Piloter la performance commerciale sans données précises, c’est comme conduire de nuit sans phares. Pour affiner vos décisions et accompagner vos équipes au plus juste, Furious vous permet désormais de définir des objectifs de vente mensuels pour chaque collaborateur, directement depuis leur fiche. Simple, précis, actionnable.
Pourquoi c’est clé ?
Vous fixez peut-être déjà des objectifs globaux par BU ou par pôle. Mais qu’en est-il de la trajectoire individuelle ?
Sans suivi granulaire, difficile de :
- Identifier les signaux faibles (décrochage ou surperformance) à temps.
- Personnaliser l’accompagnement managérial ou commercial.
- Faire progresser durablement vos équipes avec des repères adaptés.
- Ajuster vos prévisions avec finesse selon les profils.
Un objectif bien défini, c’est un cap clair. Un suivi mensuel, c’est une boussole.
Ce que vous pouvez faire avec cette fonctionnalité
1. Fixer des cibles mensuelles sur-mesure
Depuis la fiche collaborateur, accédez à l’onglet Objectifs de vente. Vous y renseignez les cibles mois par mois, selon vos indicateurs clés : montant, nombre de deals, MRR, etc. En quelques clics, c’est prêt.
2. Suivre l’évolution dans le temps
L’interface vous permet de comparer les performances mois par mois, année après année. Idéal pour visualiser une progression, détecter une baisse ou anticiper un pic de charge.
3. Aligner performance individuelle et collective
En croisant ces données avec les reportings Furious, vous pilotez à la fois le collectif et l’individuel. Le tout sans multiplier les tableaux de suivi bricolés.
Pour qui, pour quoi ?
Pour vous, dirigeants ou managers | Pour vos équipes commerciales |
Anticiper les écarts à la trajectoire | Se fixer des repères clairs |
Prioriser les actions de coaching | Suivre sa progression sans surprise |
Identifier les moteurs de performance | Se challenger avec des objectifs motivants |
Réajuster les ressources avec agilité | Être reconnu pour ses résultats |
Ce que ça change concrètement
- Vous identifiez rapidement les écarts de performance, sans attendre la fin du trimestre.
- Vous gagnez un temps précieux en automatisant le suivi mensuel, sans multiplier les fichiers manuels.
- Vous centralisez toutes les données utiles au pilotage, dans une seule interface claire et exploitable.
- Vous renforcez l’autonomie et la motivation de vos équipes, en leur donnant des repères simples et visibles.
Besoin de clarifier vos caps et redonner du sens aux objectifs ?
Définir des ambitions, c’est bien. Les rendre lisibles et actionnables, c’est mieux.
Avec ce nouveau suivi individuel, Furious vous aide à créer un cadre stimulant, évolutif et aligné avec votre stratégie globale.
Demandez votre démo personnalisée et pilotez la performance comme un pro.
Vous vous posez peut-être ces questions ?
01 Pourquoi définir des objectifs commerciaux individuels en plus des objectifs d’équipe ?
Fixer des objectifs individuels permet de mieux détecter les signaux faibles, de personnaliser le coaching et de motiver chaque collaborateur selon son profil. Cela renforce l’engagement et la performance globale.
02 Comment suivre efficacement les objectifs commerciaux individuels ?
L’idéal est d’utiliser un outil qui centralise les données mensuelles de chaque commercial : montant signé, nombre de deals, MRR… avec des tableaux comparatifs et des alertes sur les écarts de trajectoire.
03 Quels indicateurs utiliser pour les objectifs commerciaux individuels ?
Les KPIs les plus courants sont : le chiffre d’affaires généré, le nombre d’opportunités créées ou clôturées, le MRR, la marge, ou encore le taux de transformation.
04 Quels sont les bénéfices concrets d’un suivi individualisé ?
Vous gagnez en visibilité sur les écarts de performance, vous anticipez les dérives, vous optimisez le temps de coaching et vous favorisez une progression continue au sein de votre équipe.
05 Comment aligner les objectifs individuels avec la stratégie globale ?
En utilisant un outil comme Furious qui permet de croiser les objectifs individuels avec ceux des BUs ou de l’entreprise, vous assurez une cohérence entre la performance personnelle et les ambitions collectives.
