Migliora la redditività della tua agenzia di consulenza o della tua società di servizi digitali!

A meno che non si lavori per la gloria (o nel settore pubblico), ogni imprenditore sa bene che essere redditizio è la condizione imprescindibile per sopravvivere… Anzi, migliorare la propria redditività è fondamentale per restare “in gioco” in un mercato in crescita.

Le buone intenzioni vanno bene, ma avere una strategia per raggiungere il proprio obiettivo è meglio.

Ecco 9 consigli da mettere in pratica ogni giorno:

Misura il tempo impiegato dai collaboratori.

Lo sappiamo, sembra ovvio, ma nel dubbio ti riproponiamo il nostro articolo precedente che ti spiega comemonitorare efficacemente i tuoi progetti in base al tempo impiegato.

Misura il tempo che dedichi alle attività di pre-vendita.

In effetti, a volte la fase di pre-vendita è un po’ come un cestino in cui si mette tutto quello che non si sa bene dove mettere. Oppure è come una gara in cui si spendono 30.000 euro per guadagnarne 10.000… A proposito , sai calcolare il costo della tua ultima fase di pre-vendita?

Tieni sotto controllo la redditività per cliente.

In un progetto, è normale guadagnare o perdere (il meno possibile, ovviamente), ma quando la cosa diventa una costante e si ripete di progetto in progetto, è meglio fare a meno di quel cliente! Definire un criterio di redditività chiaro per la tua agenzia di comunicazione ti permette di identificare rapidamente i clienti davvero redditizi; Furious ti aiuta poi a concentrare le tue energie dove conviene!

Offri incentivi legati alla redditività dei progetti.

Se riesci a coinvolgere i tuoi collaboratori nel monitoraggio di questi indicatori, vedrai che ben presto prevarrà la voglia di fare sempre meglio e sarà una situazione vantaggiosa per tutti! Con Furious è semplice e divertente, provalo!

Organizza riunioni periodiche di debriefing sui progetti.

E con tutti i partecipanti al progetto, ogni volta che un progetto si chiude in perdita. È importante riflettere sulla situazione e ascoltare cosa ne pensano tutti riguardo alle ragioni, secondo loro, della perdita di redditività.

Distribuisci gli acquisti tra i tuoi progetti.

Chiediti: sei in grado di ottenere una contabilità analitica chiara per imputare un acquisto a questo o quel progetto? Associando un modello di listino prezzi al tuo software di gestione delle attività, ottimizzi la ripartizione dei costi e ottieni una maggiore precisione nel monitoraggio delle spese. Con un software come Furious, puoi imputare un acquisto a più progetti con un solo clic. Molto pratico per gestire un libero professionista che lavora su 4 o 5 progetti, ad esempio!

Analizza la redditività prevista.

Troppo spesso (quando lo si fa) alla fine del progetto si sa solo vagamente se si è guadagnato o meno. Va bene per chi vuole fare la cronaca del progetto, ma è inutile per prendere decisioni informate. Conoscere in anticipo la redditività netta di un progetto, grazie a indicatori chiave come la formula del ROI, ti permette di anticipare meglio i risultati. Tenendo conto di elementi come i costi di produzione o un’eventuale migrazione ERP costosa, puoi adeguare le tue strategie prima che sia troppo tardi.

Furious ti permette di visualizzare con estrema chiarezza, fin dalla fase del preventivo, la redditività lorda e netta prevista dei tuoi progetti e, in definitiva, della tua azienda.

Standardizza i processi relativi ai prodotti che vendi di più.

In altre parole: hai un processo standardizzato che ti fa risparmiare tempo sui progetti che vendi di più? Esempio: vendi regolarmente comunicati stampa o landing page, hai un processo che garantisce che, indipendentemente dalla persona o dal team che ci lavora, ci voglia lo stesso tempo? È un must-have che aumenterà la tua redditività!

Furious affianca i propri clienti nell’ottimizzazione e nell’automazione dei processi e gestisce in modo efficiente tutte le fasi dei progetti.

Organizza la tua gestione.

Per assicurarti che vengano stabiliti dei ritmi di controllo della redditività, idealmente ogni settimana.

L’idea è quella di interrompere o rimettere in carreggiata rapidamente i progetti che stanno andando fuori strada. Furious è l’assistente virtuale del manager che avviserà automaticamente i tuoi responsabili con largo anticipo in caso di rischi legati al progetto. Grazie al motore di anticipazione! In questo modo si evita il ”perché il mio progetto non è redditizio se ci sto mettendo tutto me stesso? !”

Insomma, come avrai capito, nessun vento è favorevole a chi non sa dove andare. Furious è una torre di controllo che ti permette di gestire la tua produzione e la sua redditività in modo semplice e proattivo.

Non ci sono più scuse per non vincere la Renta l’anno prossimo 😉