Stai cercando di aumentare la redditività complessiva della tua agenziaagenzia? Comprendere e padroneggiare il calcolo del margine di guadagno è essenziale.
Infatti, proprio come il ROI (Return on Investment)il tasso di margine è un indicatore chiave della redditività e della salute finanziaria della tua azienda. Sapere come calcolarlo e analizzarlo può aiutarti a prendere decisioni strategiche consapevoli, a ottimizzare i prezzi e a migliorare i margini di profitto.
Allora, sei pronto a sollevare il velo sui concetti di redditività? Segui la guida!
Definizione di tasso di margine
Qual è il tasso di margine?
Il margine di guadagno rappresenta la percentuale di profitto realizzata su ogni euro speso per produrre un bene o un servizio. Si calcola dividendo il margine (la differenza tra il costo d’acquisto e il prezzo di vendita) per il costo d’acquisto, quindi moltiplicando per 100 per ottenere una percentuale.
Il termine margine commerciale è utilizzato per le attività commerciali (acquisto e rivendita), mentre il termine margine lordo o industriale è utilizzato per le attività di produzione o di servizio.
Qual è lo scopo del tasso di margine?
Il calcolo del margine è un indicatore finanziario fondamentale per qualsiasi azienda, e per una buona ragione: mostra il profitto ottenuto da ogni vendita. Per gli imprenditori, il margine è un elemento chiave nella stesura delle previsioni finanziarie.
A seconda del settore di attività, le aziende utilizzano il tasso di margine per :
- Valutare le prestazioni commerciali dell’azienda;
- Posizionarsi rispetto ai concorrenti dello stesso settore;
- Identificare l’evoluzione della loro strategia commerciale, se è in declino o in miglioramento;
- Orientare le decisioni di sviluppo verso i prodotti più redditizi;
- Calcola il punto di pareggio dell’azienda.
Comprendere e ottimizzare questo tasso è quindi fondamentale per lo sviluppo strategico e la sostenibilità finanziaria di un’azienda.
Qual è la differenza tra il tasso di margine e il tasso del marchio?
Bastano due lettere per creare confusione: il tasso di marca e il tasso di margine sono spesso confusi erroneamente. Capire la differenza è importante per evitare confusione:
- Tasso di margine: è il rapporto tra il margine lordo (differenza tra il prezzo di vendita e il costo di acquisto) e il costo di acquisto. Questo tasso indica quanto l’azienda guadagna per ogni euro investito nell’acquisto dei suoi prodotti.
- Tasso del marchio: si calcola dividendo il margine di vendita per il prezzo di vendita al netto delle imposte. Indica la percentuale che il margine rappresenta rispetto al prezzo di vendita finale offerto al consumatore.
In altre parole, il tasso di marca viene utilizzato per stabilire il prezzo di vendita in base al margine desiderato, mentre il tasso di ricarico viene utilizzato per calcolare il margine in base al prezzo del tuo prodotto o servizio.
Calcolo del tasso di margine
Come viene calcolato il tasso di margine?
La formula per calcolare il tasso di margine è :
Tasso di margine (%) = (Margine lordo) / Costo di acquisto ×100
dove il margine lordo è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo di acquisto.
Esempi pratici di calcolo del tasso di margine
Esempio 1:
Supponiamo che un prodotto venga venduto a 20€ e acquistato a 15€. Il margine lordo sarebbe di 5€.
Tasso di margine = (5) / 15 ×100 = 33,33%.
Esempio 2:
Per un servizio venduto a 100€ con un costo di produzione di 70€, il margine lordo è di 30€.
Tasso di margine = (30) / 70 ×100 = 42,86%.
Questi esempi illustrano come il tasso di margine possa variare in base al costo di acquisto e al prezzo di vendita, influenzando direttamente la strategia dei prezzi e le decisioni di gestione. gestione finanziaria.
Tipi di tassi di margine
Qual è la differenza tra margine lordo e margine netto?
Il tasso di margine lordo rappresenta la percentuale di profitto ottenuto dopo aver dedotto i costi di produzione o di acquisto dei prodotti venduti, in relazione alle vendite generate. Questo tasso è fondamentale perché riflette l’efficienza con cui un’azienda produce e vende i suoi prodotti a un prezzo superiore al loro costo.
Il margine netto ti permette di vedere quanto profitto rimane alla tua azienda dopo che tutte le spese sono state pagate. Per quanto riguarda il margine lordoIndica se l’azienda ha realizzato un profitto sulle sue vendite.
Questi due tipi di margini forniscono informazioni distinte:
- Ll margine lordo mostra la redditività per unità venduta.
- Il margine netto riflette la redditività complessiva dell’azienda.
I dati utilizzati per i calcoli sono diversi:
- Il margine lordo è calcolato tenendo conto di importi comprensivi di IVA (IVA inclusa) dei prodotti o servizi. È espresso in unità monetarie
- Il margine netto si basa su importi prima delle imposte (IVA esclusa), tenendo conto di tutti i costi associati alla vendita. È espresso in percentuale.
Come si calcola il margine lordo?
Per calcolare il margine lordoutilizza la seguente formula:
Margine lordo = prezzo di vendita (IVA esclusa) – costo di acquisto.
Esempio:
Se un’azienda produce borse con un prezzo di produzione di 100€ e un prezzo di vendita di 200€, il margine lordo sarà di 100€.
