoliert betrachtet, bringt nur wenig Wert. Für jeden Unternehmer ist es unerlässlich, diesen Satz regelmäßig zu überwachen, sei es monatlich oder jährlich.
Vergleichen Sie auch Ihre Margensatz mit dem Ihrer Konkurrenten in der gleichen Branche vergleichen. Außerdem können Sie durch den Vergleich mit Ihren bisherigen Gewinnspannen verfolgen, wie sich Ihre Leistung entwickelt.
Sie können diese Überwachung selbst durchführen oder sich dabei begleiten lassen. Wenn Sie Unterstützung bei der Verwaltung Ihrer Buchhaltung benötigen, können Sie einen Verwaltungssoftware wie Furiousdie auch eine Echtzeitverfolgung anbietet. Was ist das Ergebnis? Sie können Ihre Strategien schnell anpassen, um Verluste zu vermeiden.
