A meno che non lavori per la gloria (o per la pubblica amministrazione), ogni imprenditore sa che la redditività è la conditio sine qua non per la sopravvivenza… Anzi, migliorare la redditività è essenziale se si vuole rimanere competitivi in un mercato in crescita.
Le intenzioni sono buone, ma avere una strategia per raggiungere l’obiettivo è ancora meglio.
Come puoi migliorare la redditività della tua società di consulenza, agenzia di comunicazione o software house?
Ecco 9 consigli da applicare quotidianamente:
1. Calcola il tempo di lavoro dei tuoi collaboratori
Sappiamo che sembra ovvio, ma nel dubbio dai un’occhiata al nostro articolo su come monitorare in modo efficace i progetti in base al tempo speso su di essi.
2. Calcola il tempo speso in presale
A volte il “presale” è un po’ come quel cassetto dove riponi tutto quello che non sai bene dove mettere. Oppure è quel concorso in cui si spendono 30.000 euro per vincerne 10.000… Sai già come calcolare il costo del tuo ultimo presale?
3. Tieni un indicatore di redditività per cliente
In un progetto è normale guadagnare o perdere (il meno possibile, ovviamente), ma quando diventa regolare e ricorrente di progetto in progetto, bisogna saper fare a meno del cliente! Furious ti aiuta a vederci chiaro, in modo da poter porre l’accento su dove è redditizio!
4. Offri incentivi per la redditività del progetto
Coinvolgendo i tuoi collaboratori nel monitoraggio di questi indicatori, vedrai che la sfida di fare meglio prenderà il sopravvento e sarà un vantaggio per tutti! Con Furious è semplice e divertente, provalo!
5. Organizza riunioni sistematiche di debriefing del progetto
Avere un momento di confronto alla chiusura di un progetto con redditività negativa, che coinvolga preferibilmente tutti gli stakeholder interessati, è importante per ascoltare il punto di vista di tutti sui motivi della perdita.
6. Distribuisci gli acquisti sui tuoi progetti
Poniti questa domanda: sei in grado di ottenere una chiara rendicontazione dei costi per assegnare un acquisto a un progetto specifico? Furious ti consente di assegnare un acquisto a più progetti con un solo clic. Molto utile per gestire, ad esempio, un freelance che lavora su 4 o 5 progetti!
7. Analizzare la redditività prevista
Capita troppo spesso che alla fine di un progetto si sappia solo vagamente se si è guadagnato o meno. Questo va bene per gli storici del progetto, ma è inutile nella pratica perché non è uno strumento decisionale. Conoscere in anticipo la redditività netta di un progetto cambia tutto!
Furious ti permette di visualizzare molto chiaramente, sin dal preventivo, la redditività lorda e netta dei tuoi progetti e della tua azienda.
8. Standardizza i processi per i servizi maggiormente venduti
Hai un processo industriale che ti fa risparmiare tempo sui progetti che vendi di più? Ad esempio, se vendi regolarmente comunicati stampa o landing page, hai un processo che garantisce che, chiunque o qualunque team ci lavori, impieghi lo stesso tempo? Questo è un must-have che aumenterà la tua redditività!
Furious ti assiste nell’ottimizzazione e nell’automazione dei processi ripetitivi e struttura in modo efficiente tutte le fasi dei progetti.
9. Struttura il tuo management
Per garantire una frequenza di monitoraggio della redditività, idealmente su base settimanale.
L’obiettivo è interrompere o riallineare rapidamente i progetti che stanno sfuggendo al controllo. Furious è l’assistente virtuale del manager che avvertirà automaticamente, e con largo anticipo, i responsabili di eventuali rischi di progetto grazie al suo motore previsionale. Così non dovrai più pensare: <<perché il mio progetto non è redditizio nonostante io stia dando il massimo?>>
Insomma, come avrai capito, nessun vento è favorevole a chi non sa quale sia la rotta. Furious è una piattaforma di monitoraggio che consente di gestire la produzione e la redditività in modo semplice e proattivo.
Non ci sono più scuse per non aumentare la redditività l’anno prossimo 😉