Come si calcola il tasso di margine netto?
Per calcolare il tasso di margine nettoutilizza la seguente formula:
Tasso di margine netto = margine netto / prezzo di acquisto IVA esclusa = (prezzo di vendita IVA esclusa – prezzo di costo IVA esclusa) / prezzo di acquisto IVA esclusa.
Buono a sapersi: il prezzo di costo comprende tutti i costi legati alla produzione di un prodotto o alla fornitura di un servizio. Nel caso di un’attività di acquisto/vendita, corrisponde semplicemente al prezzo di acquisto del prodotto.
Esempio: supponiamo che un’azienda specializzata nell’acquisto e nella rivendita di biancheria da letto acquisti le sue lenzuola a 50€ IVA esclusa e le rivenda a 100€ IVA esclusa (il prezzo IVA esclusa è il prezzo di vendita IVA esclusa).
Per determinare il tuo margine nettol’imprenditore calcola :
margine netto = 100 euro – 50 euro = 50 euro
L’azienda realizza un profitto netto di 50 euro per ogni foglio venduto.
Ottimizzare i margini
Di quanto margine hai bisogno per essere redditizio?
Affinché un’azienda sia redditizia, il suo margine di guadagno deve essere abbastanza alto da coprire non solo il costo dei prodotti venduti, ma anche tutte le spese operative.
Il Il tasso di margine ideale varia da un settore all’altro, ma in genere si consiglia un minimo del 30% per garantire una redditività a lungo termine:
- Vendita al dettaglio: i margini sono spesso più bassi, intorno al 10-20%, a causa della forte concorrenza.
- Tecnologia: può raggiungere il 40-60% grazie a costi di produzione relativamente bassi dopo lo sviluppo iniziale.
- Servizi: i margini possono essere elevati, a volte fino al 50% o più, soprattutto se il servizio offre un valore aggiunto unico.
Di quanto margine hanno bisogno le agenzie per essere redditizie?
Il margine lordoQuesto è più che mai cruciale in un contesto in cui il modello di agenzia è cambiato, soprattutto dopo la pandemia di Covid-19. Con l’aumento dei progetti una tantum a fronte di contratti ricorrenti, la pressione sui margini si è intensificata. I budget si stanno riducendo e le decisioni passano ai reparti acquisti, rendendo più difficili le trattative e imponendo un rigido benchmarking per lavorare con i principali inserzionisti.
Per rimanere competitiva, un’agenzia dovrebbe puntare a un margine lordo del 35-40%. Ad esempio, per un budget di 200.000 euro, si prevede un margine di 70-80.000 euro, con il resto destinato alla produzione. Portare la produzione all’interno dell’agenzia o integrare dei freelance ti permette di ottimizzare questo margine, rispondendo in modo flessibile alle esigenze dei clienti. In questo contesto, anche modificare l’ambito del lavoro per offrire “meno per più” può essere una strategia efficace.
Come puoi aumentare il tuo tasso di margine?
“Come puoi aumentare i tuoi margini?“Questa è probabilmente una delle domande più frequenti. Se ti accorgi che il tuo margine di guadagno è inferiore a quello dei tuoi concorrenti in un settore simile, ci sono diverse strategie che possono aiutarti a migliorarlo:
- Aumento i prezzi di vendita Valuta il mercato per stabilire se è possibile aumentare i prezzi senza danneggiare i tuoi clienti.
- Ridurre i costi di produzione Individua i modi per rendere la produzione più efficiente o per acquistare materiali a costi inferiori, mantenendo la qualità.
- Ottimizza la catena di fornitura: Riduci i costi della logistica rinegoziando i contratti con i tuoi fornitori o ottimizzando i percorsi di consegna.
- Semplificare le operazioni aziendali: snellire i processi interni per ridurre i costi e aumentare l’efficienza complessiva.
Abbiamo creato un sistema di gestione degli acquisti che ci fornisce una panoramica della redditività del margine lordo per progetto e un monitoraggio automatizzato. Ora siamo in grado di aggregare le stime del margine lordo sia per i dati effettivi che per quelli previsionali, permettendoci di guidare l'attività.
Tecniche per migliorare i margini di vendita
Per aumentare il tuo margine di venditaEcco alcune strategie:
- Segmentazione dei clienti Segmentazione dei clienti: identificare e concentrarsi sui clienti più redditizi offrendo loro prodotti e servizi adeguati.
- Cross-selling e upselling Aumenta il valore medio delle transazioni offrendo prodotti complementari o versioni migliorate.
Applicando queste tecniche, puoi aumentare il margine di vendita della tua aziendamigliorando la sua solidità finanziaria e la sua capacità di investire nella crescita.
Monitoraggio dei margini in tempo reale con Furious
Calcola il tuo tasso di margine da solo aggiunge poco valore. È fondamentale per ogni imprenditore monitorare regolarmente questo tasso, sia su base mensile che annuale.
Confronta il tuo tasso di margine con quello dei tuoi concorrenti dello stesso settore. Inoltre, confrontandoli con i tuoi margini passati, puoi seguire l’evoluzione delle tue performance.
Puoi farlo da solo o farti accompagnare. Se hai bisogno di aiuto per la gestione dei tuoi conti, puoi utilizzare un software di gestione come Furiousche offre anche un monitoraggio in tempo reale. Il risultato? Puoi modificare rapidamente le tue strategie per evitare perdite.
