Steigern Sie die Rentabilität Ihrer Beratungsagentur oder Ihres IT-Dienstleisters!

Sofern man nicht aus Ruhmsucht (oder im öffentlichen Dienst) arbeitet, weiß jeder Unternehmensleiter, dass Rentabilität die unabdingbare Voraussetzung für den Fortbestand ist … Mehr noch: Die Steigerung der Rentabilität ist unerlässlich, um auf einem Wachstumsmarkt „im Spiel“ zu bleiben.

Gute Absichten sind gut, aber eine Strategie zu haben, um sein Ziel zu erreichen, ist besser.

Hier sind 9 Tipps für den Alltag:

Erfassen Sie die von den Mitarbeitern aufgewendete Zeit.

Wir wissen, es erscheint offensichtlich, aber nur für den Fall, dass Sie es nicht wissen, teilen wir unseren vorherigen Artikel noch einmal, in dem wir Ihnen erklären, wie Sie Ihre Projekte effektiv nach Zeitaufwand verfolgen können.

Erfassen Sie den Zeitaufwand für Ihre Vorverkaufsaktivitäten.

Tatsächlich wird die Vorverkaufsphase manchmal ein wenig wie ein Sammelbecken behandelt, in das man alles hineinwirft, wofür man keinen richtigen Platz findet. Oder wie ein Wettbewerb, bei dem man 30.000 Euro ausgibt, um 10.000 Euro zu gewinnen … Wissen Sie übrigens, wie hoch die Kosten Ihrer letzten Vorverkaufsaktion waren?

Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Rentabilität pro Kunde.

Bei einem Projekt ist es normal, Gewinne oder Verluste zu verzeichnen (natürlich so wenig wie möglich), doch wenn dies regelmäßig und wiederholt von Projekt zu Projekt auftritt, sollten Sie sich von diesem Kunden trennen! Die Festlegung klarer Rentabilitätskriterien für Ihre Kommunikationsagentur ermöglicht es Ihnen, schnell die wirklich profitablen Kunden zu identifizieren; Furious hilft Ihnen anschließend dabei, Ihre Ressourcen dort einzusetzen, wo es sich lohnt!

Bieten Sie Prämien für die Rentabilität der Projekte an.

Wenn Sie Ihre Mitarbeiter dafür begeistern können, diese Kennzahlen im Blick zu behalten, werden Sie feststellen, dass schon bald der Ehrgeiz, sich zu verbessern, die Oberhand gewinnt – und das ist eine Win-Win-Situation für alle! Mit Furious ist das ganz einfach und macht Spaß – probieren Sie es aus!

Führen Sie regelmäßige Projektnachbesprechungen durch.

Und mit allen Projektbeteiligten nach Abschluss jedes Projekts, das keine Rentabilität erzielt hat. Es ist wichtig, diesem Anlass gebührend Beachtung zu schenken und jedem die Möglichkeit zu geben, seine Sicht der Dinge darzulegen und die Gründe zu erläutern, die seiner Meinung nach zum Rentabilitätsverlust geführt haben.

Verteilen Sie die Anschaffungen auf Ihre Projekte.

Stellen Sie sich folgende Frage: Sind Sie in der Lage, eine übersichtliche Kostenrechnung zu erstellen, um eine Anschaffung einem bestimmten Projekt zuzuordnen? Durch die Verknüpfung eines Tarifmodells mit Ihrer Projektmanagement-Software optimieren Sie die Kostenverteilung und erzielen eine höhere Genauigkeit bei der Ausgabenüberwachung. Mit einer Software wie Furious können Sie eine Anschaffung mit einem Klick mehreren Projekten zuordnen. Das ist besonders praktisch für die Verwaltung eines Freiberuflers, der beispielsweise an vier oder fünf Projekten arbeitet!

Analysieren Sie die prognostizierte Rentabilität.

Allzu oft (sofern dies überhaupt geschieht) weiß man am Ende des Projekts nur vage, ob man Geld verdient hat oder nicht. Das ist zwar für die Projektchronisten von Interesse, hilft jedoch nicht dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen. Wenn Sie die Nettorentabilität eines Projekts dank Schlüsselkennzahlen wie der ROI-Formel im Voraus kennen, können Sie die Ergebnisse besser vorhersehen. Unter Berücksichtigung von Faktoren wie Produktionskosten oder einer möglicherweise kostspieligen ERP-Migration können Sie Ihre Strategien anpassen, bevor es zu spät ist.

Mit Furious können Sie bereits im Angebot sehr übersichtlich die prognostizierte Brutto- und Nettorentabilität Ihrer Projekte und letztlich Ihres Unternehmens einsehen.

Standardisieren Sie die Prozesse für die Artikel, die Sie am häufigsten verkaufen.

Mit anderen Worten: Verfügen Sie über einen industriellen Prozess, der Ihnen bei den Projekten, die Sie am häufigsten verkaufen, Zeit spart? Beispiel: Sie verkaufen regelmäßig Pressemitteilungen oder Landingpages – verfügen Sie über einen Prozess, der gewährleistet, dass die Bearbeitung unabhängig von der Person oder dem Team, das daran arbeitet, immer gleich lange dauert? Dies ist ein absolutes Muss, das Ihre Rentabilität steigern wird!

Furious unterstützt seine Kunden bei der Optimierung und Automatisierung von Prozessen und sorgt für eine effiziente Strukturierung aller Projektphasen.

Strukturieren Sie Ihr Management.

Um sicherzustellen, dass regelmäßige Überprüfungen der Rentabilität stattfinden, idealerweise wöchentlich.

Die Idee dahinter ist, Projekte, die aus dem Ruder laufen, schnell zu stoppen oder wieder in die richtigen Bahnen zu lenken. Furious ist der virtuelle Assistent des Managers, der Ihre Verantwortlichen bei Projektrisiken automatisch und rechtzeitig im Vorfeld benachrichtigt. Dank der Vorausschau-Funktion! So vermeiden wir die Frage : „Warum ist mein Projekt nicht rentabel, obwohl ich alles gebe? !”

Kurz gesagt: Wie Sie sicher verstanden haben, ist kein Wind günstig für den, der nicht weiß, wohin er will. Furious ist eine Art Kontrollturm, mit dem Sie Ihre Produktion und deren Rentabilität einfach und vorausschauend steuern können.

Es gibt keine Ausrede mehr, nächstes Jahr bei der Renta nicht zu gewinnen 😉